“目前,國內(nèi)煤炭企業(yè)之間的競爭同質(zhì)化嚴(yán)重,開拓新的商業(yè)模式已經(jīng)成為重塑企業(yè)核心競爭力,拓展產(chǎn)業(yè)藍(lán)海的必然選擇,盡管我們已經(jīng)著手,但仍是任重而道遠(yuǎn)。”6月21日,山東能源集團(tuán)董事長、總經(jīng)理卜昌森對記者說。

　　去年以來,全球宏觀經(jīng)濟形勢的持續(xù)低迷,國內(nèi)煤炭企業(yè)經(jīng)營效益迅速下滑,省內(nèi)煤礦已經(jīng)有半數(shù)以上陷于虧損,山東能源集團(tuán)也不例外,近半數(shù)礦井虧損。

　　為應(yīng)對當(dāng)前危機,錘煉核心競爭力,山東能源集團(tuán)通過“走出去”學(xué)先進(jìn)、“沉下去”摸實情,放眼行業(yè)發(fā)展趨勢,審慎研究自身的優(yōu)劣勢,最終得出的結(jié)論是:以商業(yè)模式創(chuàng)新為突破口,創(chuàng)新驅(qū)動開辟產(chǎn)業(yè)藍(lán)海,構(gòu)筑競爭新優(yōu)勢。

　　為此,山東能源集團(tuán)對自身的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了梳理和鏈?zhǔn)秸��?構(gòu)建起以能源為核心、以煤化工、裝備制造、現(xiàn)代服務(wù)為主體的全產(chǎn)業(yè)鏈集成服務(wù)體系,覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈中的資源勘探開發(fā)、物流運輸、倉儲管理、裝備制造、煤炭加工、資源廢棄物利用等增值環(huán)節(jié),力圖打造行業(yè)先行者的競爭優(yōu)勢,并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)間的良性互動發(fā)展,激發(fā)出內(nèi)生的競爭優(yōu)勢。

　　“我們圍繞打造能源綜合解決方案的目標(biāo),基于業(yè)已形成供應(yīng)商信息化和自主創(chuàng)新能力兩大支撐,不斷推進(jìn)自身商業(yè)模式從提供產(chǎn)品到提供服務(wù)轉(zhuǎn)變,從輸出煤炭到輸出技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變,從單一貿(mào)易向金融貿(mào)易相結(jié)合轉(zhuǎn)變。”該集團(tuán)黨委委員、工會主席宿洪濤介紹。

　　“自從采用新的煉焦配煤方案后,我們的煉焦成本每噸降低100多元。”濟鋼集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者說。這緣于新礦集團(tuán)與其進(jìn)行的氣肥煤煉焦配比聯(lián)合攻關(guān),成功將價格較低的氣肥煤煉焦配比提高了四倍。新礦集團(tuán)在為山鋼集團(tuán)提供能源解決方案的同時,也使氣肥煤年銷量增加了80萬噸,實現(xiàn)了雙贏。

　　龍礦集團(tuán)龍海配煤公司還專門安排配煤服務(wù)專業(yè)人員,到客戶廠家實地考察有針對性地“量身定做”降低燃煤成本提高燃燒效率的方案,為客戶提供“管家式”個性化配煤燃燒服務(wù),不僅贏得了客戶的肯定,也保證了合作履行的穩(wěn)定性,推動“能源問題解決方案服務(wù)商”的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　去年以來,山東能源集團(tuán)還對內(nèi)部的技術(shù)服務(wù)資源進(jìn)行了整合,探索礦山技術(shù)輸出服務(wù)市場的開拓。他們將13家專業(yè)技術(shù)公司整合成礦業(yè)管理服務(wù)集團(tuán),形成了集勘探、設(shè)計、基建施工、托管服務(wù)為一體的“保姆式”生產(chǎn)服務(wù)模式,市場空間和抵抗風(fēng)險的能力迅速提升,目前已通過技術(shù)輸出模式整合了7座礦井、托管經(jīng)營了11個采煤生產(chǎn)面,煤炭儲量突破了4億噸,年產(chǎn)1000余萬噸,成為沒有資源的資源型企業(yè)。

　　山東能源集團(tuán)還在推動著煤炭生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變,大力推行“輕資產(chǎn)運營”模式。目前,該集團(tuán)新建的礦井除煤炭生產(chǎn)和必需的輔助業(yè)務(wù)外,洗煤廠、機修廠、后勤物業(yè)等非核心業(yè)務(wù),實行外包管理,集中精力做主業(yè),建設(shè)運營了一批“人均萬噸”的“輕型大礦”,實現(xiàn)重型企業(yè)輕型運營。

　　山東能源集團(tuán)還積極開展了資本運營,通過參股、合作及股權(quán)合作等形式介入新興產(chǎn)業(yè)。目前,其控股的新華醫(yī)療公司通過創(chuàng)新醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的多個應(yīng)用整體解決方案,實現(xiàn)了自身的高速發(fā)展。去年,其營業(yè)收入達(dá)到30.35億元,年增速40%以上。

　　卜昌森介紹說,“山東能源集團(tuán)在全國煤炭行業(yè)中首先提出能源綜合解決方案供應(yīng)商的概念,雖然不能阻止后來者進(jìn)入,但在服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)、客戶資源開發(fā)和客戶認(rèn)同度上已經(jīng)具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢。同時,能源、裝備制造、煤化工、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)四大板塊的產(chǎn)業(yè)布局同新的商業(yè)模式非常契合,兩者互相促進(jìn)融合,給企業(yè)提供了內(nèi)生競爭優(yōu)勢。”