近日，河鋼唐鋼商貿(mào)公司上海鋼材銷(xiāo)售服務(wù)中心與某船舶制造公司再次簽署耐酸鋼采購(gòu)協(xié)議，月合作量增長(zhǎng)到900噸。

    河鋼唐鋼商貿(mào)公司以上海地區(qū)為中心對(duì)整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)開(kāi)展了大范圍的市場(chǎng)調(diào)研，初步摸清耐酸鋼品種在長(zhǎng)三角地區(qū)擁有廣泛的市場(chǎng)。因地區(qū)市場(chǎng)份額基本控制在國(guó)內(nèi)其他大型鋼企手中，上海中心通過(guò)認(rèn)真對(duì)比自身產(chǎn)品和物流優(yōu)勢(shì)，決定以造船行業(yè)為突破口搶占市場(chǎng)份額，并確定以某船舶制造公司為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)目標(biāo)。

    開(kāi)發(fā)初期，商貿(mào)公司銷(xiāo)售、技術(shù)人員堅(jiān)持定期跟蹤產(chǎn)品使用情況，現(xiàn)場(chǎng)參與產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)并提供合理化改善建議。某船舶制造公司提出商貿(mào)公司產(chǎn)品公差標(biāo)準(zhǔn)與對(duì)方產(chǎn)線存在對(duì)接誤差時(shí)，商貿(mào)公司人員現(xiàn)場(chǎng)研究分析，提出將產(chǎn)品厚度增加0.05mm的建議迅速獲得該方認(rèn)可并采納。同時(shí)，上海中心實(shí)施的重點(diǎn)客戶(hù)專(zhuān)人負(fù)責(zé)制度，在不斷提高商貿(mào)公司產(chǎn)品排產(chǎn)、出廠集港、在途等物流效率的同時(shí)，客戶(hù)獲取貨物信息更加及時(shí)，進(jìn)一步提高了該方原料供應(yīng)的穩(wěn)定性，持續(xù)提升客戶(hù)滿意度。至12月份，某船舶制造公司與商貿(mào)公司耐酸鋼合作品種已增加到三個(gè)，采購(gòu)量由初期的每月50噸增長(zhǎng)到900噸，不僅成為河鋼唐鋼又一家品種鋼終端大客戶(hù)，而且在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的長(zhǎng)三角地區(qū)市場(chǎng)成功搶占耐酸鋼產(chǎn)品領(lǐng)地。