近年來，鋼鐵產業鏈伴隨整個國民經濟轉型，進入主動調整結構的階段。鋼貿行業出現兩種比較集中的聲音：一是整合，二是重構。所謂整合，是針對行業存在散、亂、差問題而言；所謂重構，主要是針對傳統經營模式適應不了環境變化而提出來的。兩者都與環境變化有關———告別了暴利時代，迎來了微利時代。對鋼貿行業來說，市場行情長期“倒掛”，傳統的拉差價經營模式已經跟不上市場變化的節奏，轉型成為鋼貿企業生存必不可少的選擇。

    整合和重構應立足于現實

    一個行業的整合，往往與產業鏈相關行業有著千絲萬縷的關系。鋼貿行業處于產業鏈中游，其整合的動力往往源于上下游行業整合的力度。一方面，鋼貿行業散、亂、差的現狀，有行業自身的問題，例如起步較晚、準入門檻較低、受傳統交易影響較大等，導致大企業所占比例不足整個行業的3%；另一方面，鋼貿行業散、亂、差的狀況，也是由產業鏈上下游行業的不集中造成的。在鋼鐵產業鏈上、下游行業還不集的今天，一味地要求處于中游的鋼貿行業整合，而忽視與產業鏈上下游行業現狀的匹配，也會造成中游行業服務不能有效地實現覆蓋。盡管如此，整合仍然是鋼貿行業提升綜合素質必然經歷的過程。在上下游行業整合尚沒有取得重大突破的當前，鋼貿行業對整合的理解，應立足于現實并賦予貼近“地氣”的現實意義，可以把各個企業可控資源整合在一起，設計出優化且科學的流程，為上下游行業提供高滿意度服務，并從中獲取一定的盈利。因此，鋼貿行業在近期可以尋找合作伙伴，把自己和合作伙伴的可控資源充分調動起來，進行有效整合，并在此基礎上探索、創新鋼貿行業的盈利之道。

    在經歷了暴利時代后，由于國民經濟整體環境發生變化，鋼貿行業進入了微利時代。一些經營不善的鋼貿企業隨著原有盈利點逐漸減少，面臨的生存壓力越來越大。近年來，由于鋼材市場行情長期“倒掛”，傳統票據市場出現了萎縮，現貨市場不景氣，網上鋼市還處于探索階段。同時，各地興辦了眾多鋼鐵物流園區和鋼貿市場，使鋼鐵物流輻射效能減弱，加上基礎建設需求減少，鋼貿行業生意越發難做。由此，業內發生了一些不誠信經營的現象，經營秩序受到擾亂。在這種情況下，鋼貿行業重構經營模式已迫在眉睫，新的經營模式亦呈現呼之欲出的跡象。

    鋼貿行業重構經營模式是一個系統工程，需要由龍頭企業牽頭，組建一個綜合業內外相關資源的誠信服務平臺，利用互聯網技術，創新傳統鋼材貿易新模式，不斷擴大交易量，逐漸取代傳統鋼材貿易的大部分市場份額。近年來，網上鋼材市場的交易流程日漸完善，已經成為鋼貿商進貨渠道選擇之一，其盈利情況也有所改善，一部分網上鋼材市場已經從燒錢階段轉入盈利階段。這些都為鋼貿行業重構經營模式打下了堅實的基礎，同時也為所有鋼貿企業，包括相關倉儲、物流、加工等企業轉型經營模式提供了機會。

    無論是整合還是重構，都是鋼貿行業在經濟轉型期間的一種選擇。這樣的選擇，一定不能脫離兩個現實：一是現實的經營環境，二是企業現實情況。

    整合與重構須抓住八大要點

    在具體落實整合或重構的過程中，鋼貿企業須抓住以下八個要點：

    一是關注政策導向，克服盲從。宏觀調控政策不是一成不變的，鋼貿企業要根據變化隨機調整經營策略，以求與實際經營環境相適應。例如在國家實施積極財政政策期間，有實力的鋼貿企業會投資一些新項目。在這個時候，實力較弱的企業不要只盯住新項目盈利的預期，盲目跟隨，而要看一看自身實力是否適合開展新項目，并做好宏觀政策一旦轉變的各項準備，否則企業很有可能因盲目投資而“跌跟頭”。

    二是勤于思考得失，嚴防風險。鋼貿企業在整合或重構的過程中，應該一邊落實已有的選擇，一邊思考得失，看到問題后應想明白了再作及時調整。有一家鋼貿企業是業內擔保公司最早的發起人之一，正當擔保業務盈利豐厚的時候，這家企業卻出人意外地轉讓了擔保公司所有的股份。日后證明，這家企業作出這樣的調整是相當明智的，這得益于其嚴防風險的謹慎心理。

    三是誠信經營，遵紀守法。鋼貿企業盈利應以誠信為本，恪守道德底線，遵紀守法。今年9月份，上海地區有64名鋼貿老板涉嫌騙貸被司法機關傳喚。鋼貿企業只有恪守誠信經營的道德底線，才有可能筑就長青的基業。

    四是立足本行本業，返璞歸真。鋼貿商原本是服務商，因為是資金密集型行業，不得不花費一定精力進行資本運作。但是，鋼貿企業決不能本末倒置，把全部精力消耗在資金運作上。由于對金融專業缺乏了解，有些鋼貿企業運作資金缺乏防范風險的意識，當銀行收緊貸款之時，可能會造成難以彌補的資金“窟窿”。

    五是聚焦盈利，不能貪大求全。在整合或重構的過程中，一些鋼貿企業往往會高估自己的能力，貪大求全亂鋪攤子，給企業加上本不該有的沉重包袱。鋼貿企業只有把規模保持在可控范圍之內，才能獲得盈利。

    六是尋求合作機會，盤活資金。開放的時代，應有開放的心態。在整合或重構的過程中，鋼貿企業要學會利用社會資源謀發展，并把自己的可控資源與合作伙伴分享，以求達到合作共贏的目標。

    七是不忘勤儉節約，降本增效。隨著企業經營管理、人工成本逐年上升，鋼貿企業傳統的利潤空間受到擠壓。在整合或重構的過程中，鋼貿企業應圍繞降本增效做文章，注意在企業內部挖潛，力爭以最小投入達到利潤最大化。

    八是堅持不斷創新，自我加壓。整合或重構本來就是創新經營，創新就有可能出現各種問題。因此，鋼貿企業要自我加壓，不斷發現問題、完善解決。同時，市場環境在不斷地變化，鋼貿企業的經營模式也應隨之作出相應的調整。唯有如此，鋼貿企業才能在不斷創新中發現、抓住盈利點。