如果沒有意外，今年保利地產(chǎn)年銷售額將跨過1000億大關，與萬科在年銷售千億級上并肩。

保利地產(chǎn)6日發(fā)布公告稱，公司前11月實現(xiàn)簽約銷售金額920.32億元，離1000億大關僅一步之遙。按照保利地產(chǎn)今年以來月均銷售83.64億的水準，公司只需在最后一個月正常發(fā)揮便能跨越千億門檻。

數(shù)據(jù)顯示，2012年11月，保利地產(chǎn)實現(xiàn)簽約面積72.8萬平方米，同比增長72.92%，實現(xiàn)簽約金額87.03億元，同比增長76.66%。自此，保利地產(chǎn)今年前11月總共實現(xiàn)簽約銷售金額920.32億元，同比增長36.10%，銷售面積815.3萬平方米，同比增長36.26%。

與去年的相對保守相比，保利地產(chǎn)在今年的銷售策略明顯更為積極。保利地產(chǎn)前11月的銷售簽約數(shù)據(jù)顯示，公司今年的整體表現(xiàn)較為平穩(wěn)，除了1月15.11億的低點和6月155.15億的峰值外，其余大多數(shù)月份的銷售額均維持在70億~100億之間。

保利地產(chǎn)屬于今年市場上較早啟動全國規(guī)模促銷的公司。公司董秘黃海日前在上海某券商舉辦的機構見面會上就透露：公司今年“去化”比較成功，主要是“搶”的結(jié)果，“受調(diào)控影響，剛需在年初已被壓抑了半年之久，所以一遇到政策有所松動，銷售窗口就提前打開了。”

保利地產(chǎn)早在春節(jié)剛過的2月就在全國40多個主要城市聯(lián)合舉行“囍春行動”的促銷活動。對于這次促銷，該公司當時的評論是：“試探市場”。當月，公司實現(xiàn)銷售簽約36.16億，較1月的增長超一倍。

但真正的凌厲勢頭是從3月份開始的。“囍春行動”后保利地產(chǎn)的營銷策略變得更為激進，3月實現(xiàn)銷售簽約金額97.38億，簽約面積93.61萬平方米。當時正值公司今年的重點項目廣州“保利天悅”推貨造勢之際，公司最終以低開高走的策略為項目定調(diào)，開盤一度引爆廣州市場。

到11月末，保利地產(chǎn)已經(jīng)突破920億的簽約銷售額，此刻備受關注的是，保利地產(chǎn)會否成為繼萬科之后第二家跨過千億門檻的地產(chǎn)航母。

對此，瑞銀（UBS）率先作出預測調(diào)整：“鑒于保利地產(chǎn)在廣州、北京、上海等城市的銷售業(yè)績好于我們的預期，我們將公司2012年的簽約銷售面積從848萬平方米調(diào)整至879萬平方米，金額從958億元上調(diào)至1000億元。”

面對外界的預測，保利地產(chǎn)有關負責人不置可否，僅稱：“貨量是充足的，但結(jié)果仍將由市場決定！”

資料顯示，目前保利地產(chǎn)在售貨源有87%在一二線城市，針對剛需客戶的產(chǎn)品比例超過80%。

即便外界普遍認為保利地產(chǎn)突破千億已無懸念，但公司營銷部門的負責人私下表示：“還是有點壓力。”壓力一方面來源于最后一個月銷售需達到80億，如果政策有任何風吹草動，或者年底貸款額度大幅收緊，都有可能影響業(yè)績；另一方面則是過了千億后，明年的增長壓力更大。

鑒于今年的回款金額大幅增長，保利地產(chǎn)的資金狀況不斷修復，截至三季度末，公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流為109.65億，期末現(xiàn)金余額為356.19億。

資金的寬裕以及庫存降低為保利地產(chǎn)提供了增加土地儲備的動力。數(shù)據(jù)顯示，1~11月，保利地產(chǎn)已累計購入土地儲備約980萬平方米，對應地價約340億元，平均樓面地價為3463元/平方米。