所謂北材南下，指的是北方地區(qū)(主要是東北地區(qū))受氣溫下降的影響，建筑鋼材市場(chǎng)需求有所下降，部分資源向存在價(jià)差的珠三角、長(zhǎng)三角等華南、華東地區(qū)市場(chǎng)流動(dòng)，時(shí)間大概是當(dāng)年9月份至翌年3月份。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)監(jiān)測(cè)信息顯示，2011年冬季，東北鋼廠南下的建筑鋼材資源量累計(jì)達(dá)到128萬(wàn)噸;2012年南下的資源量累計(jì)達(dá)到187萬(wàn)噸左右，較前一年增長(zhǎng)46%。預(yù)計(jì)2013年?yáng)|北地區(qū)鋼廠南下的建筑鋼材計(jì)劃投放量約為271萬(wàn)噸，較去年有明顯增加。準(zhǔn)備南下的鋼企有黑龍江建龍，吉林鑫達(dá)、四平，遼寧北臺(tái)、嘉晨等。在營(yíng)銷模式方面，東北鋼企主要采用兩種：一是通過(guò)本企業(yè)在上述地區(qū)的經(jīng)銷機(jī)構(gòu)分銷;二是通過(guò)代理商代理經(jīng)銷，且實(shí)行“先銷售，后結(jié)算”策略，給予鋼貿(mào)商較靈活的空間，同時(shí)也減輕了資金壓力。

　　延遲起航

　　不過(guò)，今冬的北材南下開始時(shí)間有所延遲。據(jù)業(yè)內(nèi)監(jiān)測(cè)，9月中旬，廣州港口鋼材到貨量為36.1萬(wàn)噸，較去年同期增長(zhǎng)54.9%;9月下旬，到貨量較去年同期增長(zhǎng)202.1%。但10月份，鋼材到貨量增速放緩，其中10月中旬甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)(-14.7%)。直到11月上旬，廣州港口鋼材到貨量材有所增加，為25.9萬(wàn)噸，較去年同期增長(zhǎng)77.4%。

　　鋼廠計(jì)劃顯示，11月份，黑龍江建龍鋼鐵預(yù)計(jì)向上海、廣州各地銷售3萬(wàn)噸左右的螺紋鋼，吉林鑫達(dá)鋼鐵預(yù)計(jì)向上海和廣州銷售共計(jì)5萬(wàn)噸左右的高線。與此同時(shí)，東北地區(qū)的建筑鋼材庫(kù)存也處于低位。截至11月22日，沈陽(yáng)市場(chǎng)建筑鋼材庫(kù)存為16.81萬(wàn)噸左右，較前一個(gè)周末下降0.72萬(wàn)噸左右。其原因正是由于本地價(jià)格偏低，鋼廠多集中資源南下分流，市場(chǎng)新投放資源較少。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，11月底和12月初，東北鋼廠南下的資源或?qū)⒊霈F(xiàn)集中到貨現(xiàn)象。

　　從上述情況可以看出，今年冬季，東北鋼廠北材南下的時(shí)間比上年推遲了近1個(gè)月。主要是基于兩個(gè)方面的原因：

　　一是旺季不旺、淡季不淡的行情使得北材南下的腳步有些“錯(cuò)亂”。今年“金九”南北鋼市同走“熊”市，鋼廠營(yíng)銷四面楚歌，導(dǎo)致“銀十”北材南下止步不前。而進(jìn)入11月份，建筑鋼材市場(chǎng)出人意料地出現(xiàn)一波價(jià)格上揚(yáng)行情，吸引了東北鋼廠的注意力，把重點(diǎn)放在了域內(nèi)市場(chǎng)。

　　二是鋼廠的操作趨于理性。以往北方鋼材大都靠低價(jià)打入南方市場(chǎng)，但如果南方市場(chǎng)價(jià)格也處于低位的話，這種盈利模式就會(huì)碰壁。特別是當(dāng)下南方鋼企也都面臨高產(chǎn)能、低需求、資金緊的難題，北方鋼材的品牌優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)，在南下過(guò)程中，單靠差價(jià)盈利的模式或?qū)⒉辉僮嘈А６�且與往年相比，今年鋼廠生產(chǎn)成本居高不下，市場(chǎng)需求持續(xù)趨弱，眾多鋼企在盈虧線上舉步維艱，因此在減少南下資源量的同時(shí)，還出臺(tái)了多元化銷售策略來(lái)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，北材南下更趨理性。

　　前景糾結(jié)

　　從價(jià)格上來(lái)看，華東、華南地區(qū)的建筑鋼材價(jià)格與東北地區(qū)相比普遍高出300元/噸左右。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，如果走海路運(yùn)輸，噸鋼的物流成本在100元/噸左右。按此計(jì)算，東北地區(qū)的建筑鋼材資源南下后仍有錢可賺。這也是在當(dāng)前市場(chǎng)仍然比較低迷、生產(chǎn)成本較高的情況下，東北鋼廠仍然選擇南下分流資源的根源所在。

　　不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，后期仍存在諸多利空因素，或使得今冬北材南下的前景糾結(jié)。

　　一是投資增速放緩將影響整體的建筑鋼材需求。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的10月份宏觀數(shù)據(jù)全面持穩(wěn)，投資和消費(fèi)基本持穩(wěn)，工業(yè)則略微改善，延續(xù)第三季度以來(lái)的企穩(wěn)之勢(shì)。不過(guò)，基建和房地產(chǎn)投資開始呈現(xiàn)放緩跡象。1月~10月份，全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資同比增長(zhǎng)19.2%，增速比1月~9月份回落0.5個(gè)百分點(diǎn);全國(guó)鐵路基本建設(shè)完成投資3834.75億元，同比增長(zhǎng)5.7%，增速比1月~9月份回落6.8個(gè)百分點(diǎn)。今年最后兩個(gè)月，固定資產(chǎn)投資總體水平不會(huì)出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)，建筑鋼材需求強(qiáng)度將因此被削弱。

　　二是南方鋼材資源充裕。珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)及其臨近省份的絕大多數(shù)鋼廠的建筑鋼材產(chǎn)量處于高速增長(zhǎng)狀態(tài)。今年1月~10月份，廣東、廣西、安徽、福建等地的鋼筋產(chǎn)量同比增幅均在20%以上，江蘇、江西的增幅在10%以上。這些地區(qū)的資源覆蓋能力很強(qiáng)，單從供應(yīng)量來(lái)看，基本能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。有業(yè)內(nèi)人士甚至擔(dān)憂，如果南方地區(qū)以數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)形成某種“壁壘”，或令北材陷入“有價(jià)無(wú)市”的尷尬境地。

　　而且，北方的鋼材資源集中進(jìn)入南方市場(chǎng)后，將不可避免地加大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的供應(yīng)壓力，進(jìn)而拉低鋼價(jià)，既有的價(jià)差將逐步縮小甚至消失。

　　三是改革“紅利”短期內(nèi)不能釋放。十八屆三中全會(huì)為我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革指出了明確的方向，但總體來(lái)看還是偏宏觀，關(guān)鍵要看其后落實(shí)的細(xì)則、執(zhí)行的力度和效果。改革“紅利”的釋放需要一定的時(shí)間。

　　在這種情況下，東北建筑鋼材生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)把握好生產(chǎn)節(jié)奏，謹(jǐn)慎做好北材南下工作，度過(guò)天氣寒冷、需求短缺等負(fù)面因素疊加的隆冬。