剛剛結(jié)束的鋼鐵業(yè)戰(zhàn)略暨鋼鐵產(chǎn)品產(chǎn)需研討會，來自鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、鋼材流通業(yè)和業(yè)內(nèi)人士探討的一個話題就是鋼鐵業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)型。

　　近來，筆者參加不少鋼材市場研討會，發(fā)現(xiàn)與以往有點不同，一些研討會不再是單純的探討鋼材市場行情變化，價格走勢，而對鋼鐵業(yè)的營銷模式似乎越來越受到重視和關(guān)注，鋼材經(jīng)營者探討交流鋼材營銷策略，甚至連業(yè)界專業(yè)人士也探討起未來我國鋼鐵業(yè)營銷模式，這在過去是不多見的。

　　剛剛結(jié)束的鋼鐵業(yè)戰(zhàn)略暨鋼鐵產(chǎn)品產(chǎn)需研討會，來自鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、鋼材流通業(yè)和業(yè)內(nèi)人士探討的一個話題就是鋼鐵業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)型。

　　為什么鋼鐵業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型的研討引起與會者的重視呢？遼寧省總商會鋼鐵貿(mào)易商會執(zhí)行會長李儉認為：2009年3月27日開始，鋼材作為商品期貨的一個主要品種上市交易，使其有了全新的定價機制，以致現(xiàn)貨市場淡季不淡，旺季不旺，促使鋼鐵企業(yè)的必須改變原有的經(jīng)營模式，來應(yīng)對這一變革。

　　而作為專業(yè)研究機構(gòu)探索起鋼鐵營銷模式，吳文章在他的專題演講中著重闡述了未來我國鋼鐵業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)變的問題。他提出我國鋼鐵業(yè)即將進入全面的過剩時期，對傳統(tǒng)的鋼鐵營銷模式提出新的挑戰(zhàn)，必須對營銷模式的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，并提出了新的轉(zhuǎn)型思路：

　　---- 鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住國家加強節(jié)能減排的契機，兼并、重組和改造中小型鋼鐵企業(yè)，組建大型企業(yè)集團，以實現(xiàn)規(guī)模化和專業(yè)化生產(chǎn)為目標(biāo)的集約化經(jīng)營模式；

　　---- 積極參與國際市場競爭，選擇合適的目標(biāo)市場，調(diào)整產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅�建立穩(wěn)定的國際鋼材市場銷售渠道，爭取更大的市場份額；

　　---- 關(guān)注周邊市場優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展，開發(fā)適合其需求的、具有良好性價比的鋼材，建立穩(wěn)固的供需關(guān)系，取得專業(yè)市場的穩(wěn)定銷售渠道；

　　---- 鋼材流通企業(yè)要進一步提高專業(yè)化服務(wù)水平，除倉儲、物流、加工、配送等簡單服務(wù)之外，全力做好產(chǎn)需銜接服務(wù)，如緊密結(jié)合用戶需求的特點，聯(lián)合科研院所和鋼廠，開發(fā)適合用戶需要的專用鋼種，取得專營權(quán)，最終實現(xiàn)合作共贏；