隨著年末樓市戰(zhàn)鼓迫近，各家房企的“座次”也大致可以預(yù)知分曉。通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，以龍頭房企為代表的大中型房地產(chǎn)企業(yè)銷售成績喜人，超三成房企前十月業(yè)績增50%，恒大前十月已累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售額728.3億元，完成全年合約銷售計(jì)劃的91%。對此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為雖然調(diào)控尚未松動(dòng)，但房地產(chǎn)市場依舊企穩(wěn)回升，一直以高性價(jià)比掘金市場的恒大，有望超額提前完成既定銷售目標(biāo)。

恒大11月發(fā)布的銷售簡報(bào)顯示，10月銷售額達(dá)142.6億元，刷新了自公司上市以來單月銷售最高紀(jì)錄；而銷售面積和銷售額，同比、環(huán)比均創(chuàng)下65%以上的大幅增長。據(jù)悉，這也是恒大單月第二次銷售過百億，超過今年5月創(chuàng)下103.7億元銷售紀(jì)錄的37.5%。在行業(yè)內(nèi)，恒大再次超過萬科，摘得單月銷售榜冠軍，品牌價(jià)值亦產(chǎn)生良性聯(lián)動(dòng)，登頂港股地產(chǎn)百強(qiáng)，引來投行看好增持。

搶占二三線市場奪單月銷冠

對各大房企來說，今年前三季度的銷售業(yè)績很大部分依賴二三線城市。據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)分城市類型來看，今年1~9月，二線城市表現(xiàn)最為出色，成交同比增長29%；其次是一線城市，同比增長14%。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國城市化的提速發(fā)展、政策利好以及新增需求量巨大催促二三線樓市升溫，尤其像恒大、碧桂園這些提前進(jìn)入二三線城市圈地的房企已經(jīng)靠二三線城市的項(xiàng)目銷售大幅拉升了業(yè)績。恒大早在2004年便已全面進(jìn)軍二線城市，2010年3月大規(guī)模進(jìn)入三線城市，是中國最早進(jìn)行二三線城市戰(zhàn)略的地產(chǎn)企業(yè)。恒大以其快速開發(fā)、快速銷售的高周轉(zhuǎn)模式，保證了全年有樓可售，為企業(yè)帶來不俗的銷售業(yè)績與充裕的現(xiàn)金流。

據(jù)了解，恒大準(zhǔn)確把握市場大勢,從今年二季度開始強(qiáng)勢發(fā)力，月月新貨不斷，始終維持較大的推盤量。截至10月31日，恒大在售項(xiàng)目數(shù)量為168個(gè)。恒大全國布局持續(xù)深化，繼10月落子福州進(jìn)入福建后，截至10月31日，恒大已經(jīng)進(jìn)入全國除臺(tái)灣省之外的所有省市自治區(qū)的120多個(gè)城市，在其進(jìn)入的城市中，不限購城市占比76%；在其現(xiàn)有的200多個(gè)項(xiàng)目中，二三線城市項(xiàng)目占比97.2%，近60%的項(xiàng)目不在限購區(qū)域或不受限購影響；即使是在有限購政策的城市中，恒大的產(chǎn)品也因滿足剛需受歡迎，數(shù)據(jù)顯示，二三線城市項(xiàng)目在十月份為恒大銷售業(yè)績貢獻(xiàn)比例達(dá)到97%，凸顯了恒大二三線城市戰(zhàn)略與民生地產(chǎn)理念的成功。

契合剛需為王

權(quán)威研究中心監(jiān)測統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至10月30日，全國主要54城市9月和10月的成交量合計(jì)為48.49萬套，環(huán)比7~8月下降10.4%。較2011年同期，54個(gè)城市今年“金九銀十”的成交量則上漲了超過51%。

市場專業(yè)人士認(rèn)為，持續(xù)的調(diào)控措施體現(xiàn)了政府調(diào)控房地產(chǎn)市場、防范房價(jià)過快上漲的決心不可動(dòng)搖。而中國房地產(chǎn)市場在整體穩(wěn)定的情況下的階段性波動(dòng)仍屬正常，但中國城市化步伐提速、城市住宅剛性需求巨大的基本狀況并未發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，政府的宏觀調(diào)控有助于部分熱點(diǎn)地區(qū)房價(jià)回歸理性，遏制了投機(jī)性購房，而自住需求也進(jìn)一步得到提升。

據(jù)了解，恒大的產(chǎn)品定位是首次置業(yè)者和自住型置業(yè)者，契合剛需；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，中端至中高端產(chǎn)品占70%，旅游度假產(chǎn)品占15%，高端產(chǎn)品占15%。這一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與老百姓需求的物業(yè)類型比例吻合。受惠于首次置業(yè)的剛需刺激，恒大的銷售呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健增長態(tài)勢。截至10月31日，恒大今年已有6個(gè)月的單月銷售額在80億元以上，已連續(xù)7個(gè)月單月全國房企銷售面積第一。

業(yè)內(nèi)人士指出，恒大大部分項(xiàng)目分布在二三線城市，且具有高增長潛力，加之極具價(jià)格優(yōu)勢，普通老百姓買得起、住得好，非常受歡迎。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著房企在“金九銀十”階段加大推盤力度與購房者觀望這兩類行為的影響，住宅新增供應(yīng)量與銷售量出現(xiàn)了一個(gè)“剪刀差”，不少開發(fā)商寄予厚望的“金九銀十”依舊平淡收場。而恒大前瞻進(jìn)入二三線城市，堅(jiān)持打“民生牌”，產(chǎn)品定位滿足剛需，薄利多銷讓利于民，以高性價(jià)比達(dá)到快速銷售，進(jìn)一步鞏固市場占有率。

穩(wěn)定增長后市可期

展望今年的房地產(chǎn)市場，分析人士表示，恒大的經(jīng)營策略符合政策導(dǎo)向和市場變化趨勢，有望在2012年繼續(xù)跑贏大市。首先，恒大高性價(jià)比的精裝房深受購房者青睞，目前恒大在售產(chǎn)品基本為精裝房，尤其首次置業(yè)的裝修房特別受到歡迎，在整體供求關(guān)系發(fā)生變化后，恒大產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢有望得到更好的體現(xiàn)；其次，恒大在城市布局和運(yùn)營模式上的優(yōu)勢依然明顯，截至今年10月31日，恒大累計(jì)銷售額達(dá)到728.3億元，已經(jīng)完成全年銷售計(jì)劃的91%；已進(jìn)入120多個(gè)城市，基本完成對全國省會(huì)級城市的全面覆蓋。恒大在售項(xiàng)目數(shù)量為168個(gè)，是去年同期121個(gè)的1.4倍，占當(dāng)前所有項(xiàng)目總數(shù)的77%，受益于市場環(huán)境改善和推盤量增長，預(yù)計(jì)恒大今年全年800億元銷售額將再次提前完成。

得益于規(guī)模與品牌優(yōu)勢，恒大的行業(yè)地位不斷得到鞏固和提升。近期，在“2012港股百強(qiáng)榜”的排行中，恒大力壓長實(shí)新鴻基拔得地產(chǎn)板塊頭籌，成為唯一一家入圍榜單前10強(qiáng)的房地產(chǎn)企業(yè)，并入選“股東回報(bào)率10強(qiáng)”與“股息回報(bào)率10強(qiáng)”分榜單。

《2012中國房地產(chǎn)品牌價(jià)值TOP10報(bào)告》和《2012中國房地產(chǎn)企業(yè)品牌價(jià)值測評研究報(bào)告》兩大業(yè)內(nèi)權(quán)威報(bào)告中，恒大品牌價(jià)值升至248.6億元，獲評在港上市內(nèi)房企冠軍。

業(yè)內(nèi)人士指出，中國房地產(chǎn)市場仍將面臨較為復(fù)雜的政策和市場環(huán)境，強(qiáng)者恒強(qiáng)趨勢愈加明顯。品牌不僅是房企擴(kuò)張的通行證，更是企業(yè)充分參與激烈競爭、構(gòu)建市場號召力、抗擊政策與市場風(fēng)險(xiǎn)的利器。