有人忙“理財(cái)”，有人忙首發(fā)，也有人在忙持續(xù)營(yíng)銷。2012年的基金業(yè)，注定是充滿變數(shù)的一年。在最受市場(chǎng)關(guān)注的行業(yè)“前十”，同時(shí)“殺入”富國(guó)、華安、匯添富三家“海派”基金公司，一改往日“第一集團(tuán)”中，上海基金公司“乏善可陳”的局面。

據(jù)銀河數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至6月30日，基金資產(chǎn)管理規(guī)模為2.36萬億元，較去年末2.11萬億的水平有所提升；在前十家基金公司中，華夏、易方達(dá)和嘉實(shí)頭三把交椅的位子沒有變化，但從第4名開始，各家座次排序開始調(diào)整。去年末分別排名第13和第11位的富國(guó)和匯添富一躍晉身前十，以797.36億和704.89億的規(guī)模水平分別排名第8和第9位；華安依舊保持行業(yè)第7；而大成基金則退居第10位。

創(chuàng)新產(chǎn)品無疑是上半年基金規(guī)模大擴(kuò)張的主要利器。以匯添富為例，憑借創(chuàng)新產(chǎn)品的不俗表現(xiàn)，匯添富上半年實(shí)現(xiàn)凈申購(gòu)280億份。而靠大量新產(chǎn)品IPO的拉動(dòng)，也是上半年基金規(guī)模擴(kuò)張的主要思路。天相統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上半年華安基金公告成立5只新基金，累計(jì)募集資金約304億元，鞏固了行業(yè)第7的地位。

出乎意料的是，持續(xù)銷售策略也成為規(guī)模擴(kuò)張的獨(dú)門武器。以富國(guó)基金為例，該公司上半年實(shí)現(xiàn)凈申購(gòu)75億份，其中老基金持續(xù)銷售的增量為63億份。憑借穩(wěn)定的持續(xù)銷售，富國(guó)不僅一舉重返前十，還跑贏了大成、銀華和工銀瑞信，占據(jù)了行業(yè)第9的有利地形。

從具體產(chǎn)品來看，固定收益類產(chǎn)品的凈申購(gòu)成為富國(guó)基金規(guī)模擴(kuò)張的主要原因。其中，富國(guó)產(chǎn)業(yè)債今年以來凈申購(gòu)達(dá)28.35億份，富國(guó)天豐債券凈申購(gòu)逾14億，富國(guó)天盈A凈申購(gòu)10億份。此外，富國(guó)滬深300指數(shù)增強(qiáng)基金亦實(shí)現(xiàn)凈申購(gòu)18億份。

富國(guó)基金透露，該公司自2011年起就逐步將市場(chǎng)策略從IPO向持續(xù)銷售轉(zhuǎn)型。“我們期望在合適的時(shí)機(jī)，將合適的產(chǎn)品推薦給合適的持有人，并最終實(shí)現(xiàn)收益。”富國(guó)基金表示。