據東方早報報道，春節后首個價格有較大漲幅的剛需樓盤——位于寶山的招商海德公館，上周末的銷售表現并不算太紅火。

昨日下午，早報記者來到招商海德公館售樓處，一名銷售代表正在沙盤前向兩名客戶介紹樓盤詳情，其他銷售人員則坐在大廳里休息。

“這次推盤，兩房的價格在1.8萬-1.9萬元/平方米，三房的價格在1.5萬元/平方米，優惠為2萬元（意向金）抵8萬元（房款）。”一名廖姓銷售代表說，與去年年底第一次開盤時相比，這次加推價格確實上漲不少，“算上優惠，實際較兩個多月前上漲了700-1000元/平方米”；而從優惠前的報價看，每平方米上漲近2000元。

售樓處現場沒有張貼銷控表。據上述銷售代表介紹，推盤兩天，此番33套加推房源，售出十一二套，其中，“兩房共11套售出7套”，“三房共22套售出四五套”。

由于三房銷售乏力，銷售代表竭力向客戶推薦三房房源：“我們下一次推盤時間未定，但價格起碼也會再漲300-500元/平方米。”

同樣于上周末推盤的還有金山綠地薔薇，以及兩個改善型樓盤——普陀中海紫御豪庭、惠南綠地布魯斯小鎮。綠地薔薇售樓處人員稱，此次加推的20套兩房均價9000元/平方米，“還剩下不到10套。”

中海紫御豪庭、綠地布魯斯小鎮則均未透露具體銷售情況，與春節前相比，這兩個樓盤價格未有太大波動。

節后試探性漲價

“招商海德公館這次賣得不好，恐怕和漲價有關。”某上市房企營銷總監說，雖然該樓盤加推的量很小，但不管是去化率還是實際銷售套數，都比較低，“這對剛需樓盤來說太少了。”

該總監稱，上周末推的幾個樓盤整體成交率都不高，可能和春節后開發商推廣力度、客戶積累不夠有關。

某外資房企總經理說，上周末的樓市呈現中小戶型房源較為好賣，而大戶型房源銷售速度較慢的特點，市場還是以剛需為主，“像招商海德公館的銷售業績，屬于市場的正常反應。”

該總經理說，招商海德公館的銷售策略很明確，就是不去花太多時間做客戶積累，搶在3月前拿少量房源試探市場反應，“這次推盤的價格和銷量將對隨后的推盤產生較大影響，但就這次的銷量而言，下次推盤價格再漲幾乎沒有什么可能，頂多維持在這次的水平上。”而一旦下次定價維持現有水平，推盤量增大，開發商必須在拓展客戶上花功夫，“否則賣起來會很困難，（不過賣）一棟樓問題還不大。”

某上市房企副總裁則提到，去年以來，各樓盤的優惠力度漸漸減弱，價格漸漸提高，但整體存貨還在，因此供應的節奏、速度目前還比較慢。像招商海德公館這樣的樓盤，由于第一次開盤去化率較高，剩余房源較少，因此在春節后只是拿出少部分房源來補貨。由于市場平穩，開發商續銷能力增強，不必再像之前那樣追求開盤期間的去化率和銷量，因此“漲價以后能有20%、30%的去化率也很正常”。

少量多批策略

上述副總裁說，該樓盤的做法肯定會被其他開發商仿效，“我們旗下的幾個剛需、改善型樓盤將在3月入市，采取的就是這種少量多批、逐步漲價的策略，不制造大的開盤節點，對開盤期間的去化要求不做過高要求，而是一棟樓一棟樓地推，每次同類產品的價格小幅上漲一點，漲幅可能3%，可能5%，總之根據實際銷售情況來定。”

該副總裁稱，3月以后，市場的整個供應量都會大幅增加，市場活躍度也會提高。

某外資房企董事的觀點是，目前的市場整體上并不具備漲價的條件，“頂多根據位置、樓層或者由于是尾盤而微漲一下，明顯漲價不會取得好的市場成績。”

該董事介紹，他們旗下的一個剛需項目預計將在3月入市，房源量達400多套，“定價依然將以市場接受度為依照，但去年開盤和今年開盤本身就是兩個周期，因此如果和去年開盤相比價格上漲2%至3%，也是可以忽略的。”

上海某房企副總裁說，一個樓盤每次推盤價格逐步上揚是很正常的，春節后漲價也是正常的市場反應，但漲幅、上漲速度應控制在一定范圍內。