為發揮銷售優勢，實現利潤最大化，通鋼礦業公司板石購銷公司將銷售重點盯在運量結構和輸出返回指標上，取得顯著成效。

    為了合理增載，增加銷售利潤，該公司領導派專人負責，保證火車、汽車裝車質量，以便及時反饋栗礦球團品位、精礦品位、途耗變化等情況。與此同時，他們還不斷進行銷售創新，改變以往的輸出模式，重新調整汽車、火車輸出時間，強化與有關部門的銜接，確保卸車時間，保證產銷率百分之百。為了節省運費，他們積極與鐵路進行多次商談，取消了維持多年鐵路每噸2元的代理費。但火車運費仍高于汽車運費2元/噸，于是他們又采取以汽車運輸為主、火車運輸為輔的方式，每天平均發火車不超過5車，節省運費102萬元。

    由于球團汽車倉路面改造，火車倉除塵設備安裝，使正常四個汽車倉作業改成兩個倉作業，給正常的球團輸出帶來了困難。為了保證球團廠生產正常，輸出任務順利完成，銷售人員積極采取延長裝車時間，調度好運輸車輛裝卸等辦法，確保了輸出工作順利完成