萊鋼7月份，新產(chǎn)品開發(fā)銷售亮點(diǎn)顯現(xiàn)，銷售抗震鋼筋2.45萬噸，簽訂石油儲(chǔ)罐容器鋼板6000余噸，全月新產(chǎn)品銷售比例達(dá)23.43%，維持在高位。全月累計(jì)銷售鋼材80.4萬噸，銷售高效產(chǎn)品54.74萬噸，銷售比例達(dá)到70.99%，銷售高專產(chǎn)品57.51萬噸，銷售比例為71.22%，鋼材直銷率達(dá)到53.72%。1至7月份，累計(jì)銷售高效產(chǎn)品365.69萬噸，高效產(chǎn)品比例為70.73%。完成A、B類產(chǎn)品銷售217.94萬噸，占內(nèi)銷總量的42.15%。7月份，面對鋼材價(jià)格大幅下跌，鋼材庫存快速上升的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，萊鋼敏銳捕捉市場變化情況，采取產(chǎn)品促銷、結(jié)構(gòu)調(diào)整、價(jià)格策略等一系列措施，遏制了鋼材庫存迅速上漲態(tài)勢，保證了各項(xiàng)關(guān)鍵營銷指標(biāo)在高位運(yùn)行，保障了公司運(yùn)營資金快速回籠。一是對照各類產(chǎn)品庫存數(shù)量，積極實(shí)施壓庫促銷專項(xiàng)考核辦法，調(diào)動(dòng)營銷人員開發(fā)市場、搶抓訂單的工作積極性，催收貨款，降低產(chǎn)品庫存；二是抓住稍縱即逝的市場時(shí)機(jī)，靈活運(yùn)用銷售政策和價(jià)格策略，在當(dāng)月價(jià)格出現(xiàn)大幅下跌的情況下，深入走訪用戶，積極尋求與用戶共度難關(guān)、實(shí)現(xiàn)雙贏的有效途徑。三是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上下功夫，不斷加大新產(chǎn)品市場開拓力度。