鋼鐵行業(yè)步入寒冬，然而武漢龍發(fā)鋼鐵物資有限公司卻逆市紅火，2011年?duì)I業(yè)收入71億元，位居“2012年中國民企500強(qiáng)”榜單446位。

    昨日，該公司董事長魯建國接受記者采訪時(shí)介紹，行業(yè)不景氣正是大型企業(yè)發(fā)展的良機(jī)。“小企業(yè)被市場所淘汰，大型企業(yè)正好可以借此機(jī)會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，做大做強(qiáng)。”

    盡管公司營收增加，但同樣面臨著近期鋼鐵行業(yè)的瓶頸：產(chǎn)能過剩和行業(yè)微利甚至虧損。不過，魯建國并不擔(dān)心。他介紹，前些年，只要是做鋼鐵生意的人基本都能賺錢，這本身就是不正常的。“這說明市場太熱了，而且小企業(yè)的小鍋小灶，生產(chǎn)成本較高， 不僅浪費(fèi)社會(huì)資源，也不具有長久的競爭力，行業(yè)洗牌也是遲早的事。”

    對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士表示贊同。“前幾年，房地產(chǎn)很火，不少鋼貿(mào)商賺了錢之后都把錢投進(jìn)去，結(jié)果被套了。眼下，不少鋼貿(mào)商已經(jīng)退出市場。”

    “在這種情況下，我們可以低價(jià)介入，并購一些經(jīng)營不善的公司，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。”魯建國舉例道，例如彩電行業(yè)，早些年，國內(nèi)的大小品牌有幾十上百家，但是目前卻只剩下了長虹等一些實(shí)力雄厚的企業(yè)。“小企業(yè)被淘汰之后，市場漸漸被騰出來，對(duì)我們大企業(yè)來說反倒是好事。”

    魯建國介紹，未來除了鋼鐵經(jīng)銷，還會(huì)在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行延伸，目前正在進(jìn)行的項(xiàng)目有鋼鐵交易大廈的建設(shè)和鋼鐵深加工產(chǎn)業(yè)園建設(shè)等。

  
    故事——小廢品回收站的蛻變

    武漢龍發(fā)鋼鐵物資有限公司成立于1994年，主要從事鋼鐵貿(mào)易業(yè)務(wù)。“最開始，我只是個(gè)收廢品的。”公司董事長魯建國介紹，在回收廢品期間接觸到一些鋼鐵企業(yè)，后來慢慢轉(zhuǎn)做鋼鐵生意，主要模式是從鄂鋼等企業(yè)進(jìn)貨，然后賣給一些中小建筑工地。“早期，為了推銷鋼鐵吸引客戶，一度零利潤銷售。”

    這樣打拼了一年之后，魯建國慢慢小有積蓄。不過，新的問題又產(chǎn)生了：隨著國家宏觀調(diào)控的開始，鋼鐵競爭越來越激烈。在此情況下，魯建國意識(shí)到自己必須轉(zhuǎn)變競爭策略，他把更多心思放在了豐富公司產(chǎn)品品種，提高服務(wù)質(zhì)量等方面。“1995年之前，誰都能在這個(gè)行業(yè)中賺錢；1995年之后，就只能靠管理、營銷賺錢了。”