初春乍暖，隨著近期樓市成交量的逐步回升，上海房地產市場也在“冰凍”許久之后迎來了龍年首個大型房展——“上海之春”房地產交易展示會。昨天是展會首日，記者前往上海展覽中心展會現場發現，與往屆展會相比，今年的春季房展無論從展館面積，還是開發商的參與熱情，都大不如往年。但意想不到的是，即使不是周末，展會現場的人氣卻頗旺。

據主辦方介紹，本次展會的參展樓盤總量達到200多個，但大多數為海外置業樓盤及外地投資項目，上海本地開發商參展的樓盤不足十個，萬科、保利、招商、金地、綠地等龍頭開發商集體缺席。有開發商表示，今年市場低迷資金緊張，不論是廣告還是房展費用都盡量縮減，能不花的錢堅決不花。

實質性降價不多

記者發現，這次展會上本地樓盤主要集中在上海的閔行莘莊、嘉定、大虹橋、青浦朱家角、寶山美蘭湖等外環區域，市區項目幾乎沒有，項目普遍都有折扣，但促銷幅度沒有想象中大。

近年來高位拿地、庫存壓力較大的旭輝集團在房展會上租借了大面積展位，帶來了多個旗下項目。近期熱銷的旭輝瀾悅灣加推了一批67-97平方米公寓，報價在8888元/平方米左右，較去年年底推出的9800元/平方米均價的房源均價再度下探。不過記者發現，這次加推的房源為高層公寓，而去年9800元/平方米的房源則為低密度花園洋房，且贈送面積較大。

業內人士告訴記者，這是目前開發商慣用的一種營銷手段，以前市場好的時候銷售講究“低開高走”，而現在往往先推品質較好的產品，再推品質較差的，這樣表面上開發商是降價了，吸引購房者入市，實際上由于產品品質、位置不同，并沒有真正降價。

舍不得給出實質性折扣，多家開發商就用一成首付的噱頭來吸引購房者。遠洋地產、旭輝集團等開發商都打出“一成首付即可簽約”的廣告，實際上，另外兩成首付購房者還是必須在2個月之內籌款到位。一位購房者在了解情況后向記者表示：“一成首付其實毫無意義，只不過是鼓勵購房者沖動消費而已。開發商降價還是缺乏誠意。”

此次房展會上，大多數房企推出的特價房折扣基本都是8折左右，這也是如今房企在與購房者多番磨合后給出的較具吸引力的折扣。不過值得注意是，該些特價房源只有在展會期間購買才能享受所謂的大幅折扣，且開發商推出的特價房不是數量有限，就是總價較高。

大型房企集體缺席

讓業內頗感意外的是，此次房展會上大型龍頭房企集體缺席，無一參展，有些只是跟著易居、同策等代理商展出旗下個別樓盤。一家龍頭房企上海公司品牌部人士告訴記者，目前該公司在上海沒有項目需要配合營銷，再說春季房展會的效果一直不如“五一”和“十一”假日房展，且在目前市場上對銷售并不會起到直接作用，所以此次不參展。“今年公司資金非常緊張，不論是廣告投放，還是房展會，預算都被大大縮減，能不花的錢就盡量不花。”一家上海本地房企員工告訴記者。

值得注意的是，雖然目前國內樓市低迷，但投資需求并沒有減少，而是紛紛將目光投向海外市場。記者在房展會現場看到，此次海外置業展館占據了展覽中心西一館二樓，展出面積是去年的一倍，吸引來自15個國家的近60家展商攜百余樓盤參與，其中以公寓住宅，度假別墅及大型海外投資項目為主。據主辦方介紹，同以往一樣，五大熱點國家的物業備受青睞，澳大利亞、新加坡、加拿大、美國、英國均有優質房源參展。

21世紀不動產上海區域分析師黃河滔認為，作為年內首個開幕的專業類房展會，春季房展較“五一”和“十一”假日房展會更具試探意味。大型知名開發商在去年末或今年初已就自身產品價格作了下調，且銷售情況多數較好，項目去化水平趨好表明產品的定價已被市場需求接受，那么對開發商來說，通過此次展會對市場進行價格試探已意義不大，因參展熱度不高也在情理之中。