“虧本也得干”，昨日，一位煤炭商無奈地向記者傾訴，目前公司煤炭的銷售價格比成本還低40%。

面對下游需求的低迷，煤炭市場價格今年下半年經歷了一場罕見的連續下跌。如今時至年末，急于完成銷售任務、清理庫存的煤炭商們紛紛做出賠本甩賣的舉動。

煤炭現“跳樓價”賤賣

一位山西煤企的負責人告訴記者，他們現在的5500大卡動力煤價格僅有520元/噸，比前期下降了100多元，降幅達20%。

近日，記者發現，網絡上煤企與經銷商發布的銷售廣告明顯增多。“為了促進銷售，公司派出去了很多業務員，四處尋找客戶，但經常是無果而歸，”這位負責人稱，“即便降了價，也是無人問津。”另據卓創資訊煤炭分析師王婷介紹，“由于合同煤價在簽訂之初就已經確定，所以為了讓電企接貨，有的煤企不得不將煤質提高，贏取客戶”。

相比于煤企，經銷商們壓力同樣很大。一位來自于山西晉城的煤炭商告訴記者，現在公司的煤炭價格比成本還低四成，“為了減輕公司壓力，我們不得不在內部節儉，現在員工們的薪水已經降了將近20%”。

據悉，煤炭經銷商是連接煤企與煤炭消費企業的重要一環，現在除了重點電煤合同的履行是電企和煤企直接接觸，其他大部分煤炭交易都有中間商參與，尤其是在南方。

不停產會虧，停產更虧

實際上，銷售困難是目前整個煤炭行業遭遇的問題。“每天的銷售一般在1萬噸左右，雖然不至于虧本，但是盈利已大不如前。”一位來自大興安嶺的煤礦負責人說。另據介紹，此前的9-10月，由于冬儲季的到來及大秦線檢修影響，煤炭庫存相較于今年高位時下降了近30%，但是目前庫存再次高企，為了甩貨，煤企不得不也選擇低利促銷。

“堆不下，就有自燃的危險，要是不及時出手，煤炭就會變質。”中宇資訊煤炭分析師關大利分析說。

既然下游需求不旺，煤企為何不能減產或者停產？關大利表示，對于煤企而言，限產并不那么容易。“停產或者減產所產生的損失可能比虧本促銷還要大。尤其有的企業減產權并不掌握在自己的手里。”

對此，王婷進一步分析到，很多煤炭企業，尤其是集團，會給旗下礦廠定下生產指標，要是年產量不夠，可能面臨一定“懲罰”。“所以，雖然現在下游需求緊縮，但為完成指標，很多企業不得不快馬加鞭的生產。”

產業寒冬短期不會結束

雖然煤炭企業生存普遍陷入低谷，但這個行業的“寒冬”并不會很快結束。據秦皇島煤炭網統計數據顯示，煤價經歷13周狂跌之后，盡管前期出現短暫的小步上揚后，但目前再次進入下行通道。

據王婷預測，今年年底前，煤炭價格可能還會繼續下行。“電企等方面需求較弱，加之進口煤繼續沖擊，對于煤炭行業的拉升作用不大。因此，煤企和經銷商為謀長遠，還是應在一定限度內低利銷售，保證其生存能力。”

也有煤企正在尋找一些副業，自謀發展。一位煤企經營者告訴記者，目前他在當地開了一家干果店，“一方面補貼了家用，要是做的好，還能給企業輸點氧”。同時，他還表示，裁員、減薪也是無奈之舉。