北京朝陽(yáng)區(qū)小營(yíng)北路上新開了一家煙店，一個(gè)月之前，它還是一家二手房中介門店。

　　“北京二手房市場(chǎng)確實(shí)出現(xiàn)了中介關(guān)閉門店的情況，主要集中在門店數(shù)量在50家以下的中小中介公司。”偉業(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者證實(shí)。

　　700多家中介關(guān)門

　　實(shí)際上，不只是中小型中介，北京的一些規(guī)模較大的中介公司中也有個(gè)別公司出現(xiàn)了集中關(guān)店的現(xiàn)象。

　　據(jù)香港媒體此前報(bào)道，中原地產(chǎn)在北京就已關(guān)閉最少40間門店，其利潤(rùn)同比去年大幅減少近九成。

　　一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，中原地產(chǎn)的二手業(yè)務(wù)主要集中在中高端市場(chǎng)，其客戶中投資投機(jī)的比例較大，因此自然受此次宏觀調(diào)控影響較大；另外，中原是一個(gè)伸縮有度的公司，歷次宏觀調(diào)控的影響下都選擇關(guān)閉一些門店，其操作模式已較為成熟。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，中原并不算大規(guī)模關(guān)店的典型，鑫尊地產(chǎn)才是北京市場(chǎng)中關(guān)店數(shù)量最多的較為大型的中介公司。

　　早在今年2月北京樓市限購(gòu)令頒布幾天之后，業(yè)內(nèi)就傳來(lái)鑫尊地產(chǎn)大量關(guān)閉門店的消息。彼時(shí)鑫尊地產(chǎn)總經(jīng)理劉軍對(duì)媒體表示，“關(guān)店”確有其事，“‘新限購(gòu)令’出臺(tái)后，公司對(duì)今年北京二手房市場(chǎng)的判斷是成交量有可能下調(diào)30%，目前我們的門店總數(shù)在300家左右，準(zhǔn)備關(guān)掉10%至20%過(guò)去業(yè)績(jī)一直不太好的門店，大概不到50家。”

　　然而，市場(chǎng)的表現(xiàn)遠(yuǎn)比劉軍當(dāng)初的預(yù)計(jì)要更為悲觀。

　　北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，剛剛結(jié)束的9月，北京二手住宅共成交8750套，同比去年同期的16545套下降47.1%，相比市場(chǎng)最好的2009年9月的26412套，更是大幅下降近七成。

　　另?yè)?jù)北京中原統(tǒng)計(jì)，今年1~9月，北京二手住宅成交總市值約為1800億元，而去年同期則為2800億元左右。

　　市場(chǎng)交易量減半，鑫尊地產(chǎn)截至目前的關(guān)店數(shù)量也不止50家：目前，在北京市建委備案的鑫尊地產(chǎn)旗下分支機(jī)構(gòu)僅余127家，與其2月的約300家門店相比，數(shù)量減少了超過(guò)一半。

　　雪上加霜的是，8月底，北京市發(fā)改委要求，即日起北京住宅買賣經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一下調(diào)0.5個(gè)百分點(diǎn)。當(dāng)時(shí)便有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，即便是在目前市場(chǎng)蕭條的情況下，這0.5個(gè)百分點(diǎn)的中介費(fèi)下調(diào)，也會(huì)令二手中介機(jī)構(gòu)的收入每月減少幾千萬(wàn)元，約占行業(yè)總收入的兩成左右。

　　根據(jù)鏈家地產(chǎn)的監(jiān)測(cè)，在樓市調(diào)控及中介服務(wù)費(fèi)下調(diào)的雙重打擊之下，截至今年9月北京全市的中介門店數(shù)量為5310家，相比限購(gòu)政策出臺(tái)時(shí)的2月的6029家，減少了700多家，降幅接近12%。

　　中介謀變

　　鏈家地產(chǎn)董事長(zhǎng)左暉表示，過(guò)去十年，包括鏈家在內(nèi)的很多二手經(jīng)紀(jì)公司無(wú)疑是幸運(yùn)的，恰逢整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的飛躍階段，這樣的關(guān)鍵時(shí)期，全民對(duì)于房產(chǎn)的需求也是噴發(fā)時(shí)期，這讓企業(yè)幾乎僅僅需要順應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)節(jié)奏快速進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張與房源資源占領(lǐng)就可以抓住大好商機(jī)，而面對(duì)當(dāng)前調(diào)控后已經(jīng)冷卻的市場(chǎng)，很多企業(yè)急剎車后才發(fā)現(xiàn)自己很多內(nèi)核的部件已經(jīng)失靈，或者不能適應(yīng)慢速運(yùn)行，癥狀凸顯，可以說(shuō)好日子已經(jīng)一去不返了。

　　從當(dāng)前的成交情況來(lái)看，二手房成交量下降，不僅是表面的二手經(jīng)紀(jì)公司銷售收入縮水，部分經(jīng)紀(jì)公司面臨生存挑戰(zhàn)，不得不選擇關(guān)店。更為重要的是，據(jù)鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)研究部的分析，目前低成交量難以維持當(dāng)前1500家二手房經(jīng)紀(jì)公司5000余家店面的盈利，絕大多數(shù)經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)虧損明顯。

　　左暉認(rèn)為，未來(lái)以市場(chǎng)快速發(fā)展為依托的外部條件已經(jīng)失去，主要原因是，當(dāng)前調(diào)控環(huán)境下，二手房市場(chǎng)成交縮水，短期內(nèi)難有改變。其次，二手房市場(chǎng)和經(jīng)紀(jì)行業(yè)在逐漸成熟，以前單純依靠市場(chǎng)，多開門店就能發(fā)展的情況將不復(fù)存在。

　　于是，中小型及個(gè)別大型中介公司無(wú)奈關(guān)店的同時(shí)，占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的大中介機(jī)構(gòu)則開始思變。

　　“部分公司選擇了增加對(duì)目前成交量?jī)r(jià)齊升的租賃業(yè)務(wù)重視程度，也有中介公司從居間轉(zhuǎn)到兼顧代理。”北京中原分析師張大偉就表示，由于覆蓋城市比較多，中原目前的業(yè)務(wù)就拓展到了房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃、商品房代理和二手房中介。“在2009~2010年二手房市場(chǎng)比較好的情況下，雖然也有這類業(yè)務(wù)，但是重視程度都不高，而在目前市場(chǎng)蕭條的情況下這種一、二手聯(lián)動(dòng)賣房的形式可以說(shuō)是對(duì)公司的銷售能力提供了1+1大于2的作用。”

　　胡景暉也表示，我愛我家現(xiàn)在除了傳統(tǒng)的二手中介業(yè)務(wù)之外，還從事新房、商業(yè)地產(chǎn)的銷售以及代銷基金、理財(cái)產(chǎn)品、保險(xiǎn)，“實(shí)際上，大型中介的網(wǎng)絡(luò)是很有價(jià)值的，因此不賣二手房可以干別的”。

　　“現(xiàn)在業(yè)內(nèi)也在討論，目前二手中介市場(chǎng)的人海戰(zhàn)術(shù)，對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展是否有利。”胡景暉表示，行業(yè)的洗牌和調(diào)整也促使了其內(nèi)部對(duì)于作業(yè)模式的反思，“我們認(rèn)為，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，還是應(yīng)該通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具、手機(jī)平臺(tái)等高科技的手段提高經(jīng)紀(jì)人的單位產(chǎn)出，而不是像現(xiàn)在這樣有生產(chǎn)力過(guò)剩之嫌。”

　　“總體來(lái)說(shuō)，雖然當(dāng)前經(jīng)紀(jì)行業(yè)面臨嚴(yán)重的考驗(yàn)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來(lái)看，經(jīng)紀(jì)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展空間仍然很大。”左暉認(rèn)為，當(dāng)城市人均GDP達(dá)到3000美元時(shí)，對(duì)與二手房需求開始增多，8000美元時(shí)二手房市場(chǎng)將會(huì)加速活躍，超過(guò)10000美元之后，全國(guó)的商品房與二手房銷售竟會(huì)持平。“也就是說(shuō)屆時(shí)全國(guó)二手房年交易量保守估計(jì)將在10億平方米，二手經(jīng)紀(jì)公司的傭金也將會(huì)達(dá)到2000億元人民幣，和今天比會(huì)增長(zhǎng)十倍。”

來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)