“現在電話一響，所有人的神經都繃緊了，就跟餓了多少天終于有吃的了一樣。”劉毅(化名)笑著問身邊的同事，“你說我形容得恰當不？”

　　昨日(11月1日)，在北京通州區果園附近的一家房產中介門店，劉毅跟他的同事百無聊賴地站在門口。沿街好幾家中介門店的門口都三三兩兩站著聊天的銷售人員。在與《每日經濟新聞》記者聊起近期的銷售業績時，劉毅嘆了口氣說，“別提了。”

　　劉毅的遭遇也許是整個通州乃至北京很多房產中介的縮影，顯然，“金九銀十”未能給他們帶來希望，這個冬天來得早了點。

　　根據北京市房地產交易管理網數據顯示，北京10月二手房網簽套數為7262套。環比9月份的8750套下降了17%左右，比去年同期下降幅度更是達到了48.7%。而這一成交量也創下了近34個月以來的最低值。

　　加班難換交易量

　　“我們現在經常要加班到晚上8、9點，挨個兒給客戶打電話，推薦房源。10月份我幾乎一天沒休息。”昨日，通州梨園云景里附近的一位中介門店經理告訴《每日經濟新聞》記者稱壓力巨大。

　　“成交量一跌再跌，我們有些業務員一兩個月都沒有成交一套，收入很低不說，我也覺得沒辦法跟領導交代。所以按規定我們每個人每周會有一天輪休，但現在，基本上大家能不休就不休，都在拼命找客戶。”上述門店經理說道。

　　但中介人員的努力工作并不能抵擋日漸冰凍的市場。劉毅告訴《每日經濟新聞》記者，現在很多掛牌的二手房源的價格已經相比之前降了很多，但在給客戶打電話的時候，得到的答復都是“再等等”。

　　除了打電話，到周邊的小區駐守也是近期中介人員的重要任務之一。記者在通州果園城鐵站附近的新華聯家園、蘇荷時代等小區門口，都能遇到推銷房源的中介人員，甚至有中介人員把推銷的地點改在了地鐵站，把打印好的房源介紹單發給剛出地鐵的乘客。

　　“這幾個月真的很慘，有時候站一天也沒一個人搭理你。”一位正在蘇荷時代門口“駐守”的中介人員小王告訴記者，即便如此還是需要每天盡早來到小區，以防被其他中介公司的人員搶占了最佳位置。

　　成交冷清 收入驟降

　　作為大部分收入依賴業務提成的中介人員，伴隨著房地產調控的不斷深入，其生存現狀可想而知。

　　“現在的業務基本上都是出租，買賣成交的很少，但是在人員分工上，租房和賣房業務又是分開的，所以專門從事二手房成交的銷售人員收入很慘淡。”上述中介門店的經理告訴記者。

　　據《每日經濟新聞》記者了解，在房地產市場未受到政策調控之時，中介人員的收入十分可觀，位于北三環安貞橋附近的一位中介人員就曾告訴記者，其每周可以成交兩到三套二手房，月收入在3、4萬元左右。如今市場不好，有時候只能拿到一兩千元的底薪。

　　記者在走訪中發現，目前通州個別區域二手房源的單價已經跌至萬元，位于梨園附近一小區，業主掛出的出售信息，123平方米的房屋總售價為120萬元，均價在1萬元左右。不難看出，該區域的二手房已經進入了實質性下跌階段。

　　“通州是比較特殊的一個區域，在經歷了前期的漲價透支后，肯定也是領跌北京房市的區域之一。不同于房山、大興等區域，通州不管是新房還是二手房供應量都很大，價格下行比其他區域更明顯。”偉業我愛我家副總裁胡景輝在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時表示，不單是供應量巨大，中介人員的飽和度也很高。

　　他表示，目前受影響較大的多集中在中型規模的中介公司，也就是店面數量在百家左右的公司。“對于這類中介公司來說，成本會比只有幾家門店，固守一個小區的小中介高得多，但是市場份額又敵不過大型中介公司，所以在整體成交量出現下滑的情況下，其受到的影響更直接。”此外，胡景輝表示，除了規模以外，產品線也是影響公司生存發展的一個重要方面。

　　“如果收入過度依賴二手房，肯定受波及更大，所以目前包括像我愛我家，都在尋求一些新的渠道，通過一手房交易或其他金融理財產品來對沖市場壓力。”胡景輝說。

　　鏈家地產首席分析師張月告訴記者，鏈家地產在通州市場的市場份額大約在64%，從目前的經紀人平均收入來看，受影響程度并不十分明顯。而影響最大的主要集中在一些中小型房產中介。

　　根據鏈家地產的監測，在樓市調控及中介服務費下調的雙重打擊之下，截至今年9月，北京全市的中介門店數量為5310家，相比2月份限購政策出臺時的6029家，減少了700多家，降幅接近12%。

　　第四季度成交或回升

　　在胡景輝看來，接下來的11、12月份成交量很可能優于金九銀十。他表示，通過統計近幾年來單月二手房的成交狀況，很多時候最高峰反而出現在11月，并非9、10月份。

　　“今年的‘金九銀十’，市場出現成交量明顯萎縮，這很可能影響即將上市的純新盤定價。開發商能夠利用的融資渠道目前幾乎都已被政策堵死，在最后兩個月，開發商選擇降價沖量的項目肯定會逐漸增加。而二手房市場也就能出現明顯的價格下調。”北京中原地產三級市場研究總監張大偉告訴《每日經濟新聞》記者，北京二手房降價的范圍將逐漸從遠郊區向核心區蔓延，從大戶型向中小戶型蔓延。部分區域在成交價格下調的情況下，成交量可能會有所回升。

來源：每日經濟新聞