徐工集團(tuán)巴西業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人任華茂表示，與很多企業(yè)一樣，徐工集團(tuán)進(jìn)入海外市場(chǎng)最早是通過貿(mào)易，進(jìn)入巴西市場(chǎng)也是如此。在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)前，徐工深入調(diào)研了當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也做了充分的本地化改進(jìn)，然后發(fā)覺，巴西是一個(gè)非常有吸引力的市場(chǎng)。就像巴西的汽車工業(yè)一樣，在工程機(jī)械這一市場(chǎng)，徐工的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是卡特彼勒、沃爾沃這樣的國(guó)際化品牌，尚未出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的本土品牌，這就給了外資企業(yè)機(jī)會(huì)。

通過在巴西市場(chǎng)多年的運(yùn)作，徐工的體會(huì)是：真正要想在海外落地生根，維系住市場(chǎng)，并且縮小跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距，必須在當(dāng)?shù)?a class="baikelink" target="_blank">投資。雖然巴西當(dāng)?shù)氐亩愂蛰^高，人力成本也比較貴，但最終徐工還是決定從2010年開始著手在巴西的投資。

“與國(guó)際巨頭最大的差距還在產(chǎn)業(yè)金融領(lǐng)域。”任華茂表示，走出國(guó)門后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品上與國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但中國(guó)企業(yè)最大的短板仍在產(chǎn)業(yè)金融方面。卡特彼勒亞洲區(qū)總裁、中國(guó)公司董事長(zhǎng)金利文曾在接受采訪時(shí)表示，在全球范圍內(nèi)，卡特彼勒超過2/3的建筑機(jī)械銷售是通過其金融服務(wù)公司實(shí)現(xiàn)。卡特彼勒(中國(guó))融資租賃有限公司成立以來對(duì)50000臺(tái)機(jī)器的銷售產(chǎn)生了作用，與超過14000家客戶擁有超過17000份活躍的租賃，而且95%以上的客戶是個(gè)人以及中小型企業(yè)。

因此任華茂建議，赴海外投資的中國(guó)公司最重要的首先是本地化，二就是在產(chǎn)業(yè)金融領(lǐng)域做好充分的研究。