生活就是這么豐富多彩，每個行業(yè)景氣指數(shù)都不可能一路向上。行情好的時候，對一個入行門坎并不高的鋼貿(mào)行業(yè)來說，行業(yè)內(nèi)的資金量伴隨入行淘金者陡增而巨增；當(dāng)行情差的時候，淘金者架不住虧損的折磨而撤離，資金量也將伴隨這樣的撤離而退出鋼貿(mào)圈。如此情況之下，對于資金密集型的鋼貿(mào)行業(yè)來說，企業(yè)的生存將是首要的，那就是“剩者為王”。既然每個行業(yè)景氣指數(shù)不可能一路向上，同樣的道理，每個行業(yè)景氣指數(shù)也不可能一直處于低谷。如果臨陣“脫逃”，不當(dāng)“剩者”，即或以后卷土重來，還得一切從零開始。今天的“剩者”，可能就是明天的“王者”。可以這么說，“王者”永遠(yuǎn)是為“剩者”留下的機(jī)會。

　　在行業(yè)景氣陷入低谷期間，做好一個不傷元?dú)獾?ldquo;剩者”也不容易。從以往的情況看，須做到以下四點(diǎn)。

　　量力而行

　　著重抓“兩手”，一為根據(jù)經(jīng)營情況做好相適應(yīng)的庫存量，二為控制好企業(yè)現(xiàn)金流。行情不好的時候，企業(yè)風(fēng)險陡增，而這樣的風(fēng)險又往往會集中反映在資金管控上。做庫存，需要占有資金量；應(yīng)對低迷的行情，手中不可缺少一定數(shù)量的現(xiàn)金流。

　　先說庫存。對待庫存量，企業(yè)一定要拋棄賭行情的傳統(tǒng)做法。在供不應(yīng)求的歲月里，“資源為王”，有了資源就等于找到了企業(yè)盈利源泉。即或在行情低谷，出現(xiàn)階段性供大于求的情況，稍微挺一段時間，行情就會上去的。曾經(jīng)有個企業(yè)，年底做庫存時看好后市，把大部分資金做了庫存。誰也沒有想到，一開年行情出現(xiàn)猛跌，一下子虧了1億多元。正當(dāng)千方百計維護(hù)資金鏈時，就遇到了傳統(tǒng)旺季，行情逆轉(zhuǎn)不僅補(bǔ)了虧，還留下了一筆不薄的利潤。如今整個市場供求關(guān)系已發(fā)生變化，在競爭日趨激烈的“買方市場”條件下，再要像以往那樣賭行情的話，可能就不會如此幸運(yùn)了，風(fēng)險會因為行情不景氣周期延長而增大。因此，庫存一定要根據(jù)經(jīng)營情況來定。即便看好后市，也應(yīng)量力而行。

　　再說現(xiàn)金流，特別是對那些在前期為謀求發(fā)展鋪了一些攤子的企業(yè)來說，一定要量力而行，梳理一下企業(yè)現(xiàn)金流的情況，確定企業(yè)發(fā)展理念、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。通常來說，行情不好的時候，貨物變現(xiàn)難度增加。企業(yè)資金鏈若有時間節(jié)點(diǎn)要求的話，急于變現(xiàn)就可能是賠本的買賣。所以，一定要捂緊錢袋子，對有盈利的部門，要傾力扶持；對虧本的或不盈利的部門，應(yīng)暫緩?fù)度胭Y金和人力，有所為，有所不為。

　　簡單做事

　　筆者一直認(rèn)為，在整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上，鋼貿(mào)行業(yè)是一個較為安全的環(huán)節(jié)，只要做純粹貿(mào)易的，控制好庫存量，幾乎沒有什么風(fēng)險可言。在現(xiàn)貨鋼材市場里，曾經(jīng)遇到這樣的企業(yè)，手上留的現(xiàn)金不多，無論行情好壞都會顯示在庫存量上，賺到的只是增加了的庫存，虧損的話也只是減少了的庫存。幾年下來，剔除吃用開銷后，這些企業(yè)手中的現(xiàn)金流沒有增加，庫存量卻從數(shù)百噸增加到千余噸以上。這些企業(yè)在行業(yè)里并非主流，但可從一個側(cè)面反映出純粹做貿(mào)易，鋼貿(mào)生意還是相對安全的。

　　近年來，鋼貿(mào)生意不好做，有不少企業(yè)在多元化經(jīng)營感召下，挪出一部分資金搞了其它經(jīng)營。這樣一來，簡單的鋼貿(mào)生意就變得復(fù)雜起來了，風(fēng)險自然也隨之增加，特別是一些參與期貨交易的，隨著資金杠桿被放大，風(fēng)險也成比例地放大了。因此，在進(jìn)行企業(yè)多元化經(jīng)營時，應(yīng)把防范風(fēng)險放在首位，不能指望“凈賺”的好事，更應(yīng)想到應(yīng)對虧損之策。也就是說，把單純地做鋼貿(mào)生意做得不那么簡單時，就應(yīng)該建立必要的防范風(fēng)險預(yù)案，要不然就有可能由失控導(dǎo)致破產(chǎn)。

　　順勢而為

　　行情永遠(yuǎn)是有波動的，波幅高低都受到當(dāng)時眾多因素的影響和制約。鋼貿(mào)企業(yè)在行情好的時候，往往會通過鋪設(shè)新門店抓住擴(kuò)大盈利的機(jī)會；當(dāng)行情不好的時候，又有可能壓縮不產(chǎn)生盈利的門店來防范風(fēng)險。如此這般做法，幾乎已經(jīng)成為行規(guī)被同業(yè)所認(rèn)同。在筆者看來，這就是順勢而為。

　　順勢而為是企業(yè)發(fā)展的基本之道。無論行情處于什么樣的情況，都會受到“勢”的左右。從理論上來說，掌握了“勢”也就掌握了盈利的主動權(quán)。實際上，“勢”是客觀環(huán)境形成的，誰也不可能造“勢”或掌握“勢”。人的最大能量，只能是充分發(fā)揮主觀能動性順“勢”而為。如今鋼貿(mào)行情到了傳統(tǒng)旺季，各個企業(yè)的經(jīng)營壓力卻沒有發(fā)生質(zhì)的變化，如果鋼貿(mào)企業(yè)逆勢做大庫存以傳統(tǒng)做法應(yīng)對的話，就有可能遭遇潛在風(fēng)險。為了規(guī)避這樣的風(fēng)險，各個企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實際情況，制訂防范風(fēng)險又能推動經(jīng)營的計劃，使企業(yè)在行情低谷時成為毫發(fā)無損的“剩者”。

　　防患未然

　　有一段時期，鋼市行情好的時候，業(yè)內(nèi)曾有多家企業(yè)發(fā)起制訂愿景規(guī)劃的熱潮。當(dāng)時，還有許多單位專門邀請專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)講授相關(guān)的課程。在本次行情低谷中，這些企業(yè)是否有效地啟動了愿景規(guī)劃程序，筆者尚未做過調(diào)查。但是，有愿景規(guī)劃總比沒有的好。有許多企業(yè)，預(yù)感到行情拐點(diǎn)出現(xiàn)，事先作出防風(fēng)險措施：有的匯攏資金，有的清理門店，有的縮小多元經(jīng)營的攤子……這就是防患于未然。

　　類似這樣的企業(yè)，在行情不盡如人意時，或許可以做到避免少虧或不虧的折磨；當(dāng)同行折騰在虧損邊緣時，或許正享受著盈利帶來的欣慰，即便可能僅僅是微利；當(dāng)同行盈利之時，或許已經(jīng)在謀劃新的升級轉(zhuǎn)型計劃了。防患未然，盡可能地不讓企業(yè)受到經(jīng)營中的傷害，就可能打下百年企業(yè)的根基，就可能在大浪淘沙的市場里成為“剩者”。只要是“剩者”，就有希望成為明日之星！

　　做到上述四點(diǎn)，在行情不好的當(dāng)下，成為一個“剩者”或許也不是很難。