在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)下，本鋼集團(tuán)以創(chuàng)新思維為引領(lǐng)，以技術(shù)創(chuàng)新為突破，通過(guò)走訪用戶、以研發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、以技術(shù)服務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng)等舉措，成功打贏了一場(chǎng)逆勢(shì)突圍的攻堅(jiān)戰(zhàn)，去年，產(chǎn)品出口量連續(xù)第三年奪得國(guó)內(nèi)鋼企第一名，今年1月份，銷售收入同比增加14.7%.

    當(dāng)前，受外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，鋼鐵市場(chǎng)持續(xù)低迷。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，本鋼集團(tuán)果斷決策，提出了以經(jīng)濟(jì)效益為中心，緊跟市場(chǎng)需求進(jìn)行品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量，使品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品和周到的服務(wù)成為增效亮點(diǎn)。

    去年7月份，本鋼集團(tuán)對(duì)科技研發(fā)體系進(jìn)行了機(jī)制和體制的改革，適時(shí)成立了6個(gè)品種研發(fā)項(xiàng)目部。通過(guò)一系列改革，各研發(fā)項(xiàng)目部從科研院所下沉到生產(chǎn)一線，變以往專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)為生產(chǎn)、質(zhì)量“無(wú)縫對(duì)接”，其工作重點(diǎn)除根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行品種研發(fā)外，還著力就用戶提出的質(zhì)量異議開(kāi)展質(zhì)量攻關(guān)。研發(fā)人員在最短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入角色，憑借自身的技術(shù)權(quán)威性和業(yè)務(wù)水平，解決了許多難以攻克的技術(shù)難題。

    通過(guò)走訪用戶開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。各項(xiàng)目部配合國(guó)貿(mào)公司加強(qiáng)市場(chǎng)走訪和調(diào)查，與現(xiàn)有用戶和潛在用戶加強(qiáng)溝通，牢牢把握住下游行業(yè)用戶需求。同時(shí)，各項(xiàng)目部還苦練內(nèi)功，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，受到用戶歡迎，在當(dāng)前低迷的市場(chǎng)中獲得新的發(fā)展機(jī)遇。棒線材項(xiàng)目部先后走訪了天津、河北、江浙滬等地用戶，與國(guó)內(nèi)知名線材制品企業(yè)進(jìn)行了技術(shù)交流與合作，為企業(yè)增加增利產(chǎn)品效益創(chuàng)造條件。同時(shí)，針對(duì)國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)品存在地域優(yōu)勢(shì)的實(shí)際，該項(xiàng)目部積極與國(guó)貿(mào)公司合作，加大產(chǎn)品出口比例，不斷提升產(chǎn)品檔次和質(zhì)量，去年出口棒線材150萬(wàn)噸。

    通過(guò)研發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。本鋼集團(tuán)依托現(xiàn)有技術(shù)裝備和優(yōu)質(zhì)鐵水資源，在總結(jié)以往先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合市場(chǎng)最新需求，研發(fā)高附加值新產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額。板材公司緊跟國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目和下游行業(yè)的需求，在石油管線鋼、熱軋高強(qiáng)鋼、冷軋無(wú)取向硅鋼產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)上實(shí)現(xiàn)新突破。北營(yíng)公司成功突破了多個(gè)棒線材品種的“空白點(diǎn)”，高碳線材和焊絲用鋼已實(shí)現(xiàn)批量供貨。

    通過(guò)技術(shù)服務(wù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。本鋼集團(tuán)在要求國(guó)貿(mào)公司進(jìn)行技術(shù)營(yíng)銷的同時(shí)，積極組織各研發(fā)項(xiàng)目部及各生產(chǎn)廠為銷售做好技術(shù)支持，為用戶做好技術(shù)服務(wù)。通過(guò)走訪用戶，重點(diǎn)了解對(duì)本鋼產(chǎn)品的要求和使用中存在的問(wèn)題，共同探討擴(kuò)大合作和提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，本鋼集團(tuán)派出的“技術(shù)大使”參與整個(gè)制作過(guò)程，提供技術(shù)服務(wù)支持，并就現(xiàn)場(chǎng)遇到的問(wèn)題與用戶進(jìn)行交流。此外，國(guó)貿(mào)公司積極拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，向用戶提供技術(shù)研發(fā)、物流、技術(shù)跟蹤、加工配送的全方位服務(wù)，將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至最終用戶，使服務(wù)成為增效亮點(diǎn)