4月份，華菱漣鋼品種鋼銷售首次超過10萬噸，創(chuàng)效益2600萬元以上。這是該公司應對市場寒冬，積極通過調整品種結構提升效益取得的成績。今年來，漣鋼品種鋼銷量與去年同期比增長近四成,創(chuàng)效5500萬元,同比增長68%。

自今年2月下旬以來，鋼材市場價格持續(xù)下滑，4月份更是深度探底，熱板單月跌幅超過200元/噸，累計跌幅達到650元/噸。在嚴峻的市場形勢下，華菱漣鋼瞄準細分市場，加快調整產品結構，提高品種創(chuàng)效能力和市場開拓能力，加大了深沖鋼、高強鋼、熱軋汽車用鋼、鋸片鋼等技術含量較高、贏利能力強的品種鋼的推廣力度，通過多生產銷售高附加值產品，確保企業(yè)效益的提升。

該公司全面實施新產品研發(fā)、銷售“項目制”運作，建立品種鋼銷售團隊，探索市場化的營銷激勵機制，成立了6個產品研發(fā)項目組和6 個品種營銷組，研發(fā)、營銷密切合作，進一步提升服務意識，共同開拓市場。針對汽車用鋼高強、輕量化的發(fā)展需要，4月份，漣鋼開發(fā)出適用于微車、乘用車的LG280VK、LG340LA,產品經用戶試用后滿意后，漣鋼成功接到了用戶的訂單。

同時，該公司把準市場脈搏，以終端客戶質量需求為標準，暢通用戶對接，做好延伸服務；完善用戶檔案，定期對用戶回訪，及時了解用戶意見，制定后續(xù)改進措施，確保了漣鋼多個品種鋼推廣銷售取得突破。該公司工程機械用鋼1-3月銷量即達1.5萬噸，相當于去年全年銷量。和中聯重科等重點客戶的戰(zhàn)略合作落到實處，高附加值的LG960QT通過了中聯認證。1-4月，這一品種鋼創(chuàng)效能力比去年同期增長80%。漣鋼還實現了和長豐進行整車用料合作，在比亞迪實現成功批量試用，成功舉行了“重慶汽車用鋼推介會”，這標志著漣鋼產品應用實現了從“卡車-微車”至“國產轎車、越野車”的跨越，品牌形象進一步提升。

圍繞終端客戶做好服務工作，加強直供比，也提高了產品創(chuàng)效能力。今年來，漣鋼和格力等知名家電企業(yè)深化合作關系，鍍層產品全部實現直供，深沖鋼直供比也達到70%。