據時代周報消息，10月16日，“陽光城集團股份有限公司（000671.SZ，以下簡稱“陽光城”）2013年前三季度業績通報暨上海戰略發布會”舉行，陽光城宣布，根據第三方機構專業數據統計，企業前三季度已完成銷售金額133億元，提前一季度完成年初制定的全年銷售指標。至此，陽光城連續三年復合增長率超過100%。

陽光城集團總裁陳凱以“大變革時期企業戰略選擇”為主題，闡述了陽光城“高周轉加低成本”、“豐富產品線加精選城市”等五大企業策略選擇，詳述了陽光城高速成長之道。

陳凱說，他心中的夢想是，“陽光城今年20，明年18（今年排名20，明年排名18）”。

瞄準前20強

陳凱說，從目前的市場格局來看，房地產行業越來越顯現“大魚越游越快，小魚越游越慌”的局面，大型房地產企業越來越大，增長速度越來越快。

陽光城2013年的業績走勢顯示，陽光城業績增速領先、行業排名快速提升。根據中國房產信息集團聯合中國房地產測評中心共同發布“2013年房企銷售TOP50排行榜”，第一季度，陽光城集團銷售39億元，位列房企銷售榜第41位；第二季度，陽光城完成銷售額48億元，上半年累計實現銷售金額87億元，位列房企銷售排行榜第35位；而至第三季，陽光城銷售金額及全國排名繼續攀升，前三季度累計銷售金額133億元，全國排名繼續上升至第32位。陳凱說，陽光城是另類的閩商，它瞄準的目標是房地產行業的TOP20。

陽光城的快速增長秘訣是什么？陳凱將其歸納為“高周轉+低成本”的運營策略、“豐富產品線+精選城市”的定位策略、“扁平化+青年近衛軍”的團隊建設策略、“股+債”的多元融資策略、“信息對稱+評價到位”的管理策略。

陳凱進一步解釋：陽光城嚴格控制城市數量及項目數量，同時著重提高單項目產值及單城市均產兩個數據，在其已有銷售的五大城市福州、西安、廈門、蘭州、太原均進入前十。通過這一清晰路徑，縮短管理半徑、降低管理強度，避免效率損失、品質折損。這一策略組合成為成長型企業實現“彎道超車”的絕佳路線。

基于不囤地、快速開發的基本原則，陽光城“高周轉”策略實施后，將項目從取地到開盤的周期逐漸縮短到6-8個月，即便高端項目亦是如此。其在廈門市場一炮打響的“翡麗灣”就創造取地6個月后全部聯排別墅一次售罄的紀錄，不足一年已實現簽約金額21億元�！案咧苻D”極大降低項目運營風險、同時提升資金使用效率。通過地價、材料等系統化控制措施實現的“低成本”，進一步為利潤率進行保障。

而豐富產品線、適銷產品等措施則成為其市場熱銷的砝碼。陳凱說：“適銷”首先要基于精準的市場定位，即針對主流市場、剛性需求的定位策略。其產品多集中在剛需型普通住宅、家庭改善型的聯排別墅等主流產品，獲得充分的市場支撐。通過推進產品標準化，陽光城已形成住宅、商業兩大品類、七大系列產品線，“成熟產品、快速復制”，經市場驗證的產品保障了適銷對路，也有力支撐其高周轉模式，同時開發周期的縮短也降低了外部風險幾率。

悄然完成環自貿區的布局

陳凱頗有點自豪陽光城在上海的迅速布局。

2012年11月15日，陽光城以8000元/平方米的底價成功競得上海寶山美蘭湖優質別墅地塊，容積率1.01。3天后，陽光城集團管理總部遷至上海，拉開華東區域拓展的序幕。不同于以往其他企業進入上海的節奏，陽光城剛進入上海不到一年，便已把牢上海城市未來發展方向，悄然完成環自貿區布局。

截至目前，陽光城近一年內在滬已經囊獲了6幅地塊，非常巧合的是：位于浦東新區的外高橋新市鎮G03-17地塊、外高橋新市鎮E06-03商業用地、浦東新區川沙新市鎮城南社區C06-07A住宅地塊、上海國際醫學園區D2-02-05地塊等均在風頭正勁的上海自貿區板塊直接輻射區域內。陳凱說，這有一點運氣成分，但也是陽光城把脈城市的發展脈博的必然方向。

同策咨詢研究部總監張宏偉表示，上海自貿區的土地價格預計在短期內快速上漲，未來3年自貿區及同區位土地價格將翻番。

實際上，陳凱不止一次表達陽光城將繼續加大上海投入的力度，上述六幅地塊肯定不是其在滬拿地的終點。據了解，2013年四季度及2014年陽光城還將持續發力。

陳凱用一句簡單的話解釋了其聚焦戰略，有人問陽光城為什么不進北京？陳凱說，有兩種方案，一種是，在北京銷售額有50億元，在上海的銷售額也是50億元，兩個城市加起來的銷售額是100億元。一種是，在上海銷售額就超100億元。這兩個方案你說哪個好？如果在上海的銷售額進100億元，基本今年會進前三，在行業占有率會靠前，如果在北京和上海兩個地方的銷售額都只有50億元，那么陽光城在北京市場的排名不會靠前，在上海市場的排名也不會靠前，兩個地方都默默無聞。所以，他認為，陽光城目前還是應該扎根上海。