從不輕易降價的豪宅市場開始啟動降價。本報記者獨家獲悉，一直以頂級公寓豪宅著稱的星河灣正低調促銷其在上海的閔行星河灣項目，降價幅度超過20%。

　　星河灣此次促銷可謂費盡心思。從售樓處銷售人員處得知的價格仍是4.5萬元/平方米左右，優惠政策為全額付款9.7折，按揭貸款9.8折。以此計算，一套250平方米左右的小戶型房源，價格仍在1100萬元以上。而實際上，多個閔行星河灣低價促銷的帖子已經在二手房網站傳出。

　　據二手房中介陽樓地產的工作人員介紹，雖然分銷單位為二手中介商，但房源全部是一手房源，購房者可直接與開發商簽訂一手房銷售合同，而這些一手房源又并非直接出自開發商手中。據他們的說法，一個上海的投資公司在去年星河灣開盤時整購了1號樓房源。近日由于資金緊張，以當時的收購價格轉讓這批房源。房源全部為288平方米的四房戶型，單價在3.5萬至3.6萬元/平方米。此價格較開發商其他一手房源價格下降20%以上。

　　另一家分銷中介為帛樂房產，經紀人對這批房源的解釋與陽樓地產工作人員一致，并進一步介紹稱投資公司當時只是支付了部分定金，并沒有簽訂正式的合同。因此現在購房者只需要直接更名就可以了。且目前還有很多可選房源。

　　說法不同的是開發商自己的銷售團隊。銷售人員表示這批房源已經賣完。但如果有意向，可以帶上100萬元定金直接來看房，“如果開發商恰好在，又看到你的誠意，無論是9.7折還是8折都可以談。”而無論是中介機構還是一手銷售代理商，都拒絕透露投資公司的詳細信息。

　　不過，記者從上海官方網上房地產上看到，所謂的投資公司整購的1號樓于2011年5月才在網上房地產登記開盤，從咨詢機構的內部數據庫中，也沒有任何曾經被登記或撤銷登記的信息。“一般來說，投資公司整體收購物業，哪怕是過橋貸款的性質，都會在網上房地產上顯示為已登記，貸款還清后再撤銷登記。只是不在交易中心備案而已。這起碼可以一定程度上保障投資公司對房屋的權益。像這種只付定金，根本不在網上房地產上登記的做法還沒有見過。”一位資源房地產咨詢專家介紹。

　　更有接近星河灣的地產界人士透露，此次所謂的投資公司轉售完全是開發商制造的促銷故事。

　　種種跡象表明，閔行星河灣通過一、二手代理機構同時啟動了降價促銷，只是降價形式比其他企業繁雜很多。這和星河灣的市場地位相關。此前，星河灣一直是區域物業定價的標桿。上海浦東星河灣和閔行星河灣在開盤前期都曾經引領周邊房價大幅上漲近1000元/平方米。“一旦星河灣降價，無論對星河灣本身還是周邊樓市都可能產生重大影響。”房地產專家薛建雄介紹。

　　星河灣此次降價的背景是其持續數月的銷售低迷。網上房地產顯示，今年2月以來，閔行星河灣的月銷售紀錄基本為個位數。最少的紀錄分別是2月份的1套和9月份的3套。“豪宅開發商也面臨年底的資金壓力，很多房企將無法避開這一輪降價潮，無論是高端物業還是中低檔商品房。”薛建雄表示。

　　“對于想買龍湖房子的人，現在可以抄底了。”一位上海房地產業內人士稱。

　　繼重慶、青島兩地高調啟動“低價開盤”策略后，龍湖在上海的兩處樓盤集中入市。開盤價格較此前市場預期大幅下調。

　　有消息人士透露，上海龍湖好望山項目于上周四開盤，戶型為195平方米和147平方米的大平層房源。雖然此批房源之前的報價高達2.7萬元/平方米，但開盤當天，開發商打出的銷售價格只有1.5萬元/平方米左右。根據銷售人員的解釋，如此大幅度的降價的原因是房源由精裝改為毛坯，減去了近8000元的裝修成本。“好望山平層公寓為全新推出的業態，早前規劃為精裝，通過最新的客戶深度調研和市場預判，一律調整為毛坯，以限時團購的方式開盤。”龍湖集團相關負責人表示，好望山的本輪促銷僅到10月底截止，這是為贏得局部市場先機而主動采取的營銷動作。

　　另一個降價樓盤是龍湖酈城。有消息稱，龍湖酈城最新一批精裝房源價格只有1.3萬至1.5萬元/平方米，此前的預期均價為1.9萬元/平方米。相比之下，2010年龍湖酈城房源還要賣到1.5萬至1.8萬元/平方米。“在客戶潛在購買力充分的區域，我們需要抓住新產品推出契機，以高性價比房源搶占市場先機。這一策略在9月份重慶易房節的活動中證明是行之有效的，這也是龍湖今年以來強化銷售策略靈活性的一個具體表現。”龍湖發言人稱。

來源：上海證券報