日前，山鋼集團濟鋼為委內(nèi)瑞拉石油天然氣輸送工程用生產(chǎn)的6500多噸X60M、X65M管線鋼訂單成功交付，這是濟鋼繼完成該客戶1.8萬噸管線鋼合同后的又一筆交易，標(biāo)志著濟鋼管線鋼產(chǎn)品成功打入了南美市場。

此批訂單要求25天交付，規(guī)格多，并且對機械性能、尺寸公差、表面標(biāo)識、探傷等要求極為嚴格，鋼板表面還需要噴漆預(yù)處理，流程長、交期短。用戶應(yīng)用技術(shù)中心聯(lián)合寬厚板廠等單位，根據(jù)客戶的技術(shù)要求，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，利用寬厚板廠先進的工藝裝備，突破薄規(guī)格管線鋼板板形控制瓶頸，同時進行合金減量化和工藝優(yōu)化設(shè)計，有效提升了收益水平，經(jīng)過相關(guān)部門的共同努力，確保了所有規(guī)格產(chǎn)品高質(zhì)量按時交付。

今年以來濟鋼外貿(mào)部門，面對國外市場受金融危機、歐債危機等深度影響，市場大幅萎縮的不利局面，改革拓展，創(chuàng)新思路，不斷優(yōu)化區(qū)域市場，構(gòu)建營銷新格局。努力建設(shè)高端市場，注重營銷區(qū)域布局，重點擴大出口歐洲、大洋洲、中南美洲和中東等地區(qū)，在上半年的出口總量中，上述區(qū)域占到55.5%份額。將開發(fā)重點轉(zhuǎn)向新客戶、新市場，通過專業(yè)化、周到、耐心的服務(wù)發(fā)展新客戶，先后開拓新西蘭、泰國、印尼、澳洲、韓國市場份額，發(fā)展了印尼、日本、荷蘭等國際新客戶。

優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品收益。堅持高端路線，積極從高附加值品種、高收益方面爭取訂單，先后簽約出口南美的耐候鋼板、泰國模具鋼板、歐洲雙牌號鋼板、澳洲特厚鋼板等，出口的高端產(chǎn)品占總量的93.73%。經(jīng)過上下聯(lián)動，協(xié)同努力，今年上半年實現(xiàn)鋼鐵產(chǎn)品出口11.5萬噸、創(chuàng)匯8525萬美元。