“在這個大院里，凡是經(jīng)營建筑鋼材的業(yè)主沒有不給房地產(chǎn)開發(fā)商墊資的。給房地產(chǎn)開發(fā)商墊資，令我們經(jīng)營險象環(huán)生，墊資是我們資金鏈塞上的一塊‘血栓’。”這是記者日前在遼寧朝陽市鋼材市場采訪中某鋼材貿易公司歐陽經(jīng)理道出的“苦水”。

　　墊資把資金鏈“病態(tài)”常態(tài)化

　　坐落在朝陽市龍城區(qū)高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)的鋼材市場是該市唯一的鋼材市場，有上百家鋼材經(jīng)營企業(yè)，每年經(jīng)銷量能超萬噸的是鳳毛麟角，絕大多數(shù)為百噸千噸的中小企業(yè);而且經(jīng)營資金基本靠自我積累，滾動發(fā)展，很少去銀行貸款，貸款難度也大。

　　所謂墊資，就是房地產(chǎn)開發(fā)商從鋼貿商手里拿鋼材不給錢，變相賒賬或籌集投資，等到商品房銷售回籠投資后，再以貨款或者置換成商品房的方式付鋼材款。墊資對于開發(fā)商，能解決資金不足的矛盾;對于鋼貿商存在變數(shù)多、風險大等問題。據(jù)了解，前兩年，這個市場的鋼貿商給房地產(chǎn)開發(fā)商墊資情況也有，但不普遍，額度也不大，而且能在較短的時間內，基本用貨款結算的方式回款，鋼貿商壓力不大。

　　但從去年下半年開始，房地產(chǎn)開發(fā)商資金普遍緊張，于是建筑鋼材經(jīng)營者，別無選擇地被逼進墊資的“胡同”。歐陽經(jīng)理說：“這個大院里經(jīng)營建筑鋼材的能占到一半，墊資多者千萬元，少者也不低于兩百萬元。你不墊資，你就沒生意可做，就得關門歇業(yè)或破產(chǎn)。”

　　記者隨后又走訪了多家經(jīng)營建筑鋼材的鋼貿商，經(jīng)營者均承認墊資，但具體數(shù)額諱莫如深，不肯啟齒。根據(jù)歐陽經(jīng)理提供的最低200萬元計算，50家鋼貿商就給開發(fā)商墊資了1億元，而實際上絕對不止這個數(shù)。這對依靠自我積累經(jīng)營企業(yè)的中小鋼貿商來說，其資金壓力可不言而喻，而且很難解套。

　　今年以來，在需求趨弱、價格震蕩走低的大環(huán)境下，這里經(jīng)營建筑鋼材的鋼貿商公平、公正的交易秩序被打破，反倒栽進兩頭重壓之中。一方面，鋼貿商到鋼廠采購，鋼廠絕對是不付款、不發(fā)貨;另一方面，鋼貿商面對的房地產(chǎn)開發(fā)商卻反其道而行之。不愿意透露姓名的鋼貿商劉先生稱，經(jīng)營鋼材需要組建資金鏈，通過資金鏈正常的流動，鋼貿商才能獲得應得的效益，而我們這里，鋼貿商的資金鏈轉到開發(fā)商那里就被墊資“栓”住了，鋼貿商反成了開發(fā)商籌資和謀利的“銀行”了。鋼貿商資金鏈進入一種非正常的“病態(tài)”，而且“病態(tài)”成為“常態(tài)”，鋼貿商成被“血栓”的患者。

　　墊資“病態(tài)”將持續(xù)

　　據(jù)歐陽經(jīng)理介紹，一年前用商品房置換墊資，鋼貿商賣房子變現(xiàn)金比較容易，但是今年以來房子已經(jīng)很難賣得動，壓在手里的房子，何時何價能出手是未知數(shù)。

　　據(jù)記者了解，朝陽市屬于經(jīng)濟欠發(fā)達的三線城市。近年來，地方政府把發(fā)展經(jīng)濟和關注民生同等重視，通過老城區(qū)改造、城中村改造、城市擴容、新縣城建設、商品房開發(fā)等帶動了房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)興旺。2012年，朝陽市房地產(chǎn)開發(fā)項目總計146個，施工面積1260萬平方米，同比增幅約20%。而隨著經(jīng)濟發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入普遍提高，形成了農民進城、城里居民改善住房條件和年輕人成家立業(yè)等組成的剛性需求。同時，雖然也處在國家對房地開發(fā)嚴控的宏觀大環(huán)境下，但當?shù)胤績r相對于一二線城市價格比較便宜，也給城鄉(xiāng)群眾改善住房條件，提高生活質量創(chuàng)造較寬松條件。因此，剛性需求也拉動了當?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)快速發(fā)展，熱度不減。

　　但是今年以來，該市商品房銷售市場已經(jīng)出現(xiàn)了“春熱秋涼”現(xiàn)象。據(jù)記者調查，該市春、秋各舉辦一次房交會，2012年“五一”期間舉辦的春季房交會歷時7天，總計達成交易額9.12億元。其中，商品房成交2836套，成交面積24.7萬平方米，成交額8.3億元;二手房屋成交80套，成交面積6164平方米，成交額2434萬元。“國慶節(jié)”期間舉辦的秋季房交會，歷時12天，總計達成交易額6.12億元。其中，商品房共計成交1913套，成交面積16萬平方米，成交額5.81億元;二手房成交117套，成交面積8628.04平方米，成交額3104.3萬元。比較分析可以看出，除二手房外，春交會比秋交會會期短5天，商品房達成交易額、套數(shù)和面積分別比秋交會多3億元、923套和8.7萬平方米;而秋交會比春交會成交額、套數(shù)和面積分別下降了49%、48%和54%。

　　歐陽經(jīng)理認為，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因極可能是商品房開發(fā)速度過快，造成供大于求，并在一定程度已經(jīng)嚴重透支了多年積累起來的剛性需求。因此，鋼貿商把墊資置換成商品房，想盡快出手變現(xiàn)，回籠資金，保證經(jīng)營的資金鏈最低風險系數(shù)非常困難。

　　歐陽經(jīng)理告訴記者，2011年其公司建筑鋼材的經(jīng)營量是1.5萬噸，今年由于墊資導致資金鏈緊張，到年底也就能經(jīng)營七八千噸。這還是上半年公司集中人力、精力回籠墊資款、處理置換房的結果。如果不這么干，盡管今年鋼價一路走低，相對降低采購成本，但是手里沒有錢，鋼廠是絕對不會賒給你鋼材的。墊資，讓這些建筑鋼材的經(jīng)營者感到格外的“心累”。他認為，好在這里的開發(fā)商還在講道德、守誠信，貨款方式、商品房置換方式還能夠保證回籠墊資資金，如果一旦發(fā)生開發(fā)商不講道德、不講誠信的問題，那么鋼貿商就血本無歸，不跳樓也得扒層皮。

　　據(jù)悉，今年以來朝陽市政府部門高度關注建筑行業(yè)，“有形之手”從面到點頻頻出招。6月初，該市政府部門召開全市建設行業(yè)重點企業(yè)座談會，要求建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)在“穩(wěn)增長”中的發(fā)揮主力軍作用;10月下旬，該市有關領導在城中村改造現(xiàn)場辦公會議上提出，城中村改造是促進城市均衡和諧發(fā)展、推進城鎮(zhèn)化率、拉動經(jīng)濟發(fā)展的有效途徑，各地、各相關部門要站在講政治、講經(jīng)濟、講民生的高度，集中力量，加快推進。

　　不難看出，該市建筑業(yè)還將處在快速發(fā)展的位置，而鋼貿商墊資經(jīng)營的風險還將持續(xù)。面對商機和風險同在的局面，歐陽經(jīng)理告訴記者，近期已經(jīng)拿到了明年七千余噸的供貨協(xié)議，為了控制風險，公司準備擴大營銷人員隊伍，以強化對市場和用戶跟蹤、監(jiān)控，使墊資規(guī)模和控制風險的能力同步增大;雖然要增加經(jīng)營成本，但能監(jiān)控資金風險也是必要和值得的。在目前這種客觀需求環(huán)境下，可能這種打法具有一定的“可試性”。