“凡是過(guò)圣誕節(jié)的地方就有義烏的圣誕用品。”浙江省義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳金林說(shuō)，今年的圣誕訂單比去年還多，但因?yàn)槿斯さ瘸杀旧蠞q，大多數(shù)企業(yè)可能是賺了訂單難賺錢(qián)。

訂單多東邊不亮西邊亮

陳金林說(shuō)，從目前情況來(lái)看，義烏圣誕用品行業(yè)的訂單情況是近年來(lái)最好的，不少企業(yè)忙都忙不過(guò)來(lái)，主動(dòng)放棄了不少訂單。

中國(guó)證券報(bào)記者8月下旬走訪發(fā)現(xiàn)，在被稱(chēng)為“圣誕村”的義烏市福田二區(qū)，有近300家圣誕企業(yè)的店面在這里駐扎，是專(zhuān)營(yíng)圣誕用品的展示區(qū)。但很多店面卷簾門(mén)緊鎖，甚至有的店面已“人去店空”，只剩一張桌子和一些散裝的圣誕球，整個(gè)展示區(qū)顯得有些冷清。

陳金林解釋說(shuō)：“這些不開(kāi)門(mén)的店主是因?yàn)椴辉冈俳佑唵瘟恕Ｒ驗(yàn)樗麄兡壳八�接的訂單已處于飽和狀態(tài)，趕都趕不及，所以就干脆關(guān)門(mén)回廠子趕單去了。今年關(guān)門(mén)的店面比去年多，說(shuō)明今年比去年接的訂單多”。一般情況是，在每年三四月份，大量的外商會(huì)來(lái)這兒看樣品。繁忙的時(shí)候，每家店里都是擠滿了來(lái)看樣下單的外國(guó)人，整個(gè)展示區(qū)被堵得水泄不通。

航天圣誕用品公司是一家有十幾年發(fā)展歷史的老牌圣誕用品廠家,在義烏圣誕用品行業(yè)中數(shù)一數(shù)二，其店面也在展示區(qū)里，共展示了上萬(wàn)種圣誕用品。該公司老板黃以明向中國(guó)證券報(bào)記者表示：“今年訂單情況比去年還好，多了20%。從訂單來(lái)源看，80%以上的訂單來(lái)自南美。今年對(duì)南美的出口幾乎覆蓋了從墨西哥至巴西的大部分南美地區(qū)。對(duì)歐盟的出口比去年少了一些。”

義烏海關(guān)的數(shù)據(jù)印證了黃以明的觀點(diǎn)。今年義烏圣誕用品行業(yè)來(lái)自新興市場(chǎng)國(guó)家的訂單遠(yuǎn)超了歐美國(guó)家。今年1-7月，義烏圣誕用品對(duì)拉美出口1328.43萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)53%；對(duì)俄羅斯出口107.9萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)了15倍；對(duì)東盟出口98.47萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)127.3%；對(duì)歐盟出口317.75萬(wàn)美元，同比下降18.2%；對(duì)美國(guó)出口32.7萬(wàn)美元，同比下降33.2%。

義烏海關(guān)監(jiān)管通關(guān)科何文帥告訴中國(guó)證券報(bào)記者，圣誕用品的出口基本上是按路途遠(yuǎn)近進(jìn)行的。5月開(kāi)始有少量的出口，6月慢慢多起來(lái)，7-9月是出口的相對(duì)集中期，10月開(kāi)始往下走，大概降到9月的一半左右，11月跟6月份差不多，12月基本沒(méi)有出口。由于南美、歐盟等地區(qū)較遠(yuǎn)，出口會(huì)較早，大概從六七月份開(kāi)始，八九月份陸續(xù)結(jié)束；對(duì)東盟、俄羅斯等較近地區(qū)的出口要持續(xù)到11月才結(jié)束。

一些圣誕用品企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，前7個(gè)月的圣誕用品出口情況，基本上反映了今年國(guó)外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇狀況。圣誕節(jié)作為歐美等西方國(guó)家的盛大節(jié)日，出口需求減少說(shuō)明其國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣，甚至?xí)�出現(xiàn)進(jìn)一步衰退。而新興市場(chǎng)國(guó)家對(duì)圣誕用品需求的增加，反映出這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇前景樂(lè)觀，并將繼續(xù)拉動(dòng)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的出口。

利潤(rùn)薄成本上漲提價(jià)難

盡管訂單情況是近年來(lái)最好的，但很多“圣誕老人”感慨，因?yàn)樵�材料特別是人工成本上漲，今年估計(jì)很難賺到錢(qián)。

“從義烏整個(gè)圣誕行業(yè)來(lái)看，今年實(shí)際成本平均提高了15%，但產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格只提高了10%。”陳金林說(shuō)。

中國(guó)證券報(bào)采訪發(fā)現(xiàn)，原材料價(jià)格、工人工資、廠房店鋪?zhàn)饨鹕蠞q是圣誕用品企業(yè)成本增加的主要來(lái)源。此外，當(dāng)?shù)夭粫r(shí)停電也導(dǎo)致企業(yè)成本增加。很多企業(yè)為此配備了發(fā)電機(jī)，自己用柴油發(fā)電維持生產(chǎn)，無(wú)形中增加了單位產(chǎn)品成本。

浙江義烏智博圣誕工藝品廠的馬老板無(wú)奈地說(shuō)：“今年利潤(rùn)估計(jì)降低了10%。僅工人工資就比去年漲了一倍多。去年我們廠工人工資1600元左右，今年3500多，每月還有10天休息時(shí)間，不然就招不到工。而且，原材料中的油漆漲了15%。另外，店面租金、廠房租金都漲了不少。”

但增加的成本很難轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品價(jià)格上。“今年實(shí)際成本提高了20%多，超過(guò)了預(yù)期。根據(jù)成本情況，本想把價(jià)格提高30%，但只提高了10%多一點(diǎn)，想提到15%都難。利潤(rùn)空間本就有限，這樣一來(lái)還虧了不少。”黃以明說(shuō)，“只要有一家企業(yè)提價(jià)低于15%，外商就會(huì)選這家，所以想多提價(jià)很難”。

此外，圣誕用品行業(yè)百分之六七十的訂單是外商根據(jù)去年圣誕節(jié)的銷(xiāo)售情況預(yù)訂的。預(yù)訂訂單時(shí)，企業(yè)只能憑經(jīng)驗(yàn)初步判斷今年的成本情況，從而約定一個(gè)訂單價(jià)格。沒(méi)想到，今年成本增長(zhǎng)遠(yuǎn)超過(guò)去年。到今年三四月外商正式下單時(shí)，企業(yè)要求在原約定價(jià)格基礎(chǔ)上提價(jià)，外商不愿接受，就會(huì)撤單或者多比較幾家，下單到提價(jià)最少的那家企業(yè)。

不少圣誕用品企業(yè)負(fù)責(zé)人無(wú)奈地表示，提價(jià)難的主要原因是圣誕企業(yè)沒(méi)有議價(jià)權(quán)。由于圣誕用品行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，企業(yè)扎堆，而產(chǎn)品大同小異。外商在下訂單時(shí)，可以“貨比三家，價(jià)比十家”，因而企業(yè)都不敢大幅提價(jià)。

謀轉(zhuǎn)變多招提高議價(jià)權(quán)

困境之下，義烏圣誕用品行業(yè)一直在積極求變，或加強(qiáng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或組建行業(yè)協(xié)會(huì)，抱團(tuán)增強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)。

“今年我推出的新產(chǎn)品，不僅省去了4-5倍的人工成本，而且利潤(rùn)比去年還高了10%。”博旭工藝品公司老板黃允旭說(shuō)，“我把其他行業(yè)用的材料和加工工藝引進(jìn)到圣誕行業(yè)，成為目前為止義烏市唯一一家生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)，外商要貨就只能把訂單下在我這兒。因此，議價(jià)權(quán)完全掌握在我手里。這樣一來(lái)，利潤(rùn)就提高了。”

一些企業(yè)則在加快產(chǎn)品生產(chǎn)自動(dòng)化進(jìn)程，以應(yīng)對(duì)招工難、工資上漲難題。黃以明說(shuō)，目前廠里的生產(chǎn)是半機(jī)器、半人工化方式，下一步將實(shí)施全自動(dòng)化生產(chǎn)。一是可以解決用工問(wèn)題，二是可以提高再生料的利用率，減少對(duì)新材料的購(gòu)買(mǎi)，緩解原材料價(jià)格上漲問(wèn)題。

除了“單打獨(dú)斗”，企業(yè)也開(kāi)始“抱團(tuán)取暖”。陳金林說(shuō)，在金融危機(jī)爆發(fā)后的2009年，義烏成立了圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)不僅幫助義烏圣誕用品行業(yè)成功應(yīng)對(duì)了危機(jī)，而且為全國(guó)圣誕用品出口提供了平臺(tái)。危機(jī)后，很多外省的圣誕企業(yè)慕名而來(lái)，將店面轉(zhuǎn)移到義烏圣誕用品展示區(qū)里，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)承接更多的外商訂單。“不僅如此，協(xié)會(huì)還率先制定了7項(xiàng)圣誕用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一是以標(biāo)準(zhǔn)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提升國(guó)內(nèi)圣誕產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力；二是以標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，鼓勵(lì)家庭式經(jīng)營(yíng)戶轉(zhuǎn)向企業(yè)化生產(chǎn)。”

兼任義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的黃以明說(shuō)，協(xié)會(huì)成立前，企業(yè)間互不搭理，還存在惡性競(jìng)爭(zhēng)。協(xié)會(huì)成立后，企業(yè)間相互反映矛盾，共同解決問(wèn)題。尤其是在像目前訂單多的時(shí)候，協(xié)會(huì)將在企業(yè)間進(jìn)行調(diào)配，保證按時(shí)完成訂單。同時(shí)，提高圣誕企業(yè)的議價(jià)權(quán)。

[編者按]歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不盡如人意，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，企業(yè)生產(chǎn)成本上漲，在“內(nèi)外交困”之下，中國(guó)出口似乎不容樂(lè)觀。中國(guó)證券報(bào)記者在浙江義烏調(diào)查發(fā)現(xiàn)，作為全球最大的圣誕用品出口基地和中國(guó)重要的外貿(mào)企業(yè)聚集地，義烏面臨成本上升、提價(jià)困難、利潤(rùn)下降等多種挑戰(zhàn)，但外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新求變，在困境中摸索成長(zhǎng)之路。這實(shí)則是中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的一個(gè)縮影。本報(bào)今起推出系列報(bào)道，展現(xiàn)義烏外貿(mào)企業(yè)生存現(xiàn)狀，詳解外貿(mào)企業(yè)困中求變。

來(lái)源：中國(guó)證券報(bào)