現(xiàn)階段，我國不銹鋼行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，整體開工率不足60%。根據(jù)不完全統(tǒng)計，我國有大、中、小型不銹鋼制造企業(yè)500多家，不銹鋼產(chǎn)業(yè)布局分散，集中度低，而且繼續(xù)呈現(xiàn)分散化傾向。不銹鋼產(chǎn)業(yè)屬于資金、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，投資回報周期長，有很高的規(guī)模經(jīng)濟要求和技術(shù)要求。大量的不銹鋼民營企業(yè)受到資金制約，生產(chǎn)規(guī)模小，在產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保等諸多方面都需要提高。未來不銹鋼制造企業(yè)將面臨更加惡劣的競爭環(huán)境，怎樣在這種環(huán)境中存活，乃至獲得利潤、得到發(fā)展，是每一個不銹鋼企業(yè)必須思考的問題。其中，如何定價，在市場上取得先機，從而得到一批忠實的用戶，是值得重點關(guān)注的問題。

　　

　　

　　國內(nèi)各大不銹鋼企業(yè)定價方式

　　

　　

　　太鋼方面

　　

　　以周為單位制定協(xié)議戶出廠價格。定義：鋼廠根據(jù)市場情況、訂貨情況、原料價格、預(yù)期判斷等綜合因素制定與協(xié)議戶（不包括直供用戶）之間的結(jié)算價，每周出一次，如行情變動不大則繼續(xù)延用。此政策配合以年度完成情況考核返利、月訂單任務(wù)等相關(guān)情況適量調(diào)整優(yōu)惠價。優(yōu)點：該政策在現(xiàn)有周期定價的基礎(chǔ)上，又把主導(dǎo)權(quán)回歸到鋼廠，配合附加的訂單任務(wù)和年度完成情況，體現(xiàn)“多銷價更優(yōu)”的原則，而且也解決了保值銷售帶來的“虛”訂單。缺點：過短的定價周期，不利于終端采購風(fēng)險的控制，加大了下游企業(yè)規(guī)避風(fēng)險的意愿；過短的結(jié)算周期，一定程度上也加大了鋼廠的結(jié)算成本。

　　

　　寶鋼方面

　　

　　在一單一議的形式上又有所創(chuàng)新，采用閉口結(jié)算、半閉口結(jié)算、開口結(jié)算等形式。定義：閉口結(jié)算，在下單之前設(shè)定好結(jié)算價格和訂貨數(shù)量，按價提貨，無論市場價格發(fā)生怎么樣的變動，鋼廠都按此價格結(jié)算。開口價格結(jié)算，則按提貨當(dāng)日市場價格結(jié)算。半閉口結(jié)算價格則是在閉口結(jié)算和開口結(jié)算兩者之間，鋼廠根據(jù)個體情況，在鋼廠定價和市場價格之間做關(guān)聯(lián)性的規(guī)定，綜合參考市場價格和鋼廠定價，最終確定協(xié)議價。優(yōu)點：在一單一議的基礎(chǔ)上，結(jié)合比較靈活的選擇機制，適用于一些大型用鋼企業(yè)，較好地規(guī)避風(fēng)險。缺點：對市場影響較小，但卻受到市場行情走勢的牽制……