大牌房企集體缺席、國內參展開發商大幅減少、打折幅度偏小、海外樓盤占據半壁江山，甚至吆喝者多過咨詢者，這是近日舉行的上海春季房展會“遇冷”的真實寫照。

去年下半年及今年年初的兩波由龍頭房企發起的“降價潮”直接效果明顯，降價不參展同樣可以吸引購房者，而參展不降價基本上沒有效果。在目前的市場背景下，大牌開發商的部分“剛需”樓盤降價兩成左右足矣“引爆”銷售。顯然，在降價已成主力營銷手段的情況下，傳統的展會只能“靠邊站”。

另一方面，在樓市寒冬下，不少標桿房企也將成本控制擺在更加突出的地位，例如，一家在長三角地區較有影響力的上市房企早就將2012年定為“成本控制年”。

“展會的本質就是告訴消費者‘你是誰’、‘你有什么’、‘你的東西有多好’。”一位營銷學副教授表示，“從這三方面來講，中小房企的訴求肯定會更強，同時，現在即使是大房企也有縮減成本的需要。”

反觀此次展會“唱主角”的諸多中小房企，雖齊打“優惠牌”，但在大牌房企紛紛放下身段、追求直接成交量的背景下，參展中小房企的優惠額度頂多只能算是“毛毛雨”，“九折起”、“購房送裝修”等優惠顯得十分蒼白，而部分八折出售的特價房不是數量較少，就是總價偏高。

同時，參展的中小開發商還大打“人海戰術”，以至于有業內人士笑言，賣房的比看房的還多。不少穿著統一的工作人員高舉廣告牌大聲吆喝，并在各個路口“圍追堵截”參觀者，亦有一些無事可做的銷售人員直接在展會現場打起了盹，部分明顯底氣不足的售樓人員在購房者的追問下直呼“我讓我們主管給您解釋”。

溫總理“房價遠未回歸合理”的表態，讓原本猶豫的購房者更增加了一份觀望的耐心。在展會現場，有購房者表態：“信總理不信總經理，開發商降價誠意不足，我們就只能繼續觀望等待。”

值得注意的是，此次展會海外參展樓盤占據半壁江山，大有喧賓奪主之勢。相比去年，今年海外置業展館的展出面積擴大了一倍，不少購房者對海外置業興趣頗濃，紛紛在展會現場耐心咨詢。

海外置業的“走紅”不僅詮釋了所謂的“東方不亮西方亮”，也將中國人對于“房產”的獨特情愫表現得淋漓盡致，這種情愫或許是影響未來樓市變局的重要力量。