4月14日上午9點，第二屆上海冷軋薄板商會沙龍會議在杭州余杭陸羽山莊如期舉辦。會長上海舜業韓明軍、增裕商貿王建忠、眾唐實業魏軍、寶源鋼實業杜軍、中琦貿易包愛民、龍納物貿周佳敏、百營鋼鐵張海兵、宇步企業、全通上海汪東雨、上海鋼聯電子商務股份有限公司朱軍紅、夏曉坤等相關人員參加了會議。（排名不分先后）

會議由上海鋼聯鋼材事業部總經理夏曉坤主持，本次會議伊始，我的鋼鐵王建亮首先針對冷軋鍍鋅市場基本面進行了相關主題匯報——供需僵局或被打破，冷鍍曙光初現。王建亮認為，一方面，市場利空消息盛行：全球經濟上長乏力跡象，宏觀面偏空；行情失去振幅，鋼企面臨盈虧邊緣，行業變革，企業轉型；房地產、家電、汽車產銷增速放緩；貿易壁壘危機下，薄板出口面臨困境；供需矛盾牽制價格反彈空間。但是另一方面，市場出現曙光：市場冷鍍倒掛逐步回歸理性；成本支撐強勁；壓力逆傳導，鋼廠控制生產節奏；高的產量，市場步入去庫存化通道、經濟形式有所改善。預計冷軋風險依舊大于鍍鋅，2012年薄板將呈“前低后高”的運行態勢，有壓力，但仍有希望。具體內容如下：

百營集團張煥新：主管家電方面，家電市場比較疲軟，從目前的經營狀況看確實較低，但是不是沒有機會，從去年至今，家電方面的采購價格有一定漲幅，雖然銷售狀況有所減少，家電企業仍處于旺季，不管如何，家電行業都是先生產了再說，到后期再調整，高端終端企業訂單較去年同期有所增加。雖然房地產有一定影響，家電方面在二季度還是有希望的，三季度觀望，短期內市場不會差到哪去，一方面鋼廠成本在那，另一方面市場有需求，個人認為市場仍有機會。用戶有需求才拿貨，明面上有一定利潤，但去除時間成本等方面，利潤可能為負。要注重服務用戶，配送等方面是重點，怎樣更好的服務客戶是關鍵。

百營集團張海兵：前期說資金面趨于寬松，調準較為頻繁，宏觀方面調控政策不動搖，從鋼貿商角度看，是為銀行打工，目前貿易商在與鋼廠博弈，鋼廠較為強勢，行情好的時候，鋼廠拼命給量，行情不好的時候，鋼廠拼命控制。目前看，需求方面沒有明顯的增長趨勢，家電汽車說是不好，但需求還是有，主要是看你怎么做，目前百營80%做的是終端，20%的貿易，更多的員工在跑用戶，跟著客戶群在走。在大家很迷茫的情況下，沒有明顯的信號說是明顯的漲或跌，到底6月份能否頂住仍需打問號。近期上海牌照已達6萬多，油價那么高，對汽車有抑制作用，個人認為后期市場漲幅不會太大，后期仍需觀望。

主持人總結：張總認為市場機會不大，但是不是說不會漲，只是說幅度不會太大，需求增幅方面不會出現較大增幅，那可能不能夠支撐市場的價格，近期mysteel統計了建材產線，所得出的產線統計是一個非�？植赖臄祿�，較鋼協和統計局多出很多，08年后投資增長，建材產線會增加很多，建材和板材是否會出現風水輪流轉？

上海眾唐魏軍：眾唐主要做冷軋鍍鋅，去年步子邁的大了一點，沒有踏準節奏，虧了一點，因此今年步伐需要放緩一點，需要等待下面的機會，冷軋鍍鋅市場的價格不是我們能夠左右的，即使我們大家都是上海市場的領軍人物，但是市場才是決定價格的最終因素，對于市場價格，是市場說了算，價格的走勢有一個很明顯的特點，如果股票很多人說漲，可能會跌，但是鋼材市場方面，如果所有人都認為市場價格會漲，那么這個市場價格一定會漲，我個人從去年12月份開始的時候就一直看好行情，因為市場價格已經處于低位，從1-4月份不會有太大問題，從這幾天的成交看，個人認為會有一波小的行情，但從目前看，降庫存是近期操作的重點。各大銀行打折活動開始，家電行業家電下鄉仍在延續，市場仍存利好因素。鍍鋅價格上漲的原因之一，就是市場庫存資源較少，形成一定支撐。冷軋價格為什么會下滑，實際上目前冷軋庫存確實處于歷史高位，稍微多了一點。從實際用途看，冷軋板卷的用途要比鍍鋅要高的多。轉型方面，這個是近期一個很熱的話題，其實這么多年一直說轉型，但是到底如何去轉型？大家還是不熟不做，堅持做好自己的老本行。去年訂貨有30多萬噸，今年一定要下來一點，但是個人覺得今年可以做多一點，因為今年的風險會小一點，后期市場保持謹慎樂觀。

上海潭建杜軍：公司主做首鋼、本鋼和河鋼，去年一年做的很辛苦，去年資金鏈比較緊張，今年相對松點，我們覺得要把量放下來，今年要是再有那么大的量可能會產生不利影響。有的地方砍了一點，但是有的地方砍掉只有10%-20%，個別品種如河鋼熱基鍍鋅全部砍掉。鍍鋅的量走的還是比較正常的，冷軋和鍍鋅這七年以來，很少有連續5個月一直連續跌，但是到今年2月份已經有5個月了，從目前看或有一定好轉。行情的好轉還是要看鋼廠，我們每個月都會關注鋼廠的政策，和中琦一樣，去年定鋼廠很受傷，鋼廠訂貨比例甚至超過170-180%。量大了，但是優惠并沒有明顯好轉�；�本我們認為價格可以的時候，鋼廠放量很少，鋼廠近期協議很少，最多只有50%。首鋼的價格目前很高，產能較大，出口較差，上個月的冷軋訂貨比例又是120%。但是我們沒辦法，只能訂100%，這個月又是120%……總的來說，從今年二季度看，價格不會漲太多，但是或許會有100-200的漲幅，對后市持謹慎樂觀態度。

宇步王進忠:關于房地產方面，在福建方面搞了一個房地產項目，目前是近期的最大的項目，主要居民住宅方面。

本鋼濟福庫:本鋼和濟閩合作的加工中心，本鋼第一次和民營企業做配送項目，上海濟閩與本鋼有近30年的合作，這個項目主要是延伸本鋼下游的服務，延伸至終端，為了給客戶提供更好的服務，本鋼濟福是第一家。在客戶給予定金訂貨后，到上海后，客戶資金上會有一定緩解。這個項目從去年開始，今年一月份正式投產，運行了幾個月，一個月3萬噸左右，后期廠房會擴大。貿易方面，濟閩貿易在逐漸縮小，將來的思路主要以加工配送，目前30%做終端，70%做貿易，鋼鐵加工配送是將來鋼貿企業的發展趨勢。鋼廠方面，原料成本方面對本鋼打壓較為嚴重，09年是虧損的，鋼廠承擔了一部分的社會責任。去年本鋼盈利10億左右，盈利率在1%，之前包括寶鋼等都能達到5%，實際上鋼廠都是會礦山打工。對后期市場，二季度或有一定上行，漲幅在100-200元/噸左右，宏觀方面雖有利好消息，但是對三四季度，仍保持觀望。

上海濟閩黃寶崇:在資金需求方面，認為短期仍有100-200元/噸的幅度。

中鐵物資杭州分公司肖建明:去年做的現貨量比較大，但是行情不是很好，因此虧損較多，今年有所調整，對今年市場主要以穩健為主，有合適的再做。市場這塊，從第二季度方面說，目前不出貨，繼續看漲，應該有100元/噸左右的杜甫，大的行情出現的可能性不大。

中鐵物資杭州分公司佟澤宇：后期的策略和民營鋼廠合作，產品包銷售，找良性的終端市場。

龍盛薄板鄧新福:公司主業是化工，鋼鐵是副業，我們在冷軋這塊主要負責采購和銷售，目前有兩臺軋機。下游主要是家電和防盜門，目前的市場非常難。我們主要關心市場的需求，目前市場有限的需求被大量的供給方面充盈著，銷售非常難做。我們在看一季度冷軋與熱軋的差價，一季度熱軋在漲，冷軋跟不上來，熱軋和冷軋的價格在壓縮，而如果冷軋在減產，熱軋就越難做。4月寶鋼開了平盤，其他不太好說，個人感覺市場銷售非常難，差價沒有了，說明你做的多，那么就虧的多。我們今年做了一些修改，把開平、縱剪等機器放到軋機上，增加競爭力。對于后期市場方面，這樣不上不下的行情或許將仍在延續，對后期市場不樂觀。

上海龍納周佳敏:龍納的想法不一樣，去年開始感覺到做代理上必虧無疑，因此改變了盈利模式，賺錢為主，現在主要是做一些民營企業的產品，包括攀華和金德管道，金德管道的利潤和數量是供不應求，現在是誰拿錢還拿不到貨，只有金德管道。鍍鋅方面，以分公司開平為主，市場上的剪切加工是送終端，我們的剪切加工主要是送貿易公司，因此欠款的現象不是那么嚴重�？傮w大方面，我們認為一定要盈利，如果不盈利，寧可扔掉，所以現在龍納搬貨情況比較厲害，利潤在20-30元/噸的就做。大家看好后期的市場行情，認為有100-200元/噸的幅度，我認為沒有，原因如下：一、市場價格在那，需求沒有。二、工廠也在做銷售，為了過大銷售量，往往最多剩下50-70元/噸的利潤空間，現在工廠的業務員比貿易商還多，這就讓處于中間環節的貿易商很難辦，因此想要市場價格想要漲不大可能，能保持不跌就不錯了。

全通上海分公司汪柯雨:近期全通在供貨方面作了一些調整，以往全通給一個訂貨計劃，就會直接送到上海分公司，所以華東公司方面資金壓力不大，但是近期是需要提前付全款，因此壓力顯現。今年的質量或有一定改變，過往質量一般，所以價格要低些，現在質量上去后，價格將要上去，應該要比首鋼好一些。對二季度市場認為不太樂觀，對價位以微調為主，目前的利潤主要以微利為主。

華東輕鋼黃大華:公司以專業生產彩涂為唯一主業，目前有三條彩涂線，一條鍍鋅線，產品定位于中高端，因此銷量比較穩定，開業以來一直走的都是終端的路線。聽了大家的說法，貿易商銷售壓力較大，我認為漲跌和大家沒有關系的，我們關心的是產品是否有利潤，現在產品中有利潤的只有熱軋和彩涂，熱軋為什么這么好？因為熱軋的產品受眾廣，企業可以選擇擇機投放到哪個市場，而彩涂板卷則可以選擇不做，這就導致像軋硬和冷軋等中間環節產品的盈利很差。建筑用彩涂是鍍鋅的主要消化渠道，我們今年一季度不到計劃銷量的一半。為什么彩涂不錯，是因為出口方面不錯，但是近期反傾銷比較頻繁，我們是除卻寶鋼的第一大戶。如果外國限制不是很大，我們或許有一定利潤，但是如果設置的門檻過高，對彩涂的出口將會有較大影響。

目前我們關心的是詢價的有多少，實際上非常非常少，這就不得不說到宏觀方面，特別是近十年，我們的實體經濟就遭到非常大的減弱，如果國外的經濟發生一定變化，將會對中國經濟影響非常大，我們現在關注的是實體經濟這塊。實體經濟的陣痛會有比較長的時間，如果采用非常規的手段，如08年的4萬億的調控，或許會推遲問題的發生。因此現在國家也看到這塊，對房地產進行打壓。我們的彩涂行業絕大部分都是用戶建筑結構，09年10年我們接了很多“鐵公基”的工程，但是現在民營的大型企業還是非常少，主要用戶的還是國企這塊。個人認為短期內市場想要漲很難，在宏觀方面有所調整的情況下，會刺激價格會向上漲，但是長期看，行情沒有那么樂觀。

站在旁觀者的角度，企業發展大體上分為三個階段，第一個階段，05年錢是誰有資源誰賺錢，第二階段是誰有關系誰賺錢；第三階段是誰有資源和關系誰賺錢，但是目前，市場價格波動的幅度很小，這就使得企業發展達到了第四階段，做貿易不是為了做貿易，是為了做平臺，以前的平臺較多，你可以拿錢做期貨，做電子盤，但是目前的市場操作機制不是很健康，國家也對這些方面在進行調整，所以靠著投機賺錢的機會不是很大，前期跑路現象盛行也是這一方面結果的體現，目前很多企業仍存在這方面的問題。目前看，貿易方面比重不得不下降，貿易要回歸到不要搬磚頭的操作方式，要在整個供應鏈中尋求企業真正的作用。

上海中琦包愛民:中琦公司成立以來發展速度還是比較快的，短短幾年設立了幾個具有獨立核算的分公司和加工公司，去年我們做了比較多的鋼廠和訂單，因此市場虧損相對較多。近期企業發展是有一定原因的，但是今年的市場行情使得我們需要作出較大的調整。我們今年對協議鋼廠訂單大幅度縮減，一個月只有4000-5000噸的量，為什么還保留這么多的量？一方面是保留鋼廠這個渠道，另一方面我們與終端也有一定合作，這個不能丟。舜業和百營老牌的公司，對終端這塊做的較好，中琦現在也是在向這個方面發展，目前能達到30%的終端客戶量。贊成龍納周總觀點，有利潤才做，公司活著才是最重要的。我覺得下半年或者明年以后才會有一定發展，短期內還是窄幅震蕩的過程。

上海增裕王建忠:關鍵是要看我們怎么樣調整好心態，現在期貨市場價格倒掛，大家認為價格能張100-200元/噸，我們現在做馬鋼代理，鋼廠虧損就減量，而一虧損就沒有一定量的給你，甚至于現在精打細算和你算優惠等方面的小錢。行情對于我們來講意義不大，甚至說價格上漲我們可能會虧的更多�，F在終端客戶很聰明，很多直接從鋼廠方面訂貨。終端方面的欠款方面較為明顯，鋼廠的產業鏈在不斷的延伸，貿易這塊的本分需要做好，產業鏈伸的越長，我們還是要把自己的事情做好，今年我們的鋼廠的協議量少了一半。第二個，我們在配送方面堅持抓大放小，因為在這個時期，很多終端客戶出現了問題，也需要對企業進行嚴格的篩選。

盛達期貨楊新：從期貨的角度看現貨，宏觀經濟對商品的影響較大，商品的供需還是要看需求，我們看的更多的是美元指數，這對市場經濟有非常明顯的體現。經濟方面對鋼材價格影響明顯，80.70是美元指數是中軸線，如果這個以下，大宗商品不會有太大影響，在這個線以上，大宗商品會出現非常明顯的波動。油價短期內市場或將繼續上漲。國際貨幣指數M2已經走到近期的新低。降息短期內是不會有的。二季度看法方面，比較看好后期走勢，但是幅度不會太大。

上海舜業韓明軍：我們需要堅定我們的信心，和我們的行業的信心。我們這個行業還是比較好的，做這個行業還是需要淡定些，不同的時間有不同的模式，企業需要找好適合自己的模式，企業積累到一定程度了，那么確實可以做相關的內容，不是一個點就能覆蓋一個面的。我們大家都挺難的，去年討論的內容和今年的內容不一樣了，往年我們開會，大家都是在認真地聽，因為這個行情對你確實有用，但是現在大家對行情關注的程度確實不是很高。我們鋼貿商真正做企業的人不多，與別的行業比，我們做企業的經驗太少了，在過去幾年，我們趕上了可以說是全世界最好的發展時段，但是這樣的環境也造就了做鋼貿的一種心態，大家比較心急，得到了很多，但是失去了一個企業真正的打基礎的時候，我們這個行業沒有迎接困難的能力。行業是個好行業，但是利潤也是微利，這也需要大家做好自己的管理。

上海鋼聯朱軍紅：從去年年初說到現在“堅持就是勝利”，為什么？中國經濟開始由快速發展進入降速階段，我們在過去的十年，我們鋼貿行業是暴利，但是突然賺不到錢了，就感到比較迷茫。在還有哪個行業不是過剩的，我們看看用友，員工三五千人，但是利潤只有1個多億的利潤，而且還是副業所賺，主業基本不賺錢。鋼貿行業相對是一個非常好的行業，說到轉型，鋼貿行業轉型最多的就是房產貿易，但是這個是真正的轉型么？回到貿易這塊，就像剛才說的，不賺錢就不做，每個鋼貿企業人數不超過30個人，在較少的人力成本的基礎上，理論上是不會虧錢的。轉型了，你對這個行業不熟，你做鋼貿熟，就堅持做鋼貿。

堅持，淡定一點。