單老板把功勞算在了企業(yè)員工身上，“是公司的經(jīng)營(yíng)者工作有方，及時(shí)規(guī)避了價(jià)格震蕩波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。”

　　原來(lái)，單老板所在的鋼貿(mào)公司是家族企業(yè)，主營(yíng)建筑鋼材，公司的員工大都是自己的親屬，財(cái)務(wù)、采購(gòu)等主要崗位都是由妻子、兄弟們掌管，企業(yè)沒(méi)有一套嚴(yán)格的規(guī)章制度，在銷售上也是沿襲傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，從鋼廠訂貨，在市場(chǎng)分銷，賺取差價(jià)。而這些年由于鋼材供給過(guò)剩，需求不足，加上單老板缺乏有效的管理，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)很差，即便在鋼市紅火的年代，單老板也沒(méi)有多少贏利。單老板反思過(guò)后，認(rèn)為問(wèn)題出在“人”上，親戚太多，缺乏管理，效率太低，公司要發(fā)展，必須充實(shí)一批懂經(jīng)營(yíng)、善管理的人才，于是，單老板開(kāi)始了他的招人計(jì)劃。

　　單老板招聘的管理、銷售人員，都是在國(guó)有大型鋼企有多年從事?tīng)I(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的“老法師”，讓他們主管采購(gòu)和銷售，將自己的幾位親戚替換下來(lái)，盡管這些親戚有些意見(jiàn)，但單老板考慮到企業(yè)的生存發(fā)展，也只能“忍痛割愛(ài)”了。

　　去年8月中下旬，鋼材市場(chǎng)出現(xiàn)一波上漲行情，當(dāng)時(shí)不少鋼貿(mào)商預(yù)期“金九銀十”鋼價(jià)還將繼續(xù)攀升，于是大批囤貨建倉(cāng)，有的鋼貿(mào)公司甚至惜售，不愿出貨，可單老板請(qǐng)來(lái)的主管銷售的“老法師”卻按兵不動(dòng)，似乎對(duì)囤貨建倉(cāng)并不積極，在看到公司還有兩萬(wàn)余噸庫(kù)存時(shí)，建議抓緊銷售，如果繼續(xù)向鋼廠訂貨，后市風(fēng)險(xiǎn)很大。他們認(rèn)為，當(dāng)時(shí)的鋼廠訂貨價(jià)格已高于市場(chǎng)銷售價(jià)格100元/噸以上，即便“金九銀十”行情繼續(xù)攀升，也只能上漲100元/噸～150元/噸，在考慮到運(yùn)輸費(fèi)后，盈利空間也很有限，如果“金九銀十”行情不漲，甚至下跌，那么囤貨的風(fēng)險(xiǎn)就相當(dāng)大了。

　　“老法師”建議單老板，動(dòng)員銷售人員趁眼下行情趨漲，價(jià)格處于高位的狀況下，加大銷售力度，把庫(kù)存降下來(lái)，能賺的錢(qián)先賺到手，到了“金九”根據(jù)行情變化再作決定。

　　這時(shí)，單老板的那幫親戚對(duì)“老法師”的促銷思路頗有微詞，說(shuō)人家惜售囤貨，自己卻加大銷售力度，與人家唱反調(diào)，是存心不讓公司賺錢(qián)。好在單老板采納了“老法師”的意見(jiàn)，要求員工都聽(tīng)“老法師”的。大家一起行動(dòng)，在一周之內(nèi)將庫(kù)存減少一大半。而到了“金九”，鋼市行情并不見(jiàn)上漲，反而震蕩回落，到了中旬，筑鋼材市場(chǎng)價(jià)格一路下跌，進(jìn)入“銀十”，市場(chǎng)也是旺季不旺，而且十分清淡，價(jià)格持續(xù)下跌，甚至出現(xiàn)暴跌的“黑色一周”，許多在8月份大批囤貨建倉(cāng)的鋼貿(mào)商在“金九銀十”虧得很慘。而此時(shí)，單老板的兩萬(wàn)多噸庫(kù)存量已經(jīng)銷售得差不多了，且沒(méi)有繼續(xù)進(jìn)貨。這一回，單老板身邊的一批“王親國(guó)戚”對(duì)“老法師”另眼相看了，從心底里表示佩服。

　　還有一位招聘的“老法師”主管企業(yè)的管理工作，他一上陣，就提出了一系列規(guī)章制度，諸如員工上下班須考勤，不準(zhǔn)無(wú)故早退遲到，不準(zhǔn)無(wú)故曠工；再有，實(shí)施超額提成獎(jiǎng)勵(lì)制度，在市場(chǎng)一線的銷售員完成銷售指標(biāo)，每噸提成2元，進(jìn)行鼓勵(lì)。還有，每周末進(jìn)行一次行情分析會(huì)，銷售人員必須參加，并對(duì)本周的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行小結(jié)，對(duì)下周行情進(jìn)行預(yù)測(cè)，人人須發(fā)表意見(jiàn)，集思廣益，判斷行情。

　　在這一系列制度建立之初，公司中有些員工感到很不適應(yīng)。單老板卻支持“老法師”，要求每一名員工都必須執(zhí)行，在單老板的支持下，公司很快走上了正軌，大家都一心撲在工作上。

　　眼下，單老板真正意識(shí)到了人才的重要性，要理財(cái)，首先得“理人”，企業(yè)有了人才，才能財(cái)源茂盛。

　　點(diǎn)評(píng)

　　要理財(cái) 先“理人”

　　時(shí)下，鋼材市場(chǎng)跌宕起伏，行情撲朔迷離，潛在風(fēng)險(xiǎn)增大，如何增強(qiáng)鋼貿(mào)企業(yè)的防范風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)抗跌能力，這是鋼貿(mào)企業(yè)面臨的一個(gè)重大課題。要理財(cái)，先“理人”。單老板大刀闊斧，對(duì)企業(yè)人事制度進(jìn)行大膽改革，把不符合崗位要求的那些家屬成員撤下來(lái)，在市場(chǎng)上聘請(qǐng)一批能人、高手，主管公司的經(jīng)營(yíng)和管理，并給予一定的權(quán)限，讓他們放手工作，在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)造出一種尊敬知識(shí)和尊重人才的氛圍與環(huán)境。

　　其實(shí)，一些鋼貿(mào)企業(yè)之所以經(jīng)營(yíng)不佳，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)格下跌的能力不強(qiáng)，在鋼材市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)下跌的時(shí)候，這些鋼貿(mào)企業(yè)常常束手無(wú)策，無(wú)法應(yīng)對(duì)，形成這種被動(dòng)的局面，其中一個(gè)重要原因就是這些鋼貿(mào)企業(yè)缺乏人才，員工技能較差。對(duì)于鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，特別是民營(yíng)的中小型鋼貿(mào)企業(yè)，更須尊重人才，提倡培養(yǎng)知識(shí)型員工，提升員工的知識(shí)水平和營(yíng)銷技能，讓每一個(gè)員工充分施展自己的技能與才干。即便在鋼市持續(xù)走軟、處于低迷狀態(tài)，也能駕馭市場(chǎng)，把握走勢(shì)，最終取得較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　鋼貿(mào)企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，人才是關(guān)鍵。其實(shí)，能人、高手以及知識(shí)型員工都是鋼貿(mào)企業(yè)中最重要的資產(chǎn)，假如不尊重人才，這就意味著企業(yè)的資產(chǎn)被閑置、被浪費(fèi)，沒(méi)有增值，那么帶來(lái)的則是高成本，低效率。知識(shí)型員工是資產(chǎn)，而不是成本，為知識(shí)型的員工提供成長(zhǎng)的環(huán)境，這是鋼貿(mào)企業(yè)的最優(yōu)決策之一。