山西七大煤炭集團(tuán)與電企簽訂中長(zhǎng)期協(xié)議，對(duì)其他煤炭企業(yè)具有示范意義，它可能推動(dòng)更大范圍內(nèi)的煤電企業(yè)簽訂中長(zhǎng)期協(xié)議。但是，新的定價(jià)形式并未改變供需關(guān)系，對(duì)于需求，大型煤炭企業(yè)不應(yīng)該過(guò)于樂(lè)觀。

　　8月8日下午，山西省內(nèi)七家省屬煤炭集團(tuán)與五大電力央企和部分地方電力企業(yè)重新簽訂了電煤中長(zhǎng)期供需合同，并明確約定了結(jié)算價(jià)格。

　　從表面上看，不管是之前接連拜訪五大發(fā)電集團(tuán)，出臺(tái)“煤炭經(jīng)濟(jì)20條”，還是煤電企業(yè)簽訂中長(zhǎng)期協(xié)議，山西省政府的良苦用心都彰顯無(wú)疑，但筆者認(rèn)為，電煤中長(zhǎng)期合同的簽訂是遲早的事情，山西省政府只是讓這件事提前發(fā)生了。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，煤電關(guān)系可以說(shuō)既緊密又復(fù)雜。

　　說(shuō)緊密是因?yàn)椋�發(fā)電用煤量占我國(guó)煤炭需求總量的比重接近50%，燃煤發(fā)電量占全國(guó)發(fā)電總量的比重接近80%。不管是煤炭還是電力，抑或中間物流環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都將給整個(gè)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)重大影響。

　　說(shuō)復(fù)雜是因?yàn)椋�煤企采煤賣煤，電廠發(fā)電售電，其中有很多環(huán)節(jié)煤電雙方均缺乏自主權(quán)，比如電價(jià)始終由政府決定，而且政府往往都會(huì)綜合通脹等多種因素，延后調(diào)整電價(jià)。所以，長(zhǎng)期以來(lái)，電煤供需雙方的許多行為均非市場(chǎng)行為。

　　正因?yàn)槊弘娪芯o密的關(guān)系，而且這兩個(gè)行業(yè)的集中度均在不斷提高，煤企需要為產(chǎn)品尋找穩(wěn)定的銷路，電廠需要穩(wěn)定的貨源，降低采購(gòu)成本。因此，達(dá)成長(zhǎng)期供需協(xié)議是雙方的理想選擇。

　　煤市“黃金十年”，煤價(jià)長(zhǎng)期上漲，多數(shù)煤企只顧著賺錢，忽略了市場(chǎng)。他們考慮更多的是如何盡快將重點(diǎn)合同煤變?yōu)槭袌?chǎng)煤，而不是與電廠達(dá)成長(zhǎng)期供需協(xié)議。對(duì)于電企來(lái)說(shuō)，簽訂長(zhǎng)期協(xié)議則心有余而力不足。

　　2012年，煤炭市場(chǎng)開(kāi)始由賣方轉(zhuǎn)向買方，發(fā)電企業(yè)話語(yǔ)權(quán)不斷提升，盈利能力也逐步改善，這時(shí)煤炭企業(yè)也逐漸放下身段，思考如何與用戶建立良好的合作關(guān)系。簽訂電煤中長(zhǎng)期供需協(xié)議，已不再是難事，但在今年煤電雙方簽訂年度合同時(shí)，多數(shù)發(fā)電企業(yè)仍然選擇短期合同，原因主要是當(dāng)時(shí)煤價(jià)仍處于下行通道。

　　經(jīng)過(guò)這半年多的煤價(jià)下滑，部分煤炭企業(yè)開(kāi)始虧損，短期內(nèi)煤價(jià)進(jìn)一步下跌的空間大大縮小；發(fā)電企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)進(jìn)一步加大，在煤電談判中更能占據(jù)優(yōu)勢(shì)。因此，即便山西省政府不出面搭橋，今年底也會(huì)有更多煤電企業(yè)簽訂電煤中長(zhǎng)期供需協(xié)議。

　　此次山西七大煤炭集團(tuán)與電企簽訂中長(zhǎng)期供需協(xié)議，對(duì)其他煤炭企業(yè)具有示范意義，它可能推動(dòng)更大范圍內(nèi)的煤電企業(yè)簽訂中長(zhǎng)期供需協(xié)議。

　　目前，煤炭企業(yè)特別是動(dòng)力煤生產(chǎn)企業(yè)陷入困境，主要因市場(chǎng)需求相對(duì)不足，煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)下降。

　　山西大型煤炭企業(yè)與五大發(fā)電集團(tuán)簽訂中長(zhǎng)期煤炭供需協(xié)議之后，山西部分電煤的銷路可以得到保障，定價(jià)也多了一種方式——不單純“依據(jù)環(huán)渤海動(dòng)力煤價(jià)格指數(shù)進(jìn)行下浮”了。

　　在價(jià)格持續(xù)下行的過(guò)程中，這種用中長(zhǎng)期協(xié)議形式鎖定未來(lái)銷量的方式至少可以保證電力企業(yè)不會(huì)因價(jià)格下行而放棄短期采購(gòu)，但整體上，全國(guó)電煤需求并不會(huì)因此增加，而且發(fā)電企業(yè)在煤市低迷的大背景下，很難將全部電煤采購(gòu)放入中長(zhǎng)期協(xié)議。相對(duì)而言，未能與電企簽訂中長(zhǎng)期協(xié)議的中小煤企面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⒏�加激烈。�?duì)于需求，大型煤炭企業(yè)也不應(yīng)當(dāng)過(guò)于樂(lè)觀。