“企業的資金周轉恐怕真的要出問題了。”鋼鐵貿易商鄭磊對企業目前的狀況頗為擔憂。

    前兩天，他剛從山東的一個下游客戶那里要賬回來，錢沒要到不說，還受了一肚子氣：“對方的經理躲著不見，辦公室的人本來挺熱情，但一聽是要賬的，態度一下子變得冷冰冰的。”

    鄭磊告訴記者，這半年來，他一直被“要賬難”的問題困擾著。

    他指著辦公桌上財務報表中的“應收款項”欄說：“這些錢明明是自己的，但是卻偏偏做不得主。”

    讓他苦惱的還不僅于此，從鋼廠拿貨，總是先付款后交貨，“上押下墊”的困境，使他備受煎熬。

    鄭磊的困境并非個案，據記者了解，今年以來，在“上壓下墊”及人力、財務等成本不斷上升的諸多壓力下，中小鋼貿商普遍出現了資金周轉緊張的現象。

    但是，當他們想通過回流資金來應對難關時，卻發現又身陷于債務糾紛中而無法自拔，“回款難”儼然成為了鋼貿企業經營道路上的“攔路虎”。資金緊張連環效應

    鄭磊告訴記者，之前一直是業務員去要賬，但因為屢次都不成功，他這個總經理只好親自出動。最近，他幾乎每個月都要往欠款客戶那里去追討貨款，他開始覺得自己越來越像個專職討債員了。

    雖然自己的企業資金周轉確實緊張，但鄭磊卻能由己及人，對下游客戶的做法表示理解：“對方估計也是因為客戶欠著貨款，周轉緊張”。

    也正是因為這樣，他每次去要賬的時候都和和氣氣的，他害怕“逼得太緊會帶來客戶的流失。”

    之所以能這樣想，是因為他同樣也拖欠著供貨商的貨款。“這樣夾在中間很是為難。”作為中間商的他一方面拖欠著上游供應商的錢，一方面自己的貨款又掌握在他人的手里。

    與鄭磊相似，唐山市鐵女商貿有限公司總經理周兵同樣遇到了資金壓力。而她的壓力，則來自于上游鋼廠，“貨款交了，貨沒拿到，錢卻要不回來了。”“錢貨兩空”是她遇到的尷尬。她告訴記者，上個月從鋼廠拿貨，錢已經打過去了，可是卻被告知鋼廠已經暫時停產了，根本沒有貨可發。

    當她試圖把貨款先拿回來周轉時，卻遭到了鋼廠的拒絕，鋼廠方面給出的答復是“什么時候復產，什么時候給你發貨。”

    對此，她頗為氣憤：“上游鋼廠完全不顧貿易商的死活，我們自己都周轉困難，他們卻拿著我們的錢周轉。”

    原本簡單的關系，卻因“相互拖欠”而變得異常復雜，以至于產業鏈上所有企業都被“綁架”，一個環節的資金問題，瞬間被擴大至整個產業鏈。貿易商甘當“冤大頭”？

    今年來，雖然鋼廠的日子也不好過，但由于其在“定價權”上的天然優勢，其處境遠不如夾在中間環節的貿易商尷尬。

    周兵認為，鋼廠要求鋼貿商提前一兩個月繳訂貨款，利用這一“霸王條款”，將相當一部分資金風險轉移到貿易商身上。

    目前的市場形勢，使得鋼貿商盼賣貨，又怕賣貨。

    唐山市路南區鋼材市場一位姓李的凌鋼代理商也向記者表示，月初時鋼廠一般會給代理商一個指導價，要求貿易商按此價格賣貨。但這兩個月來，凌鋼月底的結算價卻高于月初的指導價。

    “鋼廠想薄利多銷這無可厚非，但賠的這部分卻又不補給我們，貨賣得越多，資金周轉越緊張，但是多年的積累又不能因為虧損就不做了，否則以前積累的客戶就都沒了。”該代理商無奈地表示。“食之無味，棄之可惜”，在上下游的夾縫中左右為難，是當前貿易商的普遍尷尬所在。

    在上述代理商看來，當前整個產業鏈的資金壓力，歸根結底在于鋼廠的大面積虧損，“處于上游的鋼廠由于不斷虧損使得資金周轉緊張，但利用其強勢地位，能夠順利將資金風險轉移到下一環節。”

    貿易商在面對鋼廠和下游客戶時，一個是上游，一個是“上帝”，誰都不敢得罪。而此時，對上下游都無話語權的貿易商，就自然而然地成為了“三角債”資金壓力的主要承擔者。