近日，兗礦集團煤質運銷部在辦公樓大廳專門設置了涵蓋7大類35項查詢內容的煤炭客戶自助查詢系統，在興隆莊礦、鮑店礦、東灘礦3個駐礦銷售科試點安設小屏自助查詢系統，便于客戶隨時瀏覽、查閱產品信息、營銷網點、煤炭發運等方面情況。

　　當前煤炭市場低迷，如何最大限度地鞏固和拓展市場空間，成為大小煤炭企業共同關注的課題。肩負兗州煤業公司營銷重任的煤質運銷部，堅持不打價格戰，走好質量路。

　　在部分煤企低價競爭的情況下，煤質運銷部本著“讓利不讓市場、調價不賒銷”的原則，結合實際，根據礦井庫存緊急情況，有序調整掛牌價格，力求與市場形勢“同頻共振”。他們把對企業的責任和對客戶的承諾放在煤炭運銷工作之首，找準自身定位，審時度勢，冷靜出招，按照互利互惠的思路，推出戰略優惠、運距優惠、現金優惠等六大策略，探索推行“定時間、定品種、定流向、定價格”一戶一議政策，努力向大型直供客戶傾斜，提升大客戶集中度和銷量。對與集團公司有業務往來的戰略客戶實行產品互銷合作，對月發運1～3萬噸的中小客戶加大量價掛鉤優惠幅度，有效規避客戶損失，促進銷量穩中有升。

　　“三零工程”向來是“兗礦煤”靠品牌闖市場的一張名片。煤質運銷部一班人認識到，越是在艱難時期，越要做到“以質保價，以質促銷”，用質量為“兗礦煤”拓寬市場銷路。今年一季度，該單位研究出臺特殊時期商品煤質量管理辦法，組織好質量指標靠上限生產，收緊各煤礦選煤廠統管的“口子”，將精煤產量、精煤產率、煤泥產率、重介開機率、材料消耗等指標全部納入考核，抓好數量效率關鍵指標，向選煤廠吃凈榨干方面要效益，從提高精煤產率、降低煤泥產率、減少矸石帶煤率三個方面下功夫，研究各礦煤泥分選技改措施，圍繞原煤和商品煤質量兩大考核點，推行二層煤、薄層煤、高灰分低密度煤的質量控制措施，力爭實現分提、分運、分落、分銷，避免煤炭質量出現波動，同時鼓勵各礦處將內部利潤考核延伸到采煤區隊，從源頭提升煤炭質量，用有效的策略、優質的產品和高效的服務讓客戶滿意。