6月4日晚，萬科公布了其今年前5月的業績，銷售金額為701.8億元，同比增幅達到42.6%。隨后，今年目標在千億以上的保利、恒大也陸續公布了其前5月的銷售數據，分別為513.37億元、341.9億元，均同比大幅增長。綠城、世茂、龍湖、金地等房企也相繼公布了前五月的銷售業績。《每日經濟新聞》記者對近20家上市房企前5月的銷售業績做了統計，除了恒盛與首創之外，其余房企均比去年同期銷售情況有了一定幅度的增長。

9房企完成銷售目標

在這19家上市房企中，有四家房企同比增長幅度超過100%，其中除旭輝外，綠城、融創、瑞安房地產均為國內知名的中高端住宅開發商。綠城集團前5月累計實現銷售面積約112萬平方米，合同銷售金額約236億元，較去年同期增長119%。瑞安房地產前5月合約物業累計銷售額更是達到55.16億元，與去年同期比較增長達340%。

融創前5月銷售額也同比增長了111%，華潤置地的增長率雖然未突破100%，但也高達79%。在此前幾年頻頻受困于調控的中高端開發商，今年緣何咸魚翻身？

中原地產上海研究總監宋會雍認為，除北京外，今年高端市場并沒有受到直接調控。調控效應減弱，必定是市場自我釋放效應增強，高端市場銷售的同比走高，是因為在前兩年調控期內，中高端住宅市場持續收縮。如果按照正常年份計算，可能今年的銷售還處于正常偏下的狀態。

上海易居房地產研究院研究員嚴躍進指出，出于控制房價的目的，部分城市對高端樓盤采取了限售等配額供給措施。這改變了供需雙方的心理預期。購房者需求一步到位的傾向比較明顯，高端住宅供給者盡快推盤也成為趨勢。只要價格合適，就能以相當快的速度成交。

在《每日經濟新聞》記者統計的19家上市房企中，已有9家開發商的銷售指標完成率達標，完成率最高的為瑞安房地產，其前5月已完成全年指標的61.29%。

萬科此前為2013年定下了1600億元的銷售目標，5個月過去，萬科已完成全年目標的43.86%。以5個月41.67%的完成率作為參照悉數，萬科已達標。

而在年度目標為500億元以上的房企中，僅有恒大一家未達標，大型開發商仍然保持著強勁的發展勢頭。

僅首創、恒盛業績下滑

嚴躍進指出，今年市場需求依然旺盛，尤其對于一、二線城市，房企推盤的市場接受程度較樂觀。而目前大型房企均有大量項目集中于一、二線城市，因此旺盛的需求支撐了房企獲得較好的銷售業績。另外，大型房企品牌溢價效應釋放。盡管部分房企曝出質量等問題，但總體上大型房企更受購房者的青睞。

即便部分房企前五月銷售未達標，但從其表態和后續推盤計劃來看，多數房企完成全年任務并不困難。宋會雍指出，目前銷售任務是否能完成，跟企業自身的策略很有關系，產品供應和產品結構如果跟得上的話，完成銷售任務一般沒有問題。

不過，確實也有幾家房企要完成全年任務有一定的難度。

去年未完成年度指標的恒盛地產，近日公布其前五月的銷售業績顯示，累計實現合約銷售額35.1億元，同比減少13.6%；累計實現合約銷售面積為28.7萬平方米，同比減少39.6%。而恒盛地產2013年的目標銷量為110億元，目前僅完成31.91%。首創置業前五月共實現簽約金額43.6億元，與去年同期44.2億元基本持平，僅完成全年目標200億元的21.8%。

嚴躍進認為，恒盛、首創的業績同比下滑，與其企業規模和城市布局有關。規模較小，使得此類房企往往專注于幾個有限的大城市，持續的限購政策對這類地產公司產生影響較大。這從另一方面反映出此類房企在當前新政下，營銷等經營策略存在明顯偏差。若要實現年度目標，則必須改善相應的經營策略。