最近，不少鋼企相繼調(diào)整鋼材出廠價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)政策，引起鋼貿(mào)商的關(guān)注，試圖以此判斷預(yù)測(cè)后市走勢(shì)，尋覓商機(jī)。

    鋼材出廠價(jià)格給予更多優(yōu)惠

    據(jù)一些鋼貿(mào)商在調(diào)研中掌握的情況，近期，鋼鐵企業(yè)相繼出臺(tái)11月份的出廠價(jià)格政策，其中一個(gè)很大的特點(diǎn)就是明平暗跌，有的干脆明跌加優(yōu)惠。

    一批大型鋼企的11月份板材出廠價(jià)格基本以平盤(pán)為主，但打出“優(yōu)惠牌”，讓利于客戶和商家，幅度在100元/噸~200元/噸。有的生產(chǎn)螺紋鋼、線材等建筑鋼材的鋼廠，將暗跌變成明跌。例如華東地區(qū)有家鋼廠出臺(tái)的11月上旬的出廠價(jià)格，線材價(jià)格下調(diào)30元/噸，盤(pán)螺價(jià)格下調(diào)50元/噸，與現(xiàn)貨市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格靠攏。還有的鋼廠推出“后結(jié)算”定價(jià)政策，即鋼廠提供給鋼貿(mào)商鋼材，最終價(jià)格暫不定，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售之后，按照當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情再結(jié)算，給予鋼貿(mào)商一定的盈利。如在10月底，河北地區(qū)的一些鋼廠對(duì)10月份的結(jié)算價(jià)大幅下調(diào)80元/噸~120元/噸，Ⅲ級(jí)螺紋鋼的最終結(jié)算價(jià)僅為3280元/噸，確保鋼材代理商的利潤(rùn)。這說(shuō)明鋼廠在行情低迷的情況下，更加注重維護(hù)和代理商關(guān)系的穩(wěn)定。

    此外，隨著氣溫的下降，北方地區(qū)建筑工程施工受到影響，建筑鋼材市場(chǎng)需求逐漸減少，當(dāng)?shù)劁搹S啟動(dòng)“北材南下”戰(zhàn)略，在定價(jià)上更是推出諸多優(yōu)惠政策，讓北方資源在南方市場(chǎng)“站穩(wěn)腳跟”。據(jù)上海鋼貿(mào)商介紹，北方地區(qū)一些鋼廠采取先買(mǎi)后定價(jià)的策略，鋼材運(yùn)抵一定時(shí)間之后，按照上海市場(chǎng)這段時(shí)間的平均價(jià)格給予下浮50元/噸~100元/噸的優(yōu)惠，以此吸引鋼貿(mào)商訂購(gòu)北方資源。

    庫(kù)存壓力迫使鋼廠“以價(jià)換量”

    近來(lái)鋼廠這些定價(jià)政策的調(diào)整和變化，折射出如今鋼廠訂單不足、銷(xiāo)售困難、庫(kù)存增加的現(xiàn)狀。中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)鋼鐵物流專(zhuān)業(yè)委員會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，10月份鋼鐵行業(yè)PMI指數(shù)為47.5%，比上月回落1.7個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)兩個(gè)月處在50%的榮枯線以下。其中，鋼廠的新訂單指數(shù)為46.8%，環(huán)比回落2.4個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)需求釋放不及預(yù)期。河北省冶金行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，10月份河北省鋼鐵行業(yè)PMI為43.5%，環(huán)比下降0.4個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)兩個(gè)月衰退。其中，10月份的新訂單指數(shù)為40.7%，環(huán)比下降0.2個(gè)百分點(diǎn)，可見(jiàn)鋼廠的訂單減少。

    在這種狀況下，鋼廠為加快去庫(kù)存化進(jìn)度，實(shí)施“以價(jià)換量”的策略，推出種種優(yōu)惠政策，吸引鋼貿(mào)商和終端用戶訂貨。鋼廠的“降價(jià)不降產(chǎn)、以價(jià)換銷(xiāo)量”政策導(dǎo)向，對(duì)鋼材市場(chǎng)的影響是顯而易見(jiàn)的。一批低價(jià)資源沖擊市場(chǎng)，打壓現(xiàn)貨價(jià)格。一些鋼貿(mào)商由于獲得了鋼廠的盈利承諾，以加快出貨、擴(kuò)大銷(xiāo)量為主，漲價(jià)意愿不強(qiáng)，有的商家更是大幅降價(jià)促銷(xiāo)，對(duì)鋼材市場(chǎng)價(jià)格造成一定的影響。

    近日，北方鋼廠生產(chǎn)的抗震鋼筋已陸續(xù)抵達(dá)上海，成交價(jià)格在3400元/噸左右，比目前上海市場(chǎng)的中天產(chǎn)抗震鋼筋價(jià)格3490元/噸、申特產(chǎn)品價(jià)格3480元/噸、新?lián)徜摦a(chǎn)品價(jià)格3450元/噸都要低。一些經(jīng)營(yíng)者擔(dān)憂，北方低價(jià)資源大批涌入上海市場(chǎng)，會(huì)導(dǎo)致鋼價(jià)繼續(xù)下滑。

    對(duì)此，一些鋼廠似乎意識(shí)到“以價(jià)換量”不利于鋼市的穩(wěn)定，實(shí)際效果不佳，著手調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。據(jù)業(yè)內(nèi)人士調(diào)研，目前各大鋼廠已經(jīng)不愿意降價(jià)保量，現(xiàn)貨價(jià)格如果繼續(xù)下挫，各大鋼廠可能會(huì)出現(xiàn)集中檢修的現(xiàn)象。在后結(jié)算的資源對(duì)市場(chǎng)壓力減輕之后，鋼價(jià)有望呈現(xiàn)止跌企穩(wěn)、盤(pán)整回升的態(tài)勢(shì)。