本報記者現場走訪各展館感受到，人流較上屆有較大幅度減少，參展企業對外貿形勢信心不足。

　　機電廠商：上半年難有起色

　　江蘇大和重型機床有限公司總經理崔衛東說：“從目前情況來看，（我們）上半年出口保持頹勢已成定局。”

　　作為一家生產和出口鍛壓設備、剪板機、折彎機、卷板機等機械設備的企業，江蘇大和的出口主要面向歐洲、北美以及中東和南美等新興市場。但由于歐債危機以及阿根廷外匯管制等因素影響，一季度公司的出口總量下降了40%左右。

　　“從1月份到現在，出口形勢都很不明朗。”崔衛東表示，二季度的情況也不容樂觀。但他估計，下半年的情況可能會有所好轉。“通過詢價，歐洲客戶現在開始愿意接受報價，下訂單的意愿也有所增強。這說明歐債危機的影響會可能會在下半年見底。”崔衛東對此持樂觀態度。

　　在萬向集團的展位上，參展的李先生告訴記者：“從目前的情況來說，上半年的出口形勢不行，由于受歐債危機影響，公司在歐洲的市場份額下滑，在美國也有所下降。”

　　對于汽車配件出口商來說，一季度是出口的傳統淡季。李先生稱，公司出口業務同比于去年有所萎縮。對于下半年出口形勢的分析，他也表示訂單會有所上升。“由于歐洲方面的形勢仍不好，客戶原先進口的零部件有所積壓。為了降低庫存成本，他們會選擇出售庫存，這樣一來，上半年庫存減少，在下半年就會加大進口力度。”

　　據李先生介紹，為了應對原材料價格上漲的不利因素，公司目前已將產品價格提升了10%左右。此外，還通過提升效率等方式壓縮成本，維持盈利空間。

　　廣交會舉辦方公布的機電商會數據顯示，今年一季度我國機電產品進出口增幅略低于總體，機電貿易占全商品比重有所下降。1-3月我國機電產品進出口總額同比增長5.4%，低于全商品貿易增幅1.9個百分點，占全商品貿易總額的49.7%，低于2011年同期占比0.6個百分點。

　　業內專家分析，一季度通常是我國外貿增幅水平較低的時期，二季度往往是企業接單高峰期，三季度則為出貨高峰期。隨著當前世界經濟貿易中的有利因素在增多，美國、日本等一些傳統市場出現復蘇，2012年我國機電貿易預計能實現10%左右的增長。

　　產業升級轉型才是出路

　　多年從事機械設備出口的崔衛東對產業升級轉型的迫切性，比常人體會更深：“一流機械在德國，二流機械在意大利、日本和土耳其，中國勉強算是三流。一流的優勢在精度上，二流優勢在于外觀和節能上，而我國企業卻將精力放在打價格戰上。”“這是我們一直在追趕他人卻無法與他人競爭最為致命的弱點之所在。”說到這一點，崔衛東很是痛心。

　　崔衛東說：“根本原因在于企業沒有把更多的資金和精力在科研和開發上。”導致這一現象的原因，關鍵在于我國企業重復性投資太多，行業缺少門檻和準入制度，隨便什么人都可能搞，國內企業將精力放在同國內同行業的價格競爭上。“雖然我們將產品推廣到世界上的大部分地區，但卻造成了資源的極大浪費，更重要的是我們一直沒有掌握到先進的技術，沒有產品定價權，受制于人。”

　　崔衛東表示，國內大型機械出口企業另一個重大缺陷在于企業制度及經營理念。“在我國，職工沒有建立檔案制，造成員工尤其是技術工人流動性特別強，這就造成企業在技術方面長期落后于國外企業。”他建議，在企業制度方面，需要在企業文化和員工職業教育方面投入精力。“目前，我們這個行業的最大競爭對手是土耳其。作為制造業大國，在這方面還不能與土耳其相提并論，真是讓人痛心。”

　　他建議，我國應向日本學習，包括采用先進的經營方式，以及建立有效的行業協會制度，提升行業準入門檻等，以改變我國長期出口數量占優卻一直沒有定價權的尷尬現象。

　　目前，崔衛東最擔心的還是國內的通脹壓力，因為去年原材料等成本大幅上升明顯影響了公司的業績。今年以來，2%至3%的小漲幅也令企業利潤受到威脅。

　　創新、節能 、環保產品受歡迎

　　采訪中記者看到，偌大的廣交會展館中，有一個不足8平方米的展位遭到眾人圍觀。記者好不容易擠進去一看，原來這里展出的是一系列以竹子和木頭制作的鍵盤、鼠標、音箱、計算器等產品，這是一家名為奔步科技的企業展位。

　　據了解，奔步科技是一家致力于環保型電腦外圍產品研究、生產、銷售、服務的高科技公司。在全球范圍內首創引入“以竹代塑”環保理念，用竹子代替塑料，實現了電子產品可降解的環保化生產。健康、環保、舒適、時尚、個性、品味等新的理念，一改傳統電子產品給人們留下的枯燥印象，吸引了眾多采購商的眼球。

　　“已經沒有資料了。明天再來好么？”參展人員向索要資料的人們不停地道歉。不少客商紛紛同工作人員交換名片，詢問價格，參展人員忙得嗓子啞了都沒空喝水。

　　工作人員介紹，奔步科技是由江西銅鼓江橋竹木業有限責任公司投資設立的企業，后者一直從事竹材產品的生產銷售。2009年開始，他們研發出來竹木材料代替電子產品外包的塑料產品，大受市場歡迎。目前，奔步科技擁有5條竹子鍵盤/竹子鼠標生產線，可年生產500萬套竹子鍵盤鼠標，年產值5億多元。

　　此外，來自江蘇交易團的信息顯示，在外貿形勢嚴峻的情況下，有著“創新、節能 、環保”等特點的產品廣受外商歡迎。江蘇友奧公司花大力氣進行特色產品研發，目前公司設計的移動式空調在便攜性、制冷有效面積、冷凝水循環等方面在業界獨樹一幟，因此，該公司在主要出口市場美國保證了20%左右的年增長率；江蘇春蘭自主研發的一款低溫除濕機另辟蹊徑，根據北歐地區氣候、環境等條件有針對性地改良設計，打開了當地市場；蘇州科沃斯自主研發的智能活家電“地寶”，會踏著音樂的節拍，動感十足地隨歌起舞，讓居家清潔工作不僅迅速簡單，而且樂趣十足。

　　“逃離”歐美 “貼近”新興市場

　　記者從廣交會了解到，逃離競爭激烈的歐美市場，成為一部分企業的新選擇。LED產品出口企業金源照明副總經理余奕偉說，當前，公司把主要精力放在非洲、中東、東南亞和南美等地區，避開競爭已趨“白熱化”的歐美市場。

　　余奕偉介紹說，因為季節因素，一季度公司業績只提升10%左右。但根據客戶對市場的反應來判斷，公司業績全年增長三到四成是有把握的事情。“公司目前同樣也受到國際國內不利因素的影響，但由于公司處于LED下游的封裝行業，而上游的貼片由于近年來上的項目多，產品價格在不斷下降，消化了大部分成本上升的壓力。”

　　來自廣交會舉辦方的統計數據顯示，截至15日，本屆廣交會累計報到人數49615人，其中，歐洲7256人、美國1709人。而印度來了1601人，巴西1912人、埃及1283人。非洲共來了客商5654人，大洋洲也來了1760人。