一個期貨營業部經理的困惑

去年，年過四十的某期貨營業部經理老周跳槽了。帶著幾個得力干將，老周從一家業界規模前五的公司跳槽到一家小公司，滿懷雄心壯志地運營一家新的期貨營業部，開始了他忙碌的二次創業。

不過，每當閑下來時，老周的困惑還是會不經意地浮現。

在過去較長的一段時間內，期貨公司都較側重于個人客戶，即開發所謂的“散戶”。雖然，市場上不時會出現一些散戶高手，能在千軍萬馬中取敵將首級，讓保證金成十倍、百倍地暴增，但湮滅于炮火中的無數個人投資者賬戶，也是這個市場無法回避的殘酷現實。

“我最早開發的那批客戶賬戶差不多都被消滅了”，老周感嘆�；貞涍^往的從業經歷，老周有時會懷疑，自己的工作到底能否給信任自己的客戶帶來財富增值，但他明白這種情緒不能在下屬們面前流露。

近些年來，幾位老友相繼離開期貨業，老周很是感慨。就在上月，老周曾經的同事、另一個期貨營業部的經理，也辭職去了私募。老周坦言，“沒影響是騙人的�！彪x開的原因雖各有不同，但收入是繞不開的一個敏感話題。據了解，期貨營業部經理的月基本工資一般在1萬元到2萬元之間，加上績效考核，行業中間水平年收入大概在20萬元~30萬元左右。

期貨行業收入背后折射的是，期貨行業整體緩慢的增長態勢。相較券商營業部經理動輒50萬元~100萬元，甚至高至千萬元的年度薪酬水平，從業20年的老周認為期貨營業部經理的收入水平相形見絀。不過，盡管是許諾20萬元~30萬元，老周還是會擔心年底能不能兌現，“指標不夠肯定被罰，任務完成不一定有獎�！�

作為期貨公司的一線負責人，老周坦言，近些年工作是越來越難做。行業頻繁打起價格戰不說，去年更是冒出個“零傭金”事件，“對一線經紀人的心理沖擊特別大，和客戶談傭金都沒底氣了�！彪S之而來的則是，新營業部的盈利周期明顯延長，老周原計劃營業部今年實現盈利，但現在似乎有些不確定因素出現。

困惑歸困惑，工作還是要打起精神。老周最近從公司周邊的大學招募了一批大學實習生，親自開班授課，希望從他們當中可以挖掘出一些業務新秀，“如果行不通，就當給中國期貨市場培養理性投資者吧�！贝送�，老周還在籌劃與媒體合作，搭建投資者教育學校。說到底，老周對期貨行業還是依然充滿感情和期待。