最近幾個(gè)月，山東某貿(mào)易公司的銷售經(jīng)理知然時(shí)間一下子充裕了起來(lái)，出差少了，按時(shí)下班了，“從來(lái)沒(méi)這么閑過(guò)。”知然所在的公司主要從事的是鐵礦石中61.5%的PB粉礦（以下簡(jiǎn)稱PB粉）的銷售，從2011年9月份開(kāi)始，PB粉的價(jià)格一路下滑，從1350元/噸跌到了近年來(lái)的最低點(diǎn)625元/噸，“以前是客戶找我們，現(xiàn)在是我們找客戶。”盡管如此，需求依然很少，知然說(shuō)，眼睜睜看著鐵礦石的價(jià)格下跌的滋味并不好受，“可是公司也沒(méi)有好的辦法，走一步看一步吧。”

　　連云港(601008,股吧)某貿(mào)易公司總經(jīng)理李強(qiáng)認(rèn)同知然“走一步看一步”的說(shuō)法，李強(qiáng)說(shuō)，大家其實(shí)都在觀望，“沒(méi)什么辦法，等吧。”他說(shuō)自己的公司今年以來(lái)已經(jīng)賠了不少錢，“要不是前兩年掙了一些錢，現(xiàn)在真扛不住了。”

　　9月4日，PB粉的價(jià)格報(bào)收于650元/噸，基本與上周持平，“最低還有報(bào)625元/噸的，這個(gè)價(jià)格基本是近兩年的最低價(jià)了。”知然說(shuō)。

　　對(duì)此，中投顧問(wèn)冶金行業(yè)研究員安海軒接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)指出，鐵礦石一路走跌的主要原因是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，造成市場(chǎng)鋼材需求不旺，鋼鐵產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩情況嚴(yán)重，鋼材價(jià)格大幅下滑，進(jìn)而導(dǎo)致鐵礦石需求減少。

　　并不是只有鐵礦石貿(mào)易商的日子不好過(guò)，鋼廠的日子同樣也不好過(guò)。秦皇島安豐鋼鐵有限公司（安豐鋼鐵）的領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)缃裾�在商量鋼廠是否要停產(chǎn)的事情，一名沒(méi)有透露姓名的公司高層告訴記者，8月份，公司賠了8000多萬(wàn)，他說(shuō)，現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)很矛盾，停吧，八九千名員工要生活，不停吧，這樣下去會(huì)賠得更多，“最重要的是不知道市場(chǎng)什么時(shí)候才能復(fù)蘇，時(shí)間太長(zhǎng)，我們怕也扛不住了。”事實(shí)上，早在一個(gè)多月前，唐山周邊的不少小型鋼廠就已經(jīng)停產(chǎn)了。

　　鐵礦石壓港嚴(yán)重

　　價(jià)格下跌，需求量減少的直接后果就是鐵礦石壓港嚴(yán)重，截至9月4日，青島港鐵礦石本周庫(kù)存為9818萬(wàn)噸，這比上周9895噸的庫(kù)存略有下降，而今年以來(lái)鐵礦石最高的庫(kù)存出現(xiàn)于2月的第一周，一度達(dá)到了10149噸。

　　“港口的庫(kù)存最近一直處于一個(gè)比較高的位置，不過(guò)情況不是太嚴(yán)重，還算是比較正常吧。”關(guān)于鐵礦石壓港的現(xiàn)象，“我的鋼鐵網(wǎng)”研究中心副主任曾節(jié)勝這樣說(shuō)道，受全球經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，今年以來(lái)鋼鐵的需求比較低迷，如今鋼廠的產(chǎn)能在下降，貿(mào)易商的進(jìn)貨速度在放緩，所以鐵礦石壓港的現(xiàn)象較之前其實(shí)是略有好轉(zhuǎn)的。“不過(guò)鐵礦石的價(jià)格確實(shí)受到了一定程度的下挫。”

　　曾節(jié)勝說(shuō)，鐵礦石這幾年增長(zhǎng)的速度比較快，價(jià)格也始終處在一個(gè)高位上，“但從目前來(lái)看，供給明顯大于需求，而下游放緩，沒(méi)有采購(gòu)意愿，也是造成庫(kù)存上升的主要原因。”他說(shuō)，現(xiàn)在一些鐵礦石的貿(mào)易商都在積極地聯(lián)系客戶，爭(zhēng)取在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下多出一些貨。

　　李強(qiáng)就是如此做的，接受記者采訪的時(shí)候，李強(qiáng)正在去宴請(qǐng)客戶的路上，他說(shuō)幾個(gè)月以來(lái)很少回家吃飯，基本都是在陪客戶，希望能有一些收獲，“前兩年都是客戶求著我們出貨，結(jié)果今年買賣雙方的角色一下子就變了。”他戲稱自己現(xiàn)在的生活就是“不是在陪客戶，就是在去陪客戶的路上”。還好現(xiàn)實(shí)沒(méi)有讓李強(qiáng)太失望，幾個(gè)月來(lái)他零散地做成了幾筆生意，“勉強(qiáng)能維持了吧。”

　　對(duì)于知然來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的主要工作也是維持客戶關(guān)系，“維持著吧，看看有沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)出手。”知然說(shuō)，今年的行情真的很差。

　　知然在進(jìn)入貿(mào)易公司做銷售經(jīng)理之前，曾經(jīng)在當(dāng)?shù)匾患忆搹S做鐵礦石的采購(gòu)，據(jù)他回憶，他是2009年上半年進(jìn)入貿(mào)易公司做鐵礦石業(yè)務(wù)的銷售經(jīng)理，在這之前，他是當(dāng)?shù)匾患忆搹S的鐵礦石采購(gòu)，據(jù)他回憶，受2008年國(guó)家刺激政策影響，2009年，鋼鐵原料價(jià)格剛開(kāi)始上漲，他說(shuō)，當(dāng)年5月份，他所在的鋼廠采購(gòu)了5萬(wàn)噸PB粉礦，他記得當(dāng)時(shí)的車板含稅價(jià)不過(guò)523元/噸。

　　知然說(shuō)，那個(gè)時(shí)候，不光必和必拓、淡水河谷等三大礦山的主流礦很暢銷，連印度礦、南非礦都很暢銷。特別是當(dāng)時(shí)很多鋼廠發(fā)現(xiàn)印度低品礦有很高的性價(jià)比，就都加大了對(duì)印礦的采購(gòu)力度。他說(shuō)，2009年6月份，他所在鋼廠的業(yè)務(wù)部門聯(lián)系了三個(gè)種礦，兩個(gè)澳洲的PB礦，一個(gè)印度的塊礦，“當(dāng)時(shí)公司想等等看哪個(gè)礦可以降降價(jià)，就耽誤了一天。沒(méi)想到第二天再聯(lián)系的時(shí)候，印度塊礦已經(jīng)被別的鋼廠買走了。”

　　鋼廠持續(xù)虧損

　　知然說(shuō)，從去年9月份開(kāi)始，鐵礦石就已經(jīng)開(kāi)始跌了。他說(shuō)當(dāng)時(shí)政府為了完成年度節(jié)能減排任務(wù)，停了很多工業(yè)企業(yè)，“據(jù)說(shuō)河北當(dāng)?shù)氐匿搹S基本上都停產(chǎn)了，那自然對(duì)鐵礦石的需求就少了，鐵礦石價(jià)格也就開(kāi)始下降了。”但給知然印象最深的不是鐵礦石的價(jià)格，而是當(dāng)時(shí)液氧液氮和液氬價(jià)格，“平常價(jià)格也就2000元/噸，那時(shí)候最高竟然達(dá)到了14000元/噸，關(guān)鍵原因就是生產(chǎn)得少了。”

　　對(duì)于現(xiàn)在鐵礦石市場(chǎng)，知然依然是看跌的，“我覺(jué)得還會(huì)繼續(xù)下跌。”安以軒也是同樣的看法，據(jù)他預(yù)計(jì)，后期鐵礦石價(jià)格將繼續(xù)呈下行走勢(shì)，在9月底左右鋼鐵需求改善之前，現(xiàn)貨鐵礦石價(jià)格將維持在100美元/噸以下的價(jià)位，安以軒說(shuō)，鐵礦石價(jià)格波動(dòng)很大程度上受經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響，金融機(jī)構(gòu)對(duì)鐵礦石行業(yè)造成巨大沖擊，鐵礦石需求驟降，“各國(guó)采取措施救市，所以鐵礦石需求短期內(nèi)回升較多，造成價(jià)格波動(dòng)較大。”

　　曾節(jié)勝同樣認(rèn)為未來(lái)鐵礦石仍將繼續(xù)下跌，他說(shuō)從2008年的價(jià)格走勢(shì)看，鐵礦石的價(jià)格還有一個(gè)明顯的下降空間，“我覺(jué)得目前鐵礦石價(jià)格拐點(diǎn)快到了，但相對(duì)來(lái)說(shuō)還有下跌空間，要知道2008年鐵礦石最低跌到過(guò)60多美元。”

　　按說(shuō)鐵礦石的價(jià)格低了，貨源多了，鋼廠應(yīng)該是最高興的，但事實(shí)卻并非如此，記者在采訪中了解到，基本上所有的鋼廠都處于虧損的狀態(tài)，少則一噸鋼材虧損百十元，多的甚至一噸鋼材要虧到200元以上。這也是諸多鋼廠停產(chǎn)、限產(chǎn)的主要原因。

　　上述沒(méi)有透露姓名的安豐鋼鐵的高層人士稱，他們公司如今出一噸鋼，得賠200多元，“開(kāi)工的話，一天的流動(dòng)資金六七千萬(wàn)，再加上虧損的部分，根本扛不住了。”

　　安豐鋼鐵生產(chǎn)的是蓋樓房的鋼筋，這名高層算了一筆賬，9月4日，他們公司生產(chǎn)的這種鋼材的價(jià)格為2600元/噸，這與生產(chǎn)一噸鋼材的包括原材料、人工、焦炭等將近3000元/噸的成本來(lái)說(shuō)相差了快400元/噸，“鋼材價(jià)格跌得太厲害了，光中午這一會(huì)兒一噸就跌了快90元。”他說(shuō)，4日當(dāng)天2600元/噸的價(jià)格是最近一段時(shí)間的最低價(jià)了，而去年同期的價(jià)格是4000多元一噸。

　　今年年初的2月份安豐鋼鐵就賠了3000多萬(wàn)，之后的3月到7月處于基本持平的狀態(tài)，直到8月份一下子賠8000多萬(wàn)，“看這個(gè)架勢(shì)，9月份要比8月份賠得更多。”安豐鋼鐵的高層說(shuō)，所以領(lǐng)導(dǎo)才作出了停產(chǎn)的決定，“雖然縣政府和市政府都說(shuō)讓我們堅(jiān)持下，但我們有點(diǎn)扛不住了。”他說(shuō)，其實(shí)公司在2003年-2007年這段時(shí)間還可以，2007年之后就是微利經(jīng)營(yíng)了。他說(shuō)，今年這樣的虧損也是很多人都沒(méi)有想到的。

　　加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　“除了停產(chǎn)，我們也想不出什么應(yīng)對(duì)措施，只能觀望，可越觀望價(jià)格又越往下走。”這名沒(méi)有透露姓名的高層稱，其實(shí)企業(yè)并不想停產(chǎn)，“我們有6個(gè)高爐，光重新啟動(dòng)的費(fèi)用就得3個(gè)億，所以我們就想少賠點(diǎn)，看看能不能挺過(guò)去。”

　　曾節(jié)勝了解的狀況同樣如此，那就是絕大部分鋼鐵企業(yè)對(duì)于此次的市場(chǎng)危機(jī)并沒(méi)有太好的應(yīng)對(duì)措施，不少企業(yè)還是以控制風(fēng)險(xiǎn)為主。他說(shuō)，由于各方面原因，一些企業(yè)不能減產(chǎn)停產(chǎn)，生產(chǎn)還有一個(gè)目的就是保持資金有一個(gè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，不至于出現(xiàn)資金斷裂的情況。

　　安海軒說(shuō)，鐵礦石原料價(jià)格下降直接導(dǎo)致鋼價(jià)大幅下跌，嚴(yán)重影響了企業(yè)效益，鋼鐵企業(yè)明智之舉就是采取減產(chǎn)、限產(chǎn)措施，放緩生產(chǎn)速度，同時(shí)加快對(duì)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　安海軒還指出，當(dāng)鐵礦石到達(dá)一定低位時(shí)，鋼鐵企業(yè)將會(huì)大量采購(gòu)鐵礦石原料，加大庫(kù)存，“由于目前鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)積極性不大，融資能力偏弱，大批量簽單鐵礦石對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)有很大的資金壓力，鋼企應(yīng)該采取審慎態(tài)度。”

　　可以看到的是，不僅是鋼廠，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，就連鐵礦石的貿(mào)易商也同樣面臨著洗牌的命運(yùn)。知然分析稱，目前的鐵礦石價(jià)格單從市場(chǎng)來(lái)看，已經(jīng)到了谷底了。但是從政策來(lái)看，還沒(méi)到底。“這次國(guó)家進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，很可能是要利用這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，通過(guò)倒逼機(jī)制，來(lái)倒逼鋼企進(jìn)行兼并重組。”

　　安海軒認(rèn)為在沒(méi)有完成兼并重組的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)還是會(huì)在國(guó)家政策的調(diào)整壓力下運(yùn)行。也就是說(shuō)，鐵礦石價(jià)格繼續(xù)下跌的幾率更大一些。而這樣的市場(chǎng)對(duì)貿(mào)易商來(lái)說(shuō)就是“舉步維艱”。實(shí)力較為雄厚、有現(xiàn)貨的貿(mào)易商，鐵定要虧，區(qū)別只是離場(chǎng)早晚、虧多虧少的問(wèn)題。對(duì)于小型貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，也就是那些通過(guò)“搬磚頭”來(lái)盈利的貿(mào)易商，基本就失去了生存空間。“道理很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)下行的時(shí)候，鋼廠希望低于市場(chǎng)價(jià)拿貨，而貨主則希望高于市場(chǎng)價(jià)、少虧些出貨，中間搬磚頭的貿(mào)易商主要通過(guò)中間倒手環(huán)節(jié)加價(jià)來(lái)盈利，這種情況下，他們根本加不上價(jià)。”

　　作為貿(mào)易商的李強(qiáng)同樣對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)也不太看好，他稱自己已經(jīng)開(kāi)始在尋找“后路”了，“如果繼續(xù)如此，那真的沒(méi)辦法做了，我也只能轉(zhuǎn)行了。”

　　“目前國(guó)內(nèi)鋼企資金鏈緊張，對(duì)增加鐵礦石庫(kù)存抱謹(jǐn)慎態(tài)度，實(shí)讓貿(mào)易商"無(wú)能為力"，減少進(jìn)口才是明智之舉。”安海軒如是評(píng)價(jià)。