據南方都市報報道，接近年末，備受矚目的"千億軍團"擴容猜想不斷發酵，保利可能性最大。前11個月，銷售金額達920.32億，如果仍保持月均70億-100億的銷售速度，躋身千億指日可待。廣東地區也保持較快的增長速度，從去年的100億猛增至今年突破200億，翻倍增長。其中，保利布局廣州的一枚重要棋子--保利天悅的業績貢獻最大，目前單盤銷售60億，超越2009年匯景新城保持的住宅銷售記錄，成為今年單盤銷售冠軍的大熱盤選。

據保利相關負責人介紹，保利天悅的熱銷得益于多重因素。廣州樓市經過多年快速發展，豪宅買家面臨再次升級換房的需求，而他們對居住的綜合質素也提出了更高要求。天悅以突出的區位優勢、一線臨江景觀以及綜合體的高端配套等優勢取得更多買家認同。

保利速度

截至目前，萬科、恒大、中海、保利等16家房企公布了前11月的銷售業績，其中14家實現同比增長，11家提前完成全年銷售目標。此刻備受關注的是，"千億軍團"的陣營可能不再是萬科一枝獨秀，保利也有望跨過1000億大關。

公告顯示，保利前11月總共實現簽約銷售金額920.32億元（2011年全年銷售732億），同比增長36.10%；銷售面積815.3萬平方米，同比增長36.26%，大多數月份的銷售額均維持在70億~100億之間。實現1000億僅一步之遙。

保利屬于今年市場上營銷策略最積極的公司之一，3月份開始在全國40多個城市聯合舉行優惠活動，據中國房地產測評數據顯示，保利銷售業績從第二季度位居全國第三名，到第三季度超越中海地產躍升到全國第二。

對此，保利地產相關負責人表示，"公司只是按照既定節奏走，并沒有刻意追求這個目標，1000億也只是個數字節點而已"。其實，早在今年4月份舉行的2011年股東大會上，保利地產董事長宋廣菊就明確表示，將研究中海、萬科等優秀房企的優點，取其所長爭取趕超。

保利在營銷策略上，一方面將高周轉進行到底，另一方面適時拿地補充土地儲備，兩者的較好結合確保業績長期穩健增長。在今年上半年快速去庫存之后，保利積極"補倉"，分別在廣州、上海、南京、杭州、成都、西安、佛山等城市拿地。1-11月，保利累計購入土地儲備約980萬平方米，土地價約340億元，其中長沙、上海、廣州等多個新項目將采取合作開發的模式。保利拿地的策略是，集中在一二線重點城市，以及土地資源優質、土地成本較低的極具潛力的城市如廣東江門，作為長期發展的儲備用地。目前，保利全國在售貨源87%集中在一二線城市，區位優勢非常突出。

保利天悅有望在廣州"奪冠"

在廣東地區（除佛山、陽江外），前11月保利累計銷售已經突破200億，而去年同期銷售額在100億元，實現翻倍增長。在廣州市，保利西海岸、保利公園九里、保利中達廣場、保利東江首府、保利天悅等項目，以珠江為軸線，從東到西貫穿起整個產品體系。其中，業績貢獻最大的是豪宅項目--保利天悅，單盤銷售額達到60億，在200億的業績中占比幾近1/3。

今年3月29日，保利天悅首批推出222套，不到1小時銷售八成。這樣的銷售速度得以延續，開售三個月銷售額即超過24億元，截至11月突破60億。據了解，廣州歷史上單盤銷售額超過60億元的住宅項目非常稀少，而2009年火熱一時的豪宅匯景新城的全年銷售為57.67億元，創下當年的銷售奇跡。60億的銷售量，有望沖刺廣州2012年單盤銷售的前兩名。

調控之下，以保利天悅為代表的火爆，無疑為豪宅市場打了一劑強心針。第四季度，市場刮起豪宅風，天河、白云、番禺、蘿崗等多個高價盤相繼亮相。在近日發布的《2012年11月廣州市10區商品房網上簽約情況的通報》中，廣州市國土房管局相關負責人表示，均價2萬元/平方米的樓盤成交環比增長28.7%，占總成交量的21.2%，比上月增長6.2%；高價區域成交占比增加，天河區成交量由10月的4.5%增至8.0%。

豪宅市場現"回流"趨勢

保利地產在琶洲打造185萬平方米綜合體，保利天悅是其中的首發項目，位于閱江東路，總建筑面積近60萬平方米，是廣州市中心最大的江景豪宅之一。

"廣州豪宅市場出現一個新特點，早期豪宅主要是市中心的CBD大宅，擁有地段優勢，但自然景觀一般；2009年前后開始向周邊區域如番禺、從化擴散，擁有山水資源，但交通、配套不是很好；近兩年，人們對豪宅的舒適度提出了更高要求，希望既能擁有地段價值，又能享受成熟的生活配套和自然景觀，出現回流趨勢"，一位研究豪宅市場多年的中介人士表示，市區具備這樣素質的項目并不多，保利天悅具有代表性。

從地段價值來看，未來十年看琶洲。隨著廣州CBD擴容，總體規劃范圍計23.6平方公里的琶洲-員村地區將成為珠江新城CBD的延伸區域。未來，有"國際展都"之稱的琶洲，將成為繼珠江新城之后又一個總部基地，廣東中煙、寶鋼集團、南方電網、廣州地鐵等19家大企業都已率先進駐。這里還將新增3條地鐵線路，即11號線、連接琶洲至廣州南站的20號線、從奧體東開往佛山的19號線，方便人們出行。

從自然景觀來看，保利天悅一線臨江，是二沙島、海心沙之后，廣州核心區最后的四面環水之地，景觀資源稀缺。東、北、西三面被21萬平方米的琶洲塔公園、10萬平方米的濱江公園和4萬平方米的濕地公園圍繞，公園面積合計高達35萬平方米，是廣州罕有的有三個公園環繞的豪宅住區，堪稱"長在公園里的豪宅"。如果站在臨江單位的陽臺上，可270度欣賞園林、珠江和中軸線都市景觀。

另外，天悅還擁有綜合體的完善配套。綜合體預計投資170億，國際一級的超五星級洲際酒店亞洲旗艦店將坐落在綜合體東北角，超300米地標寫字樓與小蠻腰、西塔遙遙呼應。該項目不但擁有綜合體的完善配套，同時也享受琶洲區域發展帶來的便利和商機，成為吸引豪宅買家的最大優勢。

本土買家換房需求凸顯

隨著越來越多的豪宅項目入市，供應量陡增，使得市場競爭日趨激烈。如何在競爭中突圍？為滿足不同的置業需求，保利天悅開發了公寓和洋房兩大產品體系。目前在售的有92-127平方米不限購公寓，主要針對兼具投資自住需求的買家，主要針對兼具投資自住需求的買家。370平方米純板式一線江景豪宅為六房五衛兩廳的大宅式設計，擁有面寬超過十米的攬江景觀客廳，正望珠江和濱江公園，可欣賞中信廣場到廣州塔的中軸景觀。280平方米五房堪稱"樓王"戶型，朝陽面高達17.5米，擁有12米長超寬轉角陽臺。另有250-280平米的五房戶型和140-190平米的三四房戶型。

"我們分析成交的客戶群，銀行、證券金融類、IT類企業高管的占比較大，年齡在30-40歲之間�？梢钥闯�，城市發展帶動了這兩個行業的快速發展，也使得這群豪宅買家更趨年輕化"，保利天悅負責人介紹。他分析認為，廣州豪宅的客戶群潛力巨大。"我們面向整個珠三角銷售，從實際成交來看，廣州本土買家占比相當高。這說明，本地的豪宅客戶群面臨再次升級換房的需求，珠江新城多個項目的熱售就是例子，預計今明兩年將是廣州本土豪宅買家集中換房的時期"。

為迎合市場需求，保利天悅將在產品業態上將更加豐富，除了在售的這些產品外，項目還將于明年推出700平方米大平層，全部為一梯一戶設計，比在現售的產品有更一步升級。