4月5日，“2012北京春季房地產展示交易會暨海外地產置業嘉年華”開幕，其中海外地產項目表現搶眼。組委會提供的數據顯示，參加本次房展的海外項目超過130宗，遠超北京本地樓盤的參展量。

地產商參展探價

北京春季房展第一天，會場內熙熙攘攘，眾多參會樓盤再度打出“優惠”招牌來吸引剛需置業者。

據統計，參加本次房展的45個北京樓盤中，有八成項目都存在不同程度的優惠。首開、中鐵、華潤、住總等大型房企攜旗下多宗項目集體參展，并加入到主推特價房的活動中。

英國皇家特許測量師學會(RICS)中國區代表李旭表示，如果行政性調控手段持續不放松的話，房價上漲的可能性微乎其微。他認為，近期住宅成交的放量，是在信貸政策定向寬松的態勢下，此前被壓抑的部分剛需開始釋放。“當前土地成交價格呈下降趨勢，這使得未來的房價仍有下調空間。”

房價下行的預期在本次北京春展上已有所反映。中國鐵建一參展項目除既有的打折措施外，在展會期間還提供額外優惠：全款客戶可打9.6折，貸款客戶首付如果超過50%可以打9.7折。不僅如此，如果客戶在開發商規定時間內繳納首付款，還將有兩個點的額外折扣，如此計算最多可以打到9.4折。

靠近地鐵、小戶型都是開發商在本次展會上的有力賣點。比如位于大興4號線沿線的某項目，打出的宣傳語就是“支持政府調控，歡迎剛需買房”。針對的目標人群是上班族，該項目主推戶型為60平方米的一居和80平方米的兩居，都是白領需求的緊湊型戶型。

在參展的北京項目中，二至三環項目占北京項目的5.3%，四至五環項目占北京項目的18.4%，五至六環項目占北京項目的61.8%，六環之外項目占北京項目的14.5%。

“參加北京春展更重要的是為了探價，說心里話，我們現在也不知道到底降多少購房人才會出手，最后的銷售價要看一看房展會上看房人情況再定。”一位參加房展會的開發商營銷負責人對中國證券報記者坦言。

“洋樓盤”主打移民牌

與45宗北京本地樓盤的參展量相比，130多宗海外樓盤可謂“喧賓奪主”。業內人士指出，在國內房地產熱點城市大多執行限購政策的背景下，海外項目搶灘成主力，這表明海外企業依然看好中國市場及中國居民的購買力。

據統計，本次北京春展共有來自30多個國家和地區的130多個項目，參展數量比2011年北京秋季房展增長20%。參展項目類型涵蓋住宅、公寓、別墅、留學移民、投資移民等。另外還包括純地產項目、高檔別墅、土地投資、美國EB-5等移民項目等。在全部參展國家中，新西蘭、巴西、法國、瑞士、西班牙、拉脫維亞、毛里求斯的項目都是首次參展。

北京房展組委會國際業務總監魏克非表示，目前有不少持幣待購的中國人將目光投向了海外房地產投資。去年的秋季房展上，海外項目總的意向登記達到2695組。中國這個龐大的市場正吸引著眾多海外項目。

移民、投資和休閑旅游是海外項目推介的三大亮點。據魏克非介紹，國人購買海外房產的目的中，前兩項所占比例逐年上升，僅移民一項就占到了三成。

另據組委會介紹，美國、澳大利亞、加拿大等深受歡迎的傳統移民國家，此次分別參展的開發商均已超過15家。另外，來自歐盟的塞浦路斯也已確認有9家開發商參展，其投資移民以投資規模小(30萬歐元)、周期快(3至6個月)、移民后可獲歐盟綠卡為“賣點”。而受到一些國家經濟不景氣的影響，國外房價下跌，也使國人看到海外投資房地產的利益增長點。

據專家介紹，移民或者教育方面的需求是中國人在海外購房主要原因。日前，胡潤發布的《2012中國高凈值人群消費需求白皮書》稱，中國個人資產在600萬元以上的高凈值人群達到270萬人，其中85%有計劃送孩子出國留學。而專家估計，這些人中的相當一部分會在海外買房。