中石油唐山項(xiàng)目已完成1655張鋼板預(yù)制；中石化北海項(xiàng)目訂單已下到生產(chǎn)廠，開始組織生產(chǎn)……

    5月30日，鞍鋼股份公司會議室內(nèi)，負(fù)責(zé)9%鎳鋼“產(chǎn)銷研管”工作的團(tuán)隊(duì)正圍坐一起，協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)、加工中出現(xiàn)的問題，制定下周的生產(chǎn)、加工計劃。

    針對9%鎳鋼的生產(chǎn)、加工，鞍鋼形成了由鞍鋼股份公司總工程師主持的每周例會制度。從去年4月份開始，這樣的周例會雷打不動。

    “這是鞍鋼'產(chǎn)銷研管’的完美結(jié)合!”鎳系列低溫用鋼項(xiàng)目經(jīng)理敖列哥覺得用“完美”來形容并不為過。“鞍鋼9%鎳鋼的生產(chǎn)供貨，既滿足了市場的需求，又鍛煉了生產(chǎn)、銷售、研發(fā)隊(duì)伍，提升了生產(chǎn)高精尖產(chǎn)品的能力。由產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新帶動管理創(chuàng)新，生動詮釋了'鞍鋼憲法’精神，為鞍鋼贏得了市場和聲譽(yù)，成為鞍鋼新產(chǎn)品研發(fā)的典范。”鞍鋼高層領(lǐng)導(dǎo)對9%鎳鋼的市場開拓之路給出了這樣的評價。

    鎖定需求研發(fā)打先鋒

    天然氣已成為近年來全球增長速度最快的化石燃料。天然氣的運(yùn)輸方式有兩種：一種是長距離輸氣管道，但管道長度在1650公里至3300公里范圍內(nèi)才有經(jīng)濟(jì)效益；另一種是將天然氣在零下163℃的低溫下液化成為LNG(liquefiednaturalgas)，使天然氣體積驟縮600倍，而后用船運(yùn)往使用地區(qū)。后一種方式需要在使用地區(qū)建設(shè)接收終端，即由低溫高合金容器鋼制造LNG液化儲罐，之后再將LNG氣化后通過管道送往發(fā)電廠和其他使用者，這種運(yùn)輸方式成本低于管道輸送。

    低溫高合金容器鋼又稱9%鎳鋼，其抗低溫能力可達(dá)零下196℃，可用來制造液化天然氣儲罐。然而，受制造技術(shù)制約，長期以來，9%鎳鋼只能依靠進(jìn)口，其國產(chǎn)化迫在眉睫。

    有需求就有市場。鞍鋼研發(fā)人員和銷售人員敏銳地捕捉到9%鎳鋼市場需求信息，暗暗下定決心，要以“鞍鋼制造”助力9%鎳鋼國產(chǎn)化進(jìn)程，為國家能源發(fā)展戰(zhàn)略提供支撐。

    2004年，是鞍鋼股份技術(shù)中心鎳系列低溫用鋼課題組朱瑩光參加工作的第一年，在他的記憶里，那一年課題組研發(fā)人員的腳步異常匆忙——

    走訪中石油、中石化、中海油等企業(yè)的建設(shè)單位，了解9%鎳鋼技術(shù)要求、施工要求；到福建莆田L(fēng)NG儲罐現(xiàn)場實(shí)地考察，與施工現(xiàn)場中方技術(shù)人員進(jìn)行交流；邀請中石油、中石化、中海油等單位的技術(shù)人員到鞍鋼參觀考察，研究探討鞍鋼生產(chǎn)9%鎳鋼的能力、水平及技術(shù)現(xiàn)狀……

    2005年，鞍鋼全面啟動9%鎳鋼產(chǎn)品國產(chǎn)化研制開發(fā)工作，吹響了進(jìn)軍鎳系列低溫鋼中強(qiáng)度級別最高、難度最大的9%鎳鋼的號角。

    從2005年到2007年間，鞍鋼參照相關(guān)國際標(biāo)準(zhǔn)中技術(shù)指標(biāo)最高、技術(shù)要求最嚴(yán)的歐洲標(biāo)準(zhǔn)開始實(shí)驗(yàn)室研究，并開展了多次工業(yè)試制，破解了多項(xiàng)技術(shù)難題，形成了新型熱處理工藝保證鋼板強(qiáng)度與韌性匹配的技術(shù)方案。鞍鋼“轉(zhuǎn)爐+連鑄”工藝生產(chǎn)9%鎳鋼工業(yè)試板的分析結(jié)果表明，各規(guī)格工業(yè)試板的力學(xué)性能滿足標(biāo)準(zhǔn)要求，尤其是低溫韌性與指標(biāo)要求有較大富裕量，和國外先進(jìn)水平相當(dāng)。

    從這時起，9%鎳鋼技術(shù)開發(fā)工作連年躍上新臺階：2007年，鞍鋼本部9%鎳鋼通過國家容標(biāo)委認(rèn)證；2008年，鞍鋼9%鎳鋼通過中國CCS、挪威DNV、英國LR三國船級社的評審認(rèn)證，取得生產(chǎn)許可證；2009年，鞍鋼主持制定國家標(biāo)準(zhǔn)《低溫壓力容器用9%Ni鋼板》；2011年，鞍鋼股份鲅魚圈分公司9%鎳鋼通過國家容標(biāo)委認(rèn)證。

    至此，鞍鋼本部和鲅魚圈鋼鐵新區(qū)全面具備向容器及船舶領(lǐng)域供貨的資質(zhì)，并具備批量生產(chǎn)和供貨的能力。

    集結(jié)各方力量挺進(jìn)市場

    當(dāng)具備9%鎳鋼批量生產(chǎn)和供貨能力之時，鞍鋼的兩次投標(biāo)卻失利了。

    這是一次沉痛的“教訓(xùn)”，鞍鋼開始反思：在激烈的市場競爭中，酒香也怕巷子深。于是，鞍鋼決定集結(jié)各方面的力量，全面推介鞍鋼9%鎳鋼，為其挺進(jìn)市場創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件，助力LNG儲罐用9%鎳鋼國產(chǎn)化進(jìn)程。

    營銷人員、研發(fā)人員的步伐更快了，他們奔波于中石油、中石化、中海油，密切跟蹤項(xiàng)目最新進(jìn)展，對相關(guān)單位和部門進(jìn)行走訪交流。

    2011年下半年，當(dāng)?shù)弥�中石油唐山�?xiàng)目即將啟動時，鞍鋼人憋足了一股勁，下決心一定要奪標(biāo)。

    “招投標(biāo)過程是對全公司整體運(yùn)營的考驗(yàn)，不是捧個標(biāo)書去了就能中標(biāo)，功夫要做在標(biāo)外。”在鞍山鋼鐵市場營銷中心，銷售人員談起了9%鎳鋼中標(biāo)背后的那些感人情節(jié)——

    集團(tuán)公司主要領(lǐng)導(dǎo)將其作為“一把手”項(xiàng)目，通過多種方式拜訪客戶，推介鞍鋼9%鎳鋼；

    研發(fā)人員和銷售人員帶著樣品，向設(shè)計及采購部門介紹鞍鋼研發(fā)和生產(chǎn)能力，讓客戶了解鞍鋼9%鎳鋼的優(yōu)勢；

    從管理、質(zhì)量、生產(chǎn)、設(shè)備、預(yù)制環(huán)節(jié)，全體總動員，制作投標(biāo)書，把鞍鋼的競標(biāo)優(yōu)勢以凝練的檔方式提報上去。對生產(chǎn)成本進(jìn)行多次測算，制定比較合理的投標(biāo)價格……

    每一個環(huán)節(jié)都全力以赴，每一個環(huán)節(jié)都精益求精，每一個環(huán)節(jié)都密切配合。

    2012年3月22日，銷售人員李延剛永遠(yuǎn)不會忘記這個日子，因?yàn)榫驮谀且惶欤�他收到了中石油發(fā)來的中標(biāo)通知函——鞍鋼一舉中標(biāo)兩個儲備罐用9%鎳鋼深加工結(jié)構(gòu)件共計4130噸合同，打入了國內(nèi)LNG儲罐用9%鎳鋼市場。

    跨入門坎只是階段性勝利，鞍鋼人志在讓“鋼鐵鉆石”在鞍鋼熠熠生輝。“一年十幾次走訪客戶，有時一個月去兩次，為的就是打入中石化市場。”2011至2012年間，鞍鋼營銷人員、研發(fā)人員跟蹤中石化廣西北海LNG項(xiàng)目，與中石化項(xiàng)目研發(fā)、設(shè)計相關(guān)單位進(jìn)行全方位技術(shù)交流。

    中石化廣西北海LNG項(xiàng)目進(jìn)展的關(guān)鍵時期，鞍鋼營銷人員、研發(fā)人員及時將項(xiàng)目的相關(guān)信息直接報送給集團(tuán)公司主要領(lǐng)導(dǎo)。鞍鋼集團(tuán)公司董事長、黨委書記張廣寧，總經(jīng)理張曉剛等多次拜訪中石化高層，力推鞍鋼9%鎳鋼。

    鞍鋼的技術(shù)實(shí)力說服了客戶，鞍鋼人的精神感動了客戶，鞍鋼人的真誠征服了客戶，鞍鋼成為中石化LNG儲罐用9%鎳鋼國產(chǎn)化首批供貨商。

    “量身定做”服務(wù)客戶

    “中標(biāo)只是萬里長征第一步，供貨過程還要依靠團(tuán)隊(duì)的共同努力!”

    9%鎳鋼是民用普鋼產(chǎn)品中技術(shù)水準(zhǔn)最高、難度最大、附加值也最大的產(chǎn)品，也是鞍鋼有史以來采用工藝路線最復(fù)雜、涉及生產(chǎn)廠最多的產(chǎn)品。9%鎳鋼的研制和生產(chǎn)需要利用冶金企業(yè)生產(chǎn)工藝流程中最先進(jìn)的裝備條件并采用較優(yōu)的工藝路線，各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)施精確的控制和調(diào)度，對企業(yè)的管理控制水平提出了較高的要求。

    市場標(biāo)準(zhǔn)就是工作尺度。鞍鋼打破常規(guī)：

    ——將9%鎳鋼作為集團(tuán)公司“一號任務(wù)”，構(gòu)建了計劃、生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量統(tǒng)一由集團(tuán)公司主要領(lǐng)導(dǎo)掌控、由鞍鋼股份公司總工程師主抓、鎳鋼項(xiàng)目經(jīng)理直接指揮的一條龍管理模式。

    ——形成了由鞍鋼股份公司總工程師主持的每周例會制度，協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)、加工中出現(xiàn)的任何問題，制定下一周的生產(chǎn)、加工計劃，保證產(chǎn)品質(zhì)量及供貨周期。

    ——9%鎳鋼項(xiàng)目組在客戶施工現(xiàn)場派駐人員，隨時解決原料入庫、質(zhì)量檢查、施工等全過程中出現(xiàn)的任何問題，受到了客戶的贊譽(yù)。

    ——新建了滾圓設(shè)備、臥式噴丸設(shè)備、翻鋼機(jī)組等，更新了噴丸處理設(shè)備、涂漆設(shè)備，自主設(shè)計制造了弧形切割設(shè)備并申報專利，形成9%鎳鋼板預(yù)制加工的專業(yè)制造車間，具備完整的生產(chǎn)、制造、加工、及運(yùn)輸全鏈條生產(chǎn)服務(wù)能力。

    為最大限度滿足客戶的需求，鞍鋼結(jié)合自身裝備水平和生產(chǎn)實(shí)際，挖掘設(shè)備潛能，優(yōu)化工藝參數(shù)，全面打通工藝路線，成為國內(nèi)最早集冶煉、連鑄、軋制、熱處理、矯直及鋼板預(yù)制加工于一體的全流程9%鎳鋼板加工制造企業(yè)。

    從2012年5月3日，開始冶煉第一爐生產(chǎn)供貨9%鎳鋼，到今天完成1640張鋼板的預(yù)制訂單。產(chǎn)品實(shí)物性能與國內(nèi)外同類產(chǎn)品相當(dāng)，性能、尺寸、形狀、表面處理等方面實(shí)現(xiàn)按客戶要求“量身定做”。

    實(shí)現(xiàn)“量身定做”并非易事，鞍鋼人克服了一道又一道難關(guān)，成功攻克了板坯修磨、防表面氧化、防磁化吊運(yùn)存放、薄規(guī)格鋼板淬火、零下196℃低溫沖擊試驗(yàn)等一系列技術(shù)難題。

    目前，鞍鋼已經(jīng)具備了厚度規(guī)格為6-40mm9%鎳鋼生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)了厚度規(guī)格為6-27.5mm9%鎳鋼生產(chǎn)供貨，這既彰顯了鞍鋼雄厚的技術(shù)實(shí)力，又履行了支撐國家能源發(fā)展戰(zhàn)略的央企責(zé)任。

    如今，鞍鋼人仍在不懈努力，進(jìn)一步擴(kuò)大中石油、中石化市場份額，開辟中海油市場，全面增強(qiáng)9%鎳鋼的創(chuàng)效能力，為“鞍鋼制造”增光添彩。