房地產市場越來越難混，很多開發商都在弱市之下不斷收縮戰線，“富二代”招商地產卻逆勢頻頻攻城略地。

就在7月14日，招商地產與深圳市坪山新區管委會完成了《坪山河流域片區綜合開發戰略合作框架協議》簽署。要知道，即便是身在同城的萬科、中海地產、金地集團等行業巨頭，要想在土地資源日益稀缺的深圳拿到一小塊土地都越來越難。

背靠招商局這樣的“大樹”讓很多同行只有羨慕的份，畢竟這個協議將涉及約為5.5平方公里的坪山河流域整體開發，是一塊很大的“蛋糕”。

600億兜底

政府和企業簽署戰略合作框架協議，很多時候企業入主的前兆，尤其是在片區整體開發合作方面，可能會設定一些排他性條款。

對坪山新區的開發實際上是由招商局集團率先切入。今年4月，招商局集團公布《坪山河流域開發概念方案》，由招商局集團和坪山城投組成開發聯合體，對坪山河流域進行土地一級、二級開發，或雙方聯合完成土地一級開發后再通過招拍掛的形式進行土地二級開發。

根據上述方案，招商局集團希望以招商地產為主體介入坪山河流域整體開發建設，計劃10年投入600億元。

這也是招商局在蛇口、光明、前海、溪涌之后拿下的第五塊以平方公里計的地塊，而且是其歷史上在深圳獲得的第三大地塊。

招商地產有關負責人向《第一財經日報》表示，目前公司和坪山新區簽署的僅僅是意向性協議，公司會協助坪山新區政府進行土地一級開發，但土地的獲取仍需要在二級市場走正式的招拍掛程序。

招商地產的這種拿地方式被稱為“產業協同拓展”模式，即通過招商局產業協同向全國各地拓展，與地方政府進行全面戰略合作，一方面增強招商地產在當地的拓展優勢，另一方面通過區域綜合開發領域的合作直接給公司帶來資源。

目前，招商地產進入的多個城市都采用了這種模式。中投證券認為，招商地產去年以來新進入的武漢、鎮江、青島、畢節4個城市都是與招商局集團有合作關系的城市。

招商地產此次協同招商局集團大舉開發坪山河流域，在外界看來并不意外，因為自2011年以來，招商地產在招商局集團的支持下，已一改往日平穩的風格，變得激進起來。

此前2011年，招商地產在佛山、武漢、鎮江、上海、青島等地新獲項目用地9幅。而自2012年以來，招商地產又先后在貴州、北京、天津等地頻頻拿地。

此外，招商地產在今年5月份還宣布收購一家香港消費電子類上市公司。有知情人士透露，招商地產此舉意在建立境外融資平臺，而這一平臺未來將成為招商地產旗下商業地產的重要載體，打造雙融資平臺。

銷售翻倍

更值得關注的是，招商地產今年上半年銷售業績增幅在大中型房企中排名第一。一個盤子原本已經很大的房地產開發商，在如此淡市之下竟然實現銷售業績翻倍，這足以讓多人深感不解并因此充滿好奇。

按照招商地產年初計劃，2012年計劃新開工面積290萬平方米，計劃竣工面積240萬平方米，計劃銷售面積124萬平方米，銷售金額超210億元。

但2012年上半年，招商地產已經實現簽約面積117萬平方米，簽約金額161.31億元，同比分別增長181%和136%。

很多圈內人早在年初就關注到了招商地產業績飆升的苗頭，但結果還是沒想到它能在上半年賣出去117萬平方米的房子。要知道，這個體量可是與招商地產去年全年120萬平方米的銷售面積基本相當。

如果是在以前，對于想給富人蓋房子的招商地產來說，它寧愿把這些房子留在手里也不會輕易降價甩掉，因為它一直都想以高毛利率自居。

但現在確實已經時過境遷，招商地產正在試圖甩掉“富二代”身上的那些陋習，變得像萬科、中海地產以及恒大地產一樣咄咄逼人。

中投證券行業分析師李少明認為，招商地產屢超預期的銷售表現歸功于“提速發展”戰略目標下執行力的大幅提升。

2011年初，招商地產董事長林少斌上任后即提出“8年內銷售額達到千億元”的長遠目標。在去年銷售金額同比大幅增長44%的高基數背景下，今年年初招商地產總經理賀建亞又表示，“2012年銷售較去年有增長是鐵任務”。

除了產品結構的調整外，招商地產還對營銷定價權下放，將銷售、周轉等考核指標與城市公司負責人薪酬掛鉤，大大刺激業績飆升。

在一二線城市成交量再創新高的6月份，招商地產單月新推盤量也創了新高，達到50億元，且開盤去化普遍在70%~80%，堪稱史上最好。

申銀萬國證券預測稱，招商地產下半年可售貨量在340億元，全年完成300億元是大概率事件，相較2011年有43%的增長。

招商地產有關負責人表示，下半年推出的中高端產品包括深圳伍茲公寓、深圳招華曦城、漳州卡達凱斯等。

尤其是地處深圳蛇口富人圈的伍茲公寓于7月開放樣板房，有消息稱，該豪華公寓銷售均價有望在8萬元/平方米左右，頂層單位甚至高達20萬元/平方米，成為深圳的“湯臣一品”，創下深圳天價公寓的最貴紀錄。