首鋼通鋼集團通鋼國貿(mào)公司創(chuàng)新營銷理念，積極應對行業(yè)市場格局深刻變化，發(fā)揮五大平臺市場優(yōu)勢，著力向鋼鐵行業(yè)上下游業(yè)務領(lǐng)域挺進，企業(yè)多元化發(fā)展取得階段性成果。今年上半年，實現(xiàn)利潤1277萬元，比計劃增加120萬元。

創(chuàng)新體制機制，引導員工思想觀念轉(zhuǎn)變。該公司從工資總額中拿出6%投入現(xiàn)貨銷售崗位，實行銷量提成。7月，對銷售提成辦法進行修訂，拓寬到相關(guān)崗位，在鋼材現(xiàn)貨銷售中引入信用保險業(yè)務，彌補了單一銷售模式不足，增加了開發(fā)下游優(yōu)質(zhì)客戶群體的可能。截至6月底，已與14家客戶簽訂保險協(xié)議，實現(xiàn)銷售4550噸，并延伸墊資業(yè)務3000噸。長春現(xiàn)貨銷售業(yè)務員楊柳一方面注重客戶開發(fā)力度，拓寬銷售渠道；另一方面，以服務為本，不斷加大客戶采購量。1-6月，累計實現(xiàn)板材銷量47330噸，月均銷售能力由2000噸提升至近8000噸。今年5、6月在市場需求疲軟期間，連續(xù)突破萬噸銷量大關(guān)。無錫分公司經(jīng)理梁實在低靡的市場中搶抓機遇，帶領(lǐng)團隊開拓多家社會鋼廠采購業(yè)務，穩(wěn)定供貨渠道，同時對市場信息科學分析，采取現(xiàn)貨銷售和期貨鎖價并舉的方式，合理控制庫存結(jié)構(gòu)，上半年累計銷售8.1萬噸，完成全年銷量任務。

創(chuàng)新管控體系，持續(xù)推進精細化管理。在強化全面預算和計劃管理上下功夫，實施月預算、月經(jīng)營分析制度，特別是對經(jīng)營指標運行進行差異分析，逐步將經(jīng)營分析推行到各分（子）公司，運用“三張表”強化執(zhí)行力考核。成立了審計監(jiān)察、價格管理和貿(mào)易立項評價三個專門管理辦公室，各專門辦公室獨立進行企業(yè)內(nèi)審、業(yè)務監(jiān)督、價格集中管理和新業(yè)務可研、貿(mào)易風險管控，保證各項業(yè)務的規(guī)范運作。在管理和經(jīng)營方面積極探索和實踐，建立了統(tǒng)購分銷、限價限量、集中管控的現(xiàn)貨經(jīng)營管理模式，解決了統(tǒng)放矛盾，提高了工作效率和把握市場的能力。推進ERP建設，上半年內(nèi)貿(mào)系統(tǒng)投入運行，外貿(mào)和物流系統(tǒng)將陸續(xù)上線。集企業(yè)資源規(guī)劃ERP和業(yè)務流程再造BPR于一身的信息化建設，通過對業(yè)務流程的梳理、再造和重組，解決了信息“孤島化”問題，提升了整體運營管理水平。

創(chuàng)新購銷渠道，發(fā)揮平臺優(yōu)勢保供降本。為應對鐵礦市場單邊定價和復雜供給形勢，開發(fā)氧化鐵皮新的含鐵原料進口品種，拓寬了含鐵原料進口替代渠道，形成了以巴基斯坦為主，印度等國家為輔的穩(wěn)定采購渠道。目前進口氧化鐵皮采購能力從4.37萬噸攀升至40萬噸。積極配合通化鋼鐵尋求品位較好價格偏低的原料資源，實現(xiàn)從主流礦為主向主流及非主流礦并舉的調(diào)整，從高品位礦為主向性價比更優(yōu)的中低品位礦調(diào)整。針對東邊道鐵路對通化鋼鐵的運距優(yōu)勢，超前介入和運作，與丹東港多次洽談，爭取到三年優(yōu)惠政策，今年5月中旬，通鋼集團公司到港進口礦粉9.14萬噸，是丹東港入港單船吃水量最大的一船。

創(chuàng)新盈利模式，實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略。在創(chuàng)新實踐中，形成“鞏固平臺、發(fā)揮優(yōu)勢、實現(xiàn)突破、加快發(fā)展”的思路，確立了跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的多元化發(fā)展戰(zhàn)略。注冊成立了以倉儲加工為主的長春通鋼國貿(mào)鋼材倉儲公司，從單純銷售鋼材向綜合服務型貿(mào)易、直供方向轉(zhuǎn)化，并具備為客戶提供加工、倉儲、配送、貨物監(jiān)管等能力。物流業(yè)務實現(xiàn)了“四個延伸”。即服務港口由跋魚圈延伸到大連、丹東，業(yè)務范圍由內(nèi)貿(mào)延伸到外貿(mào)，業(yè)務對象由集團內(nèi)企業(yè)延伸到社會其他行業(yè)，業(yè)務形式由散貨延伸到集裝箱運輸。今年成立了以汽運為主的吉林物流公司，填補了物流平臺的汽運空白，為實現(xiàn)門對門一站式營銷服務創(chuàng)造了基礎條件。戰(zhàn)略合作取得新進展。與龍煤集團、吉林油田確定戰(zhàn)略合作關(guān)系，成功開發(fā)了山西焦煤等大型貿(mào)易客戶，預計全年營業(yè)收入9億元以上，利潤100萬元以上。在保障集團原料供給同時，積極開辟進口代理業(yè)務，目前與4家國內(nèi)大型貿(mào)易企業(yè)建立業(yè)務關(guān)系，上半年實現(xiàn)進口報關(guān)額6000多萬美元，實現(xiàn)利潤100多萬元。