“我覺得在資金允許的情況下，鋼貿(mào)商選擇‘西進(jìn)’還是大有作為的。”近日，鄭州海泰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理趙偉如是表示。

6月20日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在采訪中了解到，類似海泰公司這樣選擇到西部“掘金”的鋼貿(mào)企業(yè)目前不在少數(shù)。

但西部商機(jī)畢竟有限，擺在這些鋼貿(mào)商面前的也可能是：理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。

部分鋼貿(mào)企業(yè)被迫“走西口”

中鋼協(xié)統(tǒng)計顯示，6月上旬重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)粗鋼日均產(chǎn)量168.47萬噸，旬環(huán)比增長4.5％；全國預(yù)估粗鋼日均產(chǎn)量199.94萬噸，旬環(huán)比增長2.03％。

盡管產(chǎn)量增大，但國內(nèi)主要用鋼行業(yè)增速繼續(xù)回落，國內(nèi)市場鋼材需求疲軟。“由于鋼鐵生產(chǎn)保持較高水平，鋼材市場仍呈現(xiàn)供大于求的局面，鋼材價格繼續(xù)下降，后期市場鋼價將持續(xù)低位波動。”中鋼協(xié)在其最新市場報告中稱。

目前，在中東部地區(qū)需求下降且相對飽和下，這些地區(qū)的鋼貿(mào)商競爭慘烈，停產(chǎn)歇業(yè)時有發(fā)生。“現(xiàn)在市場活躍度明顯下降，幾乎沒有利潤，資金問題又比較大。”有分析稱。

調(diào)研顯示，目前部分鋼貿(mào)商已經(jīng)吹響了“向西部進(jìn)軍”的號角，將銷售重點(diǎn)西移，西進(jìn)掘金已經(jīng)成了一些商家的戰(zhàn)略目標(biāo)。

不只是鄭州海泰商貿(mào)有限公司，像山東、河北等多個省份的部分貿(mào)易商近來頻頻前往西部地區(qū)調(diào)研，意圖挺進(jìn)。就連一些行業(yè)資訊機(jī)構(gòu)，近期也開始將“西部掘金”計劃提上日程。

實(shí)際上，鋼鐵企業(yè)和鋼貿(mào)商西征不是今年才有的現(xiàn)象，而從去年開始，這種趨勢更加明顯。早在兩年前，內(nèi)蒙古包鋼鋼聯(lián)股份有限公司就已經(jīng)制定了針對西部地區(qū)的銷售策略。

據(jù)統(tǒng)計，今年來，西部地區(qū)尤其是四川、新疆等地螺紋鋼價格明顯高于上海等東部城市。現(xiàn)在下游行業(yè)需求低迷，目前很難找到鋼鐵行業(yè)可以看到光明的東西，西部的基數(shù)低，基礎(chǔ)建設(shè)需要大力投入、發(fā)展空間大。

新布局之困

西部大開發(fā)投資增速加快，重點(diǎn)項目增多，帶動區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展完善，鋼鐵行業(yè)也將受益于區(qū)域開發(fā)帶來的鋼鐵需求增長。寶鋼、首鋼、新興鑄管等一批國內(nèi)大中型企業(yè)已在新疆投建鋼鐵產(chǎn)能，但西部地區(qū)仍處于一種鋼材需求弱勢的地位。

不過，如果鋼貿(mào)商們認(rèn)為就此可以大量涌入西部，擺在面前的也可能是：理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。

據(jù)悉，西部雖然地大，但需求容量是有限的。“前年，我們就將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向西部了，但是西部并不是一塊未開墾的‘肥田’”。有河南鋼貿(mào)商稱，他們到了西部后感覺到的不是需求，而是很失望。

轉(zhuǎn)型中的悲涼色彩，也清晰地寫進(jìn)了調(diào)研里：沒來新疆前，覺得這兒遍地是黃金，覺得不來，肯定會后悔，來了，更后悔。“這兒市場也很疲軟，價格也上不去，也存在產(chǎn)能過剩、競爭激烈等現(xiàn)象”報告稱。

6月20日，記者了解到，目前，中東部鋼企和鋼貿(mào)商西進(jìn)面臨的不僅是產(chǎn)能過剩、客戶群體匱乏等新難題，此外，新疆地區(qū)對鋼材資源的出處很挑剔，小鋼廠的資源很難銷售。“如果沒有策略性的西進(jìn)，西去不是去掘金而是去掘土”。

對此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對鋼貿(mào)商而言，西進(jìn)確實(shí)是一條出路，但也需要理智。“商家最好盡可能的全面了解當(dāng)?shù)劁搹S、鋼貿(mào)商、市場規(guī)則等信息后，經(jīng)過全方位考量后，先布局試水，再挺進(jìn)。”上述人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。