時下，鋼材市場疲軟、低迷，供給大于需求，供需矛盾凸現(xiàn)，價格震蕩波動，貿(mào)易商經(jīng)營困難，盈利縮水，有的虧本經(jīng)營，在這種狀態(tài)下，鋼貿(mào)商更注重經(jīng)營念理和銷售模式的創(chuàng)新，在創(chuàng)新的變革中戰(zhàn)勝危機，贏得新生。

　　在采訪中，一些鋼貿(mào)公司老總談到他們采取的一些經(jīng)營策略和銷售模式：

　　對于四季度的行情，仍保持謹慎樂觀態(tài)度，低庫存是今年行情操作的主題。總的來看，還是以做波段行情為主，不貪心，不賭行情，掙該掙的錢。要關(guān)注鋼廠生產(chǎn)情況，因為一些鋼廠為了完成全年生產(chǎn)任務，在第四季度有可能開足馬力生產(chǎn)，到時產(chǎn)量增加，行情不容樂觀。還是要堅持“謹慎操作、快進快出”原則。

　　今年三季度以來，一系列經(jīng)濟數(shù)據(jù)正明顯好轉(zhuǎn)，經(jīng)濟企穩(wěn)回升趨勢進一步明確，預計四季度價格應該以穩(wěn)中趨強為主。采取接短信操作，少量囤貨，快進快出。

　　今年宏觀面難以有較好的轉(zhuǎn)變，四季度行情好不到哪去，也壞不到哪里去。現(xiàn)在大家又要考慮春節(jié)的操作，三個月時間可操作空間有限。建議根據(jù)各自情況控制好庫存，“快進快出”為主。

　　四季度資金壓力較大，加之北方市場提早進入消費淡季，整體市場交易清淡，貿(mào)易商也將提前為明年工作做準備，如今鋼廠產(chǎn)能這么大，去年貿(mào)易商損失慘重，今年四季度肯定是風險控制為上，保證資金流暢，不會主動囤貨，保持庫存合理水平。

　　如果鋼廠產(chǎn)能釋放不控制，四季度鋼材市場價格仍將小幅波動，按照目前的成本價格核算，鋼價大跌的可能性比較小，如果需求充分配合，四季度在后期應該有小幅上揚，但幅度不大，不會出現(xiàn)去年同期的漲幅。后期的操作思路：不賭行情，快進快出，加快周轉(zhuǎn)，現(xiàn)金為王。

　　走過三季度的震蕩整理期，四季度的市場將站到一個新的高度。需要注意的是，市場好轉(zhuǎn)不代表盈利會相應上升，在經(jīng)營上要摒棄以往的粗放服務模式，努力提高自身的技術(shù)服務水平，做離終端最近的一環(huán)，為企業(yè)提供盡可能多的增值服務，才能在當前的激烈競爭中取勝，立于不敗之地在未來的五年，若要在鋼材貿(mào)易業(yè)內(nèi)繼續(xù)生存，鋼貿(mào)企業(yè)需要具備兩個條件：第一，走專業(yè)化路線；第二，利潤的扁平化。在當前國家整體經(jīng)濟還不明朗情況下，宏觀經(jīng)濟保就業(yè)、保穩(wěn)定，鋼材市場將不會有大的上漲波動行情。操作上建議順勢而為，不能抱有抄底想法。

　　在對環(huán)保限產(chǎn)以及淘汰落后產(chǎn)能方面沒有實質(zhì)性動作之前，鋼材市場供大于求現(xiàn)狀難以打破，鋼材價格即使反彈，空間亦是有限。操作上建議逢低建倉，配合工地需求對鎖，控制風險為主。鋼貿(mào)企業(yè)只有在企業(yè)管理創(chuàng)新，探索新的經(jīng)營模式；在服務上下功夫，為客戶增值服務中創(chuàng)造自身價值，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　整合產(chǎn)品資源和客戶資源，向鋼廠獲取優(yōu)惠政策，通過規(guī)模訂貨獲取穩(wěn)定的資源，針對不同客戶及市場實施“差異化定價”，穩(wěn)定客戶資源，保持業(yè)務規(guī)模；在市場價格處于低谷時，分期分批，謹慎進貨，增強對市場行情預判能力，贏得市場商機。

　　通過不斷創(chuàng)新經(jīng)營理念，強化企業(yè)管理，降低經(jīng)營成本，提升核心競爭能力，優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu)，將經(jīng)營的產(chǎn)品做專、做精、做深，創(chuàng)新新型的盈利模式，創(chuàng)造適應“買方市場”下的經(jīng)營環(huán)境，實現(xiàn)效益最大化。鋼鐵行業(yè)真正的“寒冬”還沒有到來，貿(mào)易商應加強行業(yè)自律，控制“墊付”資金量，盡最大可能減少“庫存”量，做到快進快出，縮短資金的流通周期，保持企業(yè)的“血液”暢通。

　　鋼鐵市場供大于求和鋼貿(mào)企業(yè)微利的局面短期內(nèi)難以根本改變，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)尚未完全走出低谷，仍處于轉(zhuǎn)型升級和重組整合的發(fā)展階段。過去的鋼廠代理商普遍成為鋼廠的分銷商，由過去經(jīng)銷商鋪貨變?yōu)榱虽搹S自己鋪貨，充分利用終端客戶，把跌價風險轉(zhuǎn)移出去，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　在不影響企業(yè)規(guī)模及正常周轉(zhuǎn)的前提下想法設(shè)法降低運營成本，如資金成本、倉儲成本、人力成本、辦公成本、采購成本，提高貨物周轉(zhuǎn)速度，加大跑終端的力度，提高利潤率。價格處于相對低位時大膽建倉，博取行情利潤。

　　在激烈的競爭環(huán)境中，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的盈利的著眼點：首先，把重點鋼廠的訂貨量增大，爭取最大批量優(yōu)惠。其次，利用市場行情波動的機會，適度囤貨建倉，把握波段，低吸高拋，獲得差價。最后，選擇信譽好的終端客戶，做終端業(yè)務，來彌補淡季市場造成的虧損，實現(xiàn)扭虧為盈。

　　鋼材市場剛性需求始終都存在，而且可以延續(xù)很長時間，目前還看不到終點。經(jīng)過新一輪洗牌之后，鋼材市場必將要走差異化經(jīng)營策略，同樣的產(chǎn)品，用最的資金去做大，才有價值。如果某個產(chǎn)品已有大量資金在做，就會形成激烈競爭，最終將導致該市場沒有贏家。鋼貿(mào)商必須減少存庫、流動資金的占用和資金利息的支付，掌握即時行情，調(diào)整庫存量，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，從“大海撈針”到“精確出擊”，堅持穩(wěn)健的盈利模式，才是未來鋼貿(mào)企業(yè)在艱難環(huán)境中生存發(fā)展的關(guān)鍵。立足鋼貿(mào)，做好服務，才能創(chuàng)造市場。只有淡季的思想，沒有淡季的市場；只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場。

　　在日趨激烈的行業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)已經(jīng)是最原始的競爭方式。鋼貿(mào)企業(yè)要在當前行業(yè)艱難的環(huán)境中生存下來，需要降低庫存，快進快出，降低市場風險，增強市場的應變能力。采取薄利多銷的經(jīng)營模式，采用顧問式營銷理念，以科學的管理手段縮短中間環(huán)節(jié)，壓縮成本，為客戶帶來根本性利益。專注于終端營銷模式，提供更多的增值服務，根據(jù)客戶的不同需求，提供最佳的解決方案，創(chuàng)造更高價值。通過有效的客戶管理，從客戶詢價到最終成交，整個流程都有專人提供一對一的跟蹤服務，及時了解客戶問題，積極主動為客戶提供有效的解決方案。