在十一黃金周假期的影響下，國內本次鋼廠采購價格的間隔有稍稍被縮短的感覺。客戶還未來的及適應10月鋼廠采購價格帶來的影響，大型鋼廠11月的采購招標詢盤卻已經開啟。國內鉻系市場價格受到國內鋼廠采購價格與外盤鉻鐵價格小幅下降的影響，目前市場報價在7050-7200元/基噸。外盤鉻鐵價格由于罷工的恢復以及部分國家貨幣的貶值，價格小幅回調，目前外盤鉻鐵價格在83-86美分/磅鉻（以6.25的人民幣匯率折算CIF到港價格：6850-7100元/基噸）。

鋼廠的采購價格詢盤在本周二開始，先由太原不銹領頭：上午10點開始詢盤，下午2點截止，數量與價格由供貨商自行上報，支付方式為半承兌半現款支付。由于太鋼9-10月期間有大量前期滯留在阿拉山口的哈薩克斯坦鉻鐵到廠，因此原本其九月底十月初需要履行的高鉻合同，被延期至10月25日全部執行完畢。這也是太鋼10月輪空高鉻采購的最直接的原因，10月太鋼高鉻采購輪空對市場造成了不小的影響，牽制了國內鉻系市場在幾大利好因素的刺激下價格并未出現明顯拉漲，使得國內鉻系市場的供過于求局面更加嚴重，供貨商信心陷入了低潮。這些都是之前鋼廠的采購價格造成的負面影響。那么這次的鋼廠采購心態有什么不同呢？至少個人認為國內的供貨商不該過分的悲觀，至少從本次太鋼占據采購優勢的前提下，仍然舉棋不定的做法中就可以證明，鋼廠也在顧慮不少細節將對后期的采購價格造成巨大的影響。

那么太鋼所占據的市場優勢在哪里？3季度末期的哈鐵供應已經是顯而易見的優勢，而4季度的哈鐵訂單更成為了太鋼采購控制價格的籌碼。由于歐債危機的負面影響持續，外盤鉻鐵的最佳消耗點歐洲已經無法幫助南非、印度以及哈薩克斯坦這樣的國家回籠大量的資金，平衡過剩的庫存。雖然中國對外盤鉻鐵的采購價格處于世界低位，但是國因為鉻系資源的稀缺，需求的龐大成為這類國家退而求其次的最好散貨點。本次太鋼與長期合作的哈鐵供貨商談成的季度供貨數量要比前期高出至少一個月的量，不少供貨商表示如果雙方的條件允許可能會多出原來的一倍（太鋼此前哈鐵供貨協議每季度在6萬噸左右）。也因為如此，本次11月的太鋼高鉻采購心態較為放松，底氣也比較足。在價格上當然已經逼近了國內鐵廠的生產成本，而鐵廠方面因為前期豐水期以及鋼廠的停采已經積壓較大的庫存，雖然價格覺得不合適，也因資金的壓力無法隨心所欲的封盤、壓貨。還是按照相應的公司情況上報了自己的供應量，按照客戶上報的價格和數量，太鋼在期間以6850元/基噸的價格希望可以完成預計采購量，在過程中自然遇到了不少的阻力，但據我網了解，鋼廠在昨日下午基本已經收到了想要的數量的鉻鐵，且供貨商也都默認了其價格的可行性。但鋼廠截止目前還未確定是以這個價格采購，只告訴Mysteel在考慮6850和6900的兩個價格哪個比較合適。

為何鋼廠在達到心里所需數量和價格的前提下，還是猶豫價格的合理呢？經過串聯近期一系列相關鉻系采購的事件，并與國內大型的企業進行交流以后。基本可以確定太鋼是在考慮一系列后期不可抗的細節，而這些細節會全盤顛覆鋼廠前期建立的優勢，所謂細節決定成敗也無外乎是如此了。第一個細節，既然哈薩克斯坦在3季度出現了無法發貨的情況，那么在4季度是否會同樣發生這樣的情況？誰都無法保證，如果發生了類似的情況，那么簽訂再多的協議量對于太鋼也是枉然，在沒有停減產的計劃前提下，原料短缺將是致命的。第二個細節，自本月下半月開始，北方已經開始明顯的降溫，尤其是東北地區，山西靠近東北，氣候也不是很樂觀。如果在季度期間出現降雪情況勢必會影響長途的運輸，那么太鋼還是需要周邊的鐵廠供應國產鉻鐵解燃眉之急，如果按照目前的采購價格和數量進行采購，那么周邊的鐵廠為了權衡資金和庫存的壓力，選擇轉產、減產可能是必然趨勢了。這樣一來對于太鋼后期的采購是十分不利的。第三個細節，太鋼與寶鋼和酒鋼相比，優勢在于其周邊占據全國最大的鉻鐵生產企業較多，比外盤哈鐵，其運輸優勢小于酒鋼，比外盤南非鐵其優勢小于港口城市鋼廠寶鋼。所以如果保障自身周邊的優勢也在太鋼本次的采購考慮范圍之中。

眾所周知，全球的鉻系產品價格以中國為首，中國的鉻系價格以太鋼定價為首。既然知道鋼廠的顧慮，那么大致的去揣測下鋼廠的做法吧。要解決太鋼這類顧慮最好的做法是在6850元/基噸的價格前提下收到足夠的現貨資源，要確保其即使受到多方的運輸阻力也能保證最低需求生產的國產鉻鐵。但是以目前的情況來看，供貨商好像不太愿意，因為以目前的鉻礦價格與鋼廠采購價格來看，鐵廠已經沒有利潤，甚至已經在虧損線徘徊。那么上調至6900元/基噸的價格來保證供應量看似就會比較可行了。因此即便后期太鋼將價格上調至6900也并非是為了抄底，而是為了避免細節因素導致優勢盡失。目前市場供過于求的局面暫時還是無法改變的，國內客戶不能抱有僥幸心理。但鋼廠的這類的顧慮，也讓我看到了后期冬儲市場價格可以穩定上揚的希望。至少從目前看來資源即便過剩，如果無法正常到場一樣會給需求企業造成很大的困擾。大家應該理智應對目前市場的變化，別被短時的負面信息擊潰信心。