“我們今年的銷售指標已經完成了，所以優惠還是有的，但不會像之前那么大了。”昨日，一位品牌開發商銷售人員對《第一財經日報》記者表示，臨近年底，資金回籠差不多已完成，基本上都是原價銷售。

開發商的“淡定”來自樓市銷售的回暖。

據金豐易居&佑威聯合研究中心發布的數據，11月上海市商品住宅(剔除動遷房、配套商品房)成交面積為98.15萬平方米，環比上月增12.02%，同比去年11月大漲99.78%；成交均價21776元/平方米，環比同比均變化不大。

德佑地產研究主任陸騎麟表示，11月的翹尾行情確實令人略顯意外。由于8~9月的推盤高峰并未能在“金九銀十”得到消化，高企的庫存令不少開發商不敢輕易上調價格，故11月的銷售還是可圈可點。

成交量大增

“最擔心的就是明年房價繼續上漲，”在觀望了大半年后，在一家金融機構工作的李小姐終于決定出手買房。她對記者表示：“年底一般銀根都偏緊，但今年首套房還可以享受八五折的利率優惠，怕再不買就遲了。”

一線城市穩步攀升的房價及持續回暖的成交量讓部分有置業需求的買家加快了入市步伐。

相關機構發布的數據顯示，上海11月商品住宅成交量為98.15萬平方米，創年內第二高，距今年6月份創下的102萬平方米的峰值僅一步之遙。相比去年11月49.13萬平方米的慘淡成交，上海樓市11月的成交量同比大漲近100%。

在價格方面，21776元/平方米的均價延續了最近三個月的穩定趨勢。11月的成交多集中在嘉定、閔行、南匯等外圍區域，全市單價2萬元/平方米以下商品住宅成交面積占到全市成交總面積的60%以上，高于今年58.4%的平均水平。

漢宇地產分析師認為，滬11月樓市表現優于“金九銀十”，與市場普遍預期有著密切關系。目前，土地市場升溫跡象明顯，加大了市場對于房價反彈的整體預期，這促使購房者加快入市的腳步。

陸騎麟表示：“今年年末的貸款額度相較往年同期明顯寬松，首套房基本都可以獲得八五折的利率優惠，但在去年底，許多銀行都是維持基準利率，甚至是1.1倍利率。”

高端盤成降價主力

“之前優惠活動多了，首先是直降兩百萬，降完兩百萬是‘買房送寶馬’活動，接著是‘感恩節回饋’，再就是‘年終大回饋’。”上述品牌開發商銷售人員對記者稱，上個月內搞了四次活動，但都已經結束了，現在價格已經往上走了。

網上房地產數據顯示，該別墅樓盤僅11月份就銷售了28套房源，這對于中高端樓盤來說，已經算是好成績。

記者發現，品牌房企中，僅招商地產宣布將于近期在全國范圍內啟動新一輪優惠活動，范圍包括全國33個樓盤。招商地產相關人士對媒體表示，具體優惠是各個項目根據自己的情況制定。

昨日，記者致電招商地產在上海的兩個樓盤，銷售人員均表示價格優惠有限，其中一個樓盤的銷售人員更是稱，“已經錯過優惠期了，現在基本都按原價賣。”

漢宇地產一位分析師告訴記者，目前，以剛需產品為主的房企，會結合小幅降價的方式，來吸引剛需客戶提早入市，但與上半年相比，價格下調空間明顯收窄。目前市場中更多的是以高端盤為“降價軍團”主力，利用較為顯著的價格優惠，以此來刺激銷售。

德佑地產監控的數據顯示，11月全市高端商品住宅(單價5萬元以上)成交面積為3.8萬平方米，環比10月上漲23%，達到8月以來的最高點。