今年下半年以來，機床市場整體態勢逐漸回暖，大重型設備銷量不斷升高。齊二機床緊緊抓住良好的市場形勢，先后與山東龍馬簽訂8臺數控銑鏜床、6臺數控立車，合同總金額過億元；與蘭州吉利簽訂2條壓力機線，合同金額過億元；與遼寧曙光簽訂2條壓力機線，合同金額達8000多萬元。今年7~8月齊二機床累計新簽合同4.1億元，同比增長76.9%，創下歷史最高水平。

之所以取得當前良好的銷售狀況，源于齊二機床進一步加大市場拓展力度，加強銷售隊伍建設，大力拓展銷售網點。據了解，齊二機床今年下半年以來開始著手成立以長江劃界的南北兩大銷售區域，加強對各大區管理、市場指導、人力資源合理分配使用，各地區之間的緊密連接，形成無縫連接，整體作戰。同時，加大重點與空白地區的開發力度，選拔和招聘新銷售員，充實到細分市場中，補強銷售隊伍，完善網點公司建設，在銷售網點空白地區，有選擇的發展新聯銷公司成員，培養有實力有信譽的公司進入聯銷公司網絡。

此外，齊二機床還采取新的營銷策略加大產品在市場上的占有率。一是在鞏固主導產品數控銑鏜床市場優勢的基礎上，突出數控立臥車、機械壓力機和專機產品的增量，重點開發汽車、風電、核電、大飛機、造船，高鐵及城市交通等領域的潛在市場需求；二是鞏固已有陣地，對老用戶尤其是重點領域用戶進行走訪，了解產品使用情況，及時反饋并督促相關部門解決問題，以此提高老用戶對公司的信任度，創造良好的品牌形象，成為客戶再次購買的首選；三是開發新行業、新用戶，大力宣傳公司產品的優勢及同行業使用情況，刺激用戶購買欲望，擴大市場份額；四是抓住汽車行業大發展的歷史機遇，全力推進壓力機產品的銷售工作，確保合同額有較大的增幅；五是針對國家重點支持發展的項目，進行重點跟蹤、動態掌握，加強國家重點發展的十大行業信息的收集和分析，指導產品開發和市場開發，制定更具有競爭力的營銷方案，變被動應對為主動出擊。

除此之外，公司還將在加強和規范基礎管理工作上下功夫，嚴格執行考評制度，制定相應的獎勵政策及提供性價比優的產品。在提高服務水平上，齊二機床要求不斷提高售后服務的人員素質，形成專業化服務的理念；建立系列產品的服務電子檔案、售中產品使用咨詢服務電話，在各地區建立6個售后服務站，形成為用戶服務的閉環體系。