鋼貿(mào)行業(yè)再現(xiàn)復(fù)蘇曙光，寶鋼上調(diào)明年1月份鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格。鋼貿(mào)企業(yè)要探索出適應(yīng)自身發(fā)展的經(jīng)營模式。

　　據(jù)報(bào)道，鋼貿(mào)企業(yè)前一段時(shí)間處在水深火熱之中，企業(yè)老板欠債跑路甚至自殺的不乏其人。當(dāng)我們?yōu)殇撡Q(mào)企業(yè)的前景擔(dān)憂時(shí)，鋼貿(mào)行業(yè)的好日子卻不期而至。

　　行業(yè)分析師說，現(xiàn)在是今年以來鋼貿(mào)行業(yè)最好的時(shí)候。支撐他的說法的證據(jù)是：鋼材社會(huì)庫存連續(xù)5周下降，鋼材總庫存水平達(dá)到2009年12月以來的最低水平。9月份以來，鋼材價(jià)格也結(jié)束了漫長的下跌期，開始趨穩(wěn)回升，鋼貿(mào)企業(yè)進(jìn)貨都有利潤空間。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年10月份是鋼鐵行業(yè)的"暴利期"。鋼鐵企業(yè)利潤不錯(cuò)的情況下，鋼貿(mào)企業(yè)的利潤自然不錯(cuò)。

　　隨著固定投資興旺和鋼材產(chǎn)量下降，鋼鐵企業(yè)已經(jīng)按捺不住提價(jià)的沖動(dòng)。寶鋼已經(jīng)宣布，明年1月份的大部分鋼鐵產(chǎn)品每噸價(jià)格上調(diào)300到600元。這次調(diào)價(jià)也意味著寶鋼主要產(chǎn)品價(jià)格基本恢復(fù)到2009年高位。不過也有人擔(dān)心，如果需求不足，鋼材盲目漲價(jià)只會(huì)埋下價(jià)格下跌的隱患，而這對(duì)剛剛感受到暖意的鋼貿(mào)企業(yè)，又是一種新的風(fēng)險(xiǎn)。

　　鋼貿(mào)企業(yè)受上游企業(yè)的挾制已久，在經(jīng)歷過粗放的發(fā)展階段之后，鋼貿(mào)企業(yè)未來向哪里走，是擺在整個(gè)行業(yè)面前的問題。

　　鋼鐵材價(jià)格現(xiàn)在開始抬頭，鋼鐵企業(yè)獲得了不錯(cuò)的利潤，鋼貿(mào)企業(yè)也跟著沾了光，所以業(yè)內(nèi)人士也看好鋼貿(mào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。分析師認(rèn)為，鋼貿(mào)行業(yè)目前的好轉(zhuǎn)應(yīng)該是趨勢(shì)性的。

　　分析師：因?yàn)閺默F(xiàn)在的環(huán)境來看，鋼材的價(jià)格很多時(shí)候是看政策的，但是后續(xù)的鐵路、公路基礎(chǔ)建設(shè)等的拉動(dòng)力并不強(qiáng)勁，再次出現(xiàn)幾年前突飛猛進(jìn)式的發(fā)展格局有一定困難。因?yàn)閺哪壳暗沫h(huán)境和消息來看房地產(chǎn)這一塊并沒有放松。之前在08、09年，房地產(chǎn)的影響很大，拉動(dòng)了下游的很多材料。后面集中在鐵公基，房地產(chǎn)這一塊被壓著，它的整個(gè)高度受到了一定限制，所以小幅度緩慢的回升是需要時(shí)間的。

　　現(xiàn)在寶鋼帶頭漲價(jià)，鋼材價(jià)格上漲已成定局，而且鋼鐵企業(yè)的利潤率充足，看起來形勢(shì)有利于鋼貿(mào)行業(yè)復(fù)蘇。不過也有業(yè)內(nèi)人士警告，鋼材漲價(jià)不一定是好事，因?yàn)殇摬臐q價(jià)可能引發(fā)各種原材料的價(jià)格上漲，如果需求不足，反而會(huì)留下隱患。吳艷認(rèn)為，目前鋼材價(jià)格上漲的趨勢(shì)對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)好壞參半。

　　分析師：好事和壞事都有，在鋼材漲價(jià)的時(shí)候，原油和原材料會(huì)處于跟漲的狀態(tài)，但如果不漲價(jià)，鋼材現(xiàn)貨將會(huì)更加難做，就看拉漲的幅度是不是特別高，如果積攢越高，增長的幅度也會(huì)越大。

　　從時(shí)間來看，1月份處于淡季，如果盲目大幅度的拉長，可能到了2月份、3月份以后會(huì)有利空影響。價(jià)格一開始拉到太高，會(huì)給后期上漲的空間直接賭封死。現(xiàn)在11、12月份，本身處于吸儲(chǔ)的淡季，漲了以后沒有需求的支撐，所以近期的幅度也就是百元以內(nèi)的空間。

　　分析師表示，上游鋼鐵企業(yè)的過高漲價(jià)，會(huì)直接壓縮鋼貿(mào)商的利潤空間。

　　分析師：首先鋼貿(mào)環(huán)境的現(xiàn)狀是，它對(duì)上游的話語權(quán)很小，對(duì)下游的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁力也不是特別強(qiáng)。如果大幅拉漲以后，矛盾就會(huì)加劇。10月份的國內(nèi)存鋼產(chǎn)量技術(shù)值是下降的，現(xiàn)在供需矛盾相對(duì)緩解以后，后期供需矛盾可能就會(huì)加大。因?yàn)橛�利空間一旦增大，鋼產(chǎn)肯定會(huì)加速生長，得保證它的利潤空間，一系列上游原材料也會(huì)漲價(jià)，直接壓縮了鋼貿(mào)商的利潤空間。

　　由此看來，鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營狀況和鋼鐵的價(jià)格變化，都影響鋼貿(mào)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。分析師表示，接下來鋼貿(mào)行業(yè)應(yīng)該重新定位，尋找新的發(fā)展方向。

　　分析師：現(xiàn)在大多數(shù)貿(mào)易商要重新定位，尋找自己新的發(fā)展方向。因?yàn)楝F(xiàn)在市場是供大于求的賣方市場，資源、信息都很透明，就會(huì)形成漲價(jià)周期很短、跌價(jià)周期很長的局面。所以未來鋼貿(mào)商要做從以量取勝的批發(fā)商，轉(zhuǎn)向區(qū)域開發(fā)具有實(shí)質(zhì)利益性的終端，在待遇資源上更為豐富，質(zhì)量好、服務(wù)好。經(jīng)營理念也應(yīng)該有變化，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的客戶，自己也獲得銷售成果，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　其他評(píng)論：

　　鋼鐵行業(yè)分析師說，美國在1930年有400多家鋼鐵公司，后來大都被并購，經(jīng)過發(fā)展后，中國鋼企也會(huì)出現(xiàn)這種情況，屆時(shí)鋼貿(mào)企業(yè)的日子也不會(huì)好過。他認(rèn)為，2003年開始的鋼鐵業(yè)高增長10年已經(jīng)結(jié)束，盡管鋼鐵行業(yè)還有一定的發(fā)展空間，但鋼貿(mào)企業(yè)"大吃肥肉、大賺快錢"的日子已經(jīng)結(jié)束了。

　　上海市鋼貿(mào)商會(huì)副會(huì)長任慶平認(rèn)為，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)清目前面臨的困境，要根據(jù)自身的實(shí)際，不能盲目追求規(guī)模，該縮小規(guī)模就該收縮，該減員的就減員，降低經(jīng)營成本，盡可能減少虧損點(diǎn)，增長效益增長點(diǎn)，開拓具有經(jīng)濟(jì)效益的終端市場，使每一筆生意都能實(shí)現(xiàn)盈利，來渡過眼前的難關(guān)。

　　鋼鐵行業(yè)人士認(rèn)為，因?yàn)閷?duì)鐵礦石有漲價(jià)的預(yù)期，鋼廠通常會(huì)先期漲價(jià)，從而抵消后期鐵礦石長協(xié)價(jià)格上漲所增加的成本。而寶鋼一方面作為鐵礦石價(jià)格談判的代表進(jìn)行談判，一方面又會(huì)從企業(yè)運(yùn)營角度上，通過上調(diào)鋼材價(jià)格來降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，這種明顯矛盾的做法往往令談判更加艱難。資料顯示，寶鋼并不是第一次在鐵礦石談判時(shí)期上調(diào)價(jià)格，2008年談判初期開始，寶鋼幾乎每一季度上調(diào)一次價(jià)格，在國內(nèi)鋼材價(jià)格不斷沖高的同時(shí)，鐵礦石談判最終以接受日本新日鐵與巴西淡水河谷公司達(dá)成上漲65%的協(xié)議。鋼廠為轉(zhuǎn)化成本頻繁的調(diào)高價(jià)格也為后期鋼材市場崩盤埋下隱患。