在過去一年被“破產(chǎn)”、資金鏈壓力質(zhì)疑等話題始終纏繞著綠城中國（03900.HK），實行一系列自救措施，去年收入還是達到219.6億元。至于今年的綠城中國將如何行走，按照其當(dāng)家人宋衛(wèi)平的說辭，“最重要任務(wù)是銷售”。4月，上海綠城黃浦灣項目開始加大優(yōu)惠促銷力度。

7折優(yōu)惠？

位于上海黃浦區(qū)濱江板塊的綠城黃浦灣，近期頻繁在市場上發(fā)布著關(guān)于7折優(yōu)惠措施的消息。一則發(fā)布到《第一財經(jīng)日報》記者手機上的短訊稱，團購綠城南外灘項目的3房、4房，即可獲取7折優(yōu)惠。

據(jù)上海官方網(wǎng)站“網(wǎng)上房地產(chǎn)”的公布信息，目前在售的黃浦灣公寓1號、2號樓，自2010年1月取得預(yù)售許可證之后，截至昨日，網(wǎng)上顯示86套公寓房僅消化了48%。在今年持續(xù)2個月的零成交之后，今年3月份終于以2套的簽約數(shù)量達成“破冰”。

記者從行業(yè)咨詢機構(gòu)獲取的數(shù)據(jù)表明，3月底完成的2套物業(yè)集中在16、17樓的中高區(qū)域，成交均價為107580元/平方米。而在去年，綠城黃浦灣項目僅在年初1月和年末12月發(fā)生成交，共計6套物業(yè)的成交均價為89513元/平方米。

僅從成交均價來看，該物業(yè)在今年的成交價格高于去年水準(zhǔn)。這并不是孤例，陽春三月，上海豪宅市場突然“回暖”。上海中原地產(chǎn)研究咨詢部提供的報告稱，2012年3月，上海一手豪宅公寓供求套數(shù)分別為195、118套，其中新增供應(yīng)同比增長2.2倍，交易套數(shù)環(huán)比提升2.8倍，當(dāng)月豪宅市場跟隨普宅步伐，呈現(xiàn)“小陽春”行情，交易流量增長迅猛，且處于近2年以來同期最高水平。

然而，表面熱鬧的上海豪宅市場，實際上卻是暗流涌動。另據(jù)同策咨詢研究中心數(shù)據(jù)，截至4月10日，單價10萬元/平方米的豪宅項目成交14套，與2011年全年124套豪宅物業(yè)的成交業(yè)績相比，僅占11%。“從數(shù)據(jù)上推算的話，2012年的豪宅成交量可能不及去年。”同策咨詢研究中心總監(jiān)張宏偉表示。

4月初，綠城黃浦灣實行7折優(yōu)惠的消息迅速在市場上蔓延開。一家中介機構(gòu)工作人員告訴記者，此次進行優(yōu)惠的1號、2號樓，在項目中屬于“位置較好樓盤”。“高區(qū)目前報價是12萬元/平方米，低區(qū)10樓以下報價是10萬元/平方米。”而所謂的“團購7折”，即是指由中介機構(gòu)集中意向客戶之后爭取到的優(yōu)惠折扣。

如今早已是豪宅集群之地的南外灘板塊，除了綠城黃浦灣之外，毗鄰的華潤·外灘九里網(wǎng)上報價亦在10萬元~15萬元/平方米。“3月份售出的2套還是原價，并未體現(xiàn)出優(yōu)惠成交趨勢。”一位業(yè)內(nèi)人士分析稱。網(wǎng)上房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)則顯示，當(dāng)前綠城黃浦灣在網(wǎng)上房地產(chǎn)所報“參考價”仍為105000元/平方米，如果7折舉措屬實的話，開發(fā)商可謂“大發(fā)狠心”。

抓緊回籠資金

“的確有部分房源在實行優(yōu)惠，不過并沒有到7折。”綠城房地產(chǎn)集團執(zhí)行總經(jīng)理王虹斌向記者坦言，“主要還是由于涉及到項目相關(guān)還款問題，所以制定了一些促銷措施，希望能夠盡快完成回籠。”

由此看來，所謂的7折團購價格，并不排除僅是中介機構(gòu)的促銷“噱頭”，但另一方面，綠城促銷的意向亦顯露無疑。雖然傳言“纏身”，但自去年下半年開始，綠城便始終進行著賣項目、找合作伙伴、促銷售等一系列自救行動。今年一季度，宋衛(wèi)平終于在公開場合表態(tài)稱，季度內(nèi)預(yù)期目標(biāo)已經(jīng)達成，對于這個結(jié)果，他聲稱“比較滿意”。

綠城集團公布的數(shù)據(jù)稱，2012年3月，集團銷售共計844套，面積約15.6萬平方米，共計31.2億元人民幣(包括5.4億協(xié)議銷售額)。截至2012年3月31日，3個月內(nèi)累計取得銷售金額約人民幣67.2億元，總銷售金額歸屬集團權(quán)益金額約為人民幣42億元。

“綠城雖然在去年頻繁被破產(chǎn)，但從來沒有擔(dān)心他們會還不出錢。”一家曾與其有過合作的金融機構(gòu)相關(guān)人士表示。綠城中國2011年年報顯示，期內(nèi)企業(yè)一年內(nèi)到期負債為158.77億元，信托相關(guān)金融衍生工具為8252萬元。“不少合作項目是在今年到期，預(yù)計還款壓力的確會大，但綠城始終會有辦法完成還款。”上述人士表示。