自2011年9月份開(kāi)始，鋼鐵行業(yè)進(jìn)入長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的下跌周期，目前，市場(chǎng)幾乎沒(méi)有給貿(mào)易商任何機(jī)會(huì)。進(jìn)入2012年第一季度季尾，鋼市開(kāi)始緩慢進(jìn)入上升軌道，但成本、資金、需求不振的壓力依然存在，面對(duì)日益微薄的利潤(rùn)甚至日益增加的虧損，連昔日的“鋼老大”——鋼廠也迫于生存壓力開(kāi)始頻繁涉足非鋼產(chǎn)業(yè)，更動(dòng)搖了鋼貿(mào)商堅(jiān)守鋼貿(mào)行業(yè)的意志。

　　經(jīng)營(yíng)困難鋼貿(mào)商欲轉(zhuǎn)行

　　天津地區(qū)一家主營(yíng)管材的鋼貿(mào)企業(yè)總經(jīng)理表示，“年后帶鋼漲了200多元/噸，但實(shí)際上焊管才漲了100元/噸，部分規(guī)格漲幅甚至不到100元/噸。”雖然上游成本積極推動(dòng)，下游需求依然不振。“鋼坯也好，帶鋼也好，拉漲再積極，焊管賣不動(dòng)，我們的日子只會(huì)更難受。”該人士稱。

　　外圍形勢(shì)的嚴(yán)峻，亦加劇了微利時(shí)代鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的困難。自去年開(kāi)始，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)頻出嚴(yán)控措施、資金面長(zhǎng)期趨緊、上游原材料價(jià)格保持堅(jiān)挺、下游需求持續(xù)疲軟……據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年，我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率為2.40%，遠(yuǎn)低于6.3%的全國(guó)工業(yè)銷售利潤(rùn)率。

　　多重壓迫下，鋼貿(mào)企業(yè)微利甚至虧損者比比皆是，部分業(yè)界人士對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)的信心跌至冰點(diǎn)，行業(yè)軍心動(dòng)搖加劇。“鋼貿(mào)行業(yè)不好做，很多人都在考慮干別的，雖然真正邁出這一步的人還很少。”河北寶佳鋼鐵貿(mào)易有限公司董先生表示。“照此形勢(shì)下去，我們都快下崗了，目前型材市場(chǎng)依然倒掛，行情不好，有不少已經(jīng)開(kāi)始做別的行業(yè)了，但別的行業(yè)也都不好做。”劉先生不禁大倒苦水。

　　據(jù)記者了解，河南地區(qū)一主要從事安鋼板材銷售的業(yè)務(wù)人員在歷經(jīng)幾個(gè)月的零業(yè)務(wù)額慘淡業(yè)績(jī)之后，從原來(lái)公司辭職，想改行又顧慮自己其他行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足。

　　日前，北京地區(qū)的一位鋼貿(mào)企業(yè)老總透露，他最近也一直在密切關(guān)注和研究某行業(yè)的信息，不排除迫不得已時(shí)在別的行業(yè)“試航”的可能。天津地區(qū)的一鋼貿(mào)老板也對(duì)記者表示有此想法，缺的只是時(shí)機(jī)和火候。

　　對(duì)于這種現(xiàn)象，不少業(yè)內(nèi)人士開(kāi)始擔(dān)憂鋼貿(mào)行業(yè)的未來(lái)。“長(zhǎng)期以來(lái)，鋼貿(mào)行業(yè)不景氣加上部分鋼鐵企業(yè)從事第三產(chǎn)業(yè)或其他產(chǎn)業(yè)，開(kāi)始逐步影響到業(yè)內(nèi)人士對(duì)整個(gè)行業(yè)的信心。”北京市萬(wàn)順發(fā)科貿(mào)有限公司總經(jīng)理蕭文亭表示，“如果業(yè)內(nèi)人士不把目光放在鋼鐵貿(mào)易上，長(zhǎng)此以往，勢(shì)必影響到鋼鐵行業(yè)的健康發(fā)展。”

　　鋼鐵行業(yè)仍存發(fā)展空間

　　在鋼鐵行業(yè)中，鋼貿(mào)企業(yè)充當(dāng)著銜接終端用戶和鋼廠的角色，目前全國(guó)約有20萬(wàn)戶鋼貿(mào)企業(yè)。近年來(lái)，雖然鋼廠不斷擴(kuò)大其直供比例，但主要是針對(duì)部分需求比較單一和穩(wěn)定的大型工程項(xiàng)目和具高附加值的高端產(chǎn)品市場(chǎng)。小批量、多規(guī)格、多品種的用鋼需求仍將是市場(chǎng)主流，并且只能由鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)滿足。

　　提及鋼鐵行業(yè)的發(fā)展，必然無(wú)法避開(kāi)與之息息相關(guān)的房地產(chǎn)行業(yè)。盡管很多人對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)看法偏空，但專家分析，從中長(zhǎng)期來(lái)看，房地產(chǎn)行業(yè)依然是支撐國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。“住房涉及到水泥、鋼材、玻璃、家電、物流等44個(gè)行業(yè)，假如房?jī)r(jià)下跌30%~50%，那么全國(guó)近一半行業(yè)將陷入停滯，近一半人將失業(yè)，從日本房地產(chǎn)行業(yè)崩潰對(duì)經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的深遠(yuǎn)負(fù)面影響來(lái)看，中國(guó)政府不會(huì)步其后塵。”蘭格鋼鐵信息研究中心專家團(tuán)資深專家陳克新表示，“今年中國(guó)房?jī)r(jià)可能會(huì)出現(xiàn)階段性的小幅回調(diào)，但長(zhǎng)期來(lái)看，仍將是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎。”

　　作為鋼鐵行業(yè)的攸關(guān)行業(yè)之一，承載著13億人民住房需求的房地產(chǎn)行業(yè)依然是消化鋼材產(chǎn)量的主戰(zhàn)場(chǎng)。另外，我國(guó)目前還處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化建設(shè)過(guò)程中，廣闊的新農(nóng)村建設(shè)大市場(chǎng)將為鋼貿(mào)企業(yè)提供肥沃的生存土壤。“盡管下游需求整體上會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展走緩而減少一些，但我國(guó)依然處于投資拉動(dòng)型時(shí)期，國(guó)家投資建設(shè)不可能一下子大幅縮減，這只不過(guò)是行業(yè)所經(jīng)歷的陣痛。”蕭文亭表示。

　　鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展空間依然存在，但需要鋼貿(mào)商有足夠的耐力和行業(yè)“嗅覺(jué)”。業(yè)內(nèi)專家坦言，近年來(lái)，不斷有鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，但成功者畢竟只占少數(shù)，因?yàn)槠渌�行業(yè)已經(jīng)發(fā)展地很成熟，新進(jìn)入者很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。也有一些企業(yè)雖然涉足其他行業(yè)，但并沒(méi)有放棄鋼貿(mào)行業(yè)，只是采取混業(yè)經(jīng)營(yíng)的方式，分散單一貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)。另外，很多鋼貿(mào)商實(shí)際上采取的是迂回戰(zhàn)術(shù)，在行業(yè)不景氣時(shí)退出，在行情好轉(zhuǎn)時(shí)重新返回。這樣做，很容易流失長(zhǎng)期維護(hù)的客戶關(guān)系，重新進(jìn)來(lái)時(shí)對(duì)行業(yè)的節(jié)奏把握及敏感度也會(huì)大大降低，倒不如長(zhǎng)期堅(jiān)守鋼貿(mào)行業(yè)，等待和及時(shí)抓住良機(jī)。

　　北京中首恒達(dá)物資貿(mào)易有限公司總經(jīng)理白艷彬表示會(huì)“堅(jiān)守陣地”。他說(shuō)：“中國(guó)鋼貿(mào)行業(yè)的前景肯定錯(cuò)不了，作為發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)的發(fā)展離不開(kāi)建設(shè)，建設(shè)離不開(kāi)鋼材，所以那些想退出這個(gè)行業(yè)的想法是欠妥的，我們應(yīng)該堅(jiān)守鋼貿(mào)這塊陣地。”“中國(guó)近7億噸的粗鋼年產(chǎn)量，對(duì)國(guó)家、國(guó)民經(jīng)濟(jì)起著非常重要的作用，需要很多優(yōu)秀的鋼貿(mào)商來(lái)運(yùn)作，把這么大產(chǎn)量的鋼材及時(shí)、合理地配送到需求鋼材的角角落落。”蕭文亭稱。他倡導(dǎo)形成一種鋼貿(mào)新方法，即鋼廠有一定利潤(rùn)但非暴利，鋼貿(mào)商有生存空間但不靠投機(jī)賺錢。尋求一種合作雙贏的和平之路，相信這也是眾多鋼貿(mào)商的心聲。

　　經(jīng)過(guò)上世紀(jì)90年代鋼市多次疲軟的洗禮，以及本世紀(jì)以來(lái)2005年和2008年鋼價(jià)大起大落的錘煉，鋼貿(mào)商的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)素質(zhì)已日臻成熟，其對(duì)外界環(huán)境的適應(yīng)能力也更強(qiáng)。“現(xiàn)在鋼價(jià)整體上處于易漲難跌的通道當(dāng)中，后期鋼貿(mào)商只要根據(jù)自身客戶的變化合理控制好庫(kù)存水平，足以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素。”蕭文亭在操作上對(duì)大家提出建議。